2024年做销售的工作总结.docx
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1、2024年做销售的工作总结做销售的工作总结地文1转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作:一.销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关府OIB向领导下,及经销商的共同努力下,市场完成销佬额XX万元,完成年计划XX万元的xx%,比去年同期增长xx%,回款率为xx%;低档酒占总销售额的%,比去年同期降低X个百分点;中档酒占总销售额的%,比去年同期增加X个百分点;高档酒占总销售额的xx%,比去年同期增加X个百分点.二、市场管理、市场维沪根宪公司规定
2、的销售区域和市场批发价,对经销商的发隹区域和发货价格进行笆控和监苦,督促其执行充一批发价,杜绝了低价慎销和倒空站亍为的发生.通过对各个销售终端长时间的交潮口引导,并结合公司的柜中柜营猫策珞,在各终跳摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价.按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁.在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终施粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源诳行品牌宣传的目的。三、市场开发情况上半年开发商超X家,酒店X家,终端X家,新开发的X家商超是成县规模的XX蝇物广场,所上产品为52系列的全部产品;X家酒店是分别是XX大酒店和XX
3、大酒店,MXX大酒店所上产品为52E)四星.五星.十八年,xx大酒店所上产品为420系列的二到五星及原浆。新开发零色终跳城区XX家,乡镇XX家,所上产品主要经中在中低档产品区,井大部分是42系列产品.四、品牌宣传、推广为了提高消费者对“XX酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司去蚱各式广告宣传牌XX个,其中烟酒门市部及餐馆门头XX个,其它形式的广告牌X个.五、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售散据管理工作,建立了始销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送宿售周报表、
4、销售月报表和每月要贷计划,各类销售数捌档案都果用纸质和电子版两种形式保存.对XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确,在每月月底对本月及累计的销售懦况分别从经倘商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作.做俏告的工作总结范文2在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指常,所以在公司里工作我也是比较的IKi心,总结我在过去一年的工作时总体慝觉还是很顺利的.今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人,也希里公司
5、存在的一些问题能够妥善解决.不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错,但息回款率不太乐观,原因在于集团总旨降款不及时.20xx年我会尽量克S及这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问Sfi.现将匿售工作的内容和感受总结如下:1 .在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,枳极卷手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.2 .销售报去的汇总:其中包括产品的谓售登记,产品销售排名情况.清理业务理手上的借物及还贷情况.3 .对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区.行业、受众的不同迸行分析.4 .公司
6、上门业务的处理,对产品金告过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通.5 .与集团总部清理往年应付款情况,由于往年联目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦.6、协助大区经理的销售工作:将有些电话业务或者要送货的业务分配给业务经理,并辅助他加住定单.经常同业务员勖沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高.合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成.总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问Sg和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基他上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)
7、努力做好每T牛事情,坚持再坚持!(二)确保完成全年游售任务,平时积极搜集信息并及时汇总.(三)客户关系的维系,井不断开发新的客户.(四)销售报表的精确度,仔细审核.(五)信物还贷的及时处理.(六)努力吩助业务经理的销答工作,从产品的价格,数量,筋量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通.最后,想对销售过程中出现的问!S归纳.1、新产品开发速度太慢.2.仓库的库存量不够.虽然库存表上标注了每款产品最低库存,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货,在库存不多的情况下,建议仓即及时与生产联系下单,或者与触联系提醒下单,飞单的情况大多于库存不足有关.3、采购回货不及时.回货时间总会延迟,对于这种现
8、象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想卷怎么去与供应商解决,而是希里销售人员与客户沟通延缓时间.这样会让客户对我们的信誉度降低.4.发货及派车问题.5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提箧.有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印家非常不好!6、各部门之间不协调.为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦.有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让游售人员走了许多弯路.7、质检与采购对供应商退货的处电很多不合格的产品,由于时间睡,般后在通不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品第售,这样对我们
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