2024年信贷公司工作计划.docx

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1、2024年信贷公司工作计划信贷公司工作计划1一、状态分析湖州银行是由原湖州市商业银行更名而来，是由地方财双、企业和个人参股组建的地方性、股份制商业银行，坚持以支持地方经济建设、服务客户发展为己任，依托健全的法人治理结构和灵活的决策运行机制.截止20XX年6月，我行总资产、存款余抽货款余额分别为162.93亿元、142.38亿元和100.87亿元,存史款的市场占有率分别为8.64%,7.6S%;五级分类不良贷款率为0.55%.湖州银行实行跨区域发展战略,着手其兴分行筹建，发起设立浙江临海村镣银行、安徽8巴东村馍银行，成为一家聘区域发展的股份制商业银行.二、目伽目标授营目标是利益化,支持中小企业必

2、须与此目标保持一致.银行的经营原则一般有三条，即盈利性、流动性、安全性.依法制定和执行货币政策.会同有关部（：）制定支付结算规则，维护支付、清算系醐正常国亍,推动建立社会信用体系.按照有关规定从事金融业务活动挣营的目标：坚持立足地方、面向中小、服务市民.的市场定位，以打造“有价值的优良商业银行为战珞目标，强化管理，盼键经言，毓菽改革，开拓创新，在促进地方经济建设的同时实现全行综合实力的不断提升.面对新的形势,深化市场定位认识，进一步抓住机遇，乘势而上，练好内功，做大做强，三、目标市场首先，商业银行要贩过去在计划经济时代经营网点遍布城乡.规模过大.战线过长、力量分散的状况，确立以“城市”为目标市

3、场的营捎策略，坚持适度规模原则，改变现硬求大、范围求广的粗放经营模式，走一条以城市彳亍处为龙头.县市支行为依托、有效集中经营要求的内涵式发展之路,这样可以凝毫和培育出更多的经济效益增长点.其次，在选准了目标市场后，要改变网点设置的布局，可以提升二级分行的经营地位，而且要皑加由点城市行处的经营权限,形成以大行处为主导的业务区域.在县市支行收缩阵地，走一条压境.减人、增存的发展之路,同时通过城市、县区之间的跨城乡交流解决城市行处人员相对不足的问旗把本行特有的优势发挥出来.商业银行应坚持以客户需求为导向的市场细分营销策略，增强城市金融细分领域的竞争力，可以根据不同层次金融消费者的需求，进行合理的市场

4、细分.四、营销飒1.对于大学生而言，虽然大学生的每月平均消费85不超过800元，但他们对信用颔度的要求依然较高，在学生心中信用额度并不是一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的两介度,我的对策：对大学生群体的授信层次将会提高，努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品，对于家庭困难的学生则可发行助学信用卡.2 .在现有大学生持有信用卡中，招行因为较早进入市场而H好首位，我行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜在客户，我们有信心也有能力开展信用卡营销的战役.信用卡必备功能中，生年费成为要求这与大学生现有的消费水平有一定关联同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例.我的对策：在学校附近开发商户，吸引更多的学生

5、消费群.信用卡刷卡免年费的口号一定要喊的唬亮，积分活动一定要搞的有特色，也可以推出针对学生的，比如B到既峋。3 .加强信用卡品牌建设我的对策:信用卡产品的同质化导致了客户对信用卡品牌印象不深，忠诚度低.品牌是的一种无形资产，对信用卡营箱有重要意义，有助于商业很行将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于提升信用卡客户规模，培养J寺卡人於陨行品牌的忠诚度.4 .建立信用卡宫情体系，开展业务联动营箱我的对策：信用卡不是一项独立业务，信用卡管销与银行公司业务、个人业务、负情业务关系凝密.为应对市场的不断变化及同业竞争，商业银行必须多部门联动的信用卡3梢体系，对相关业务部门职击及互动关系进行整合，使各

6、金融业务品种与信用卡有机结合，互料卜充、协调配合，建立高效整体联动,对市场和客户快速反应的运m体系.5 .应用科学合理的价格策略我的对策：为了应对信用卡业务的激烈竞争白热化，国内许多商业银行为完成计划任务，往往不惜成本来取低价策珞，使得价格战电演电烈6.加强促销宣传，培养信用卡消费文化我的对策：为促进信用卡莒箱,除提供年费减免、手绫费折扣、发卡赠礼等优惠外,各冢商业银行开展了各种形式的促睛活动引导客户使用信用卡.7无视客户细分.加大产品创新力度我的对策：随瑞客户需求的多样化，金融技术的提高,信用卡功能创新在信用卡m精及品牌推广中的地位日益吏要.纵观国内信用卡市场现状，信用卡产品功能发挥的并不充

7、分，大最睡赛卡.彳比效卡的存在，严田影响了信用卡市场的进一步发展.信贷公司工作计划2为了以后工作的有效和顺利开展,我们将以后的工作合理量化，我将对驻BB支行的信用卡中心人员制定以下目标：根据卡中心对支行驻点人员要求，每人月均进件135,批核率高于60%,每人每月核卡80以上,高端客户50.我将信用卡任务指标制表如下：驻BB支行的人员平均每天完成1-一2个全产品，主要是网银，关联和特色卡，在第一季度的第二个月后，关联的覆盖应该达到活卡的50%以上.由于这项任务指标比蛟活，冷里配合支行拟定相应的指标：在进行T月的适应后，配合支行我们会相IS增力解工资代发，存款和其他我们能力所及的任务,让我们在营销

8、本身任务的同时也为支行承担相应的任芬.为了配合引导发卡量，提升中信的优质客户，同时也是为了更加拴面的展开管销，我有以下的几点建议：1每个星期在5天中，抽出一定时间，派宫销经理和理财经理共同值班，方使我们的m销经理全面经行学习,同时在大堂分担理财经理的工作压力，更迅速就地深尼资源，展开营销.2收集优段客户资源，我营销经理每日定时定点抽时间全面的垃行电情,同时做到信用卡管销和幅支行维护客户资源.3信用卡经理将信用卡说明的宣传单，支行理财宣传单，民片装订一起，同时派发，做到客户的深挖.4建立联合管销体制，理财经理和宫销经理结对子互助，资源共享，共同进退.5利用支行的社区资源，高档小区资源经行设点言传

9、营销，同时进行多方面宣传，必要的.活动座椅由支行提供。6经鸵分享，及时交流,建立支行零售QQ群，让我们迅速交流，做到一人有问题.我们大家一支招,快速有效的合作.7有一定的培训机会，在指定的时间全面学习和全面了解理财和全产品的知识，做到真正的专业.8将优质客户的联系方式多份留存,建立相关优筋客户信息库，定时进行客户的信息交流.信贫公司工作计划320x年.对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，只一是从大的、客观的形势看,XXX对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务,尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看,自己调词任客户经理，面临斯的问

10、曲和压力.但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、枳极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位J稣J完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础,具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正.一、积极学习，尽快进入工作角色由于换岗为客户经理，面汨新的岗位，实事求是的讲,自己的思想认识、业务知识.工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理司位来说是很大的障碍,所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩,要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请

11、教，或I汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习语我，也要经常和客户沟通，了解情况.采取这些方式，快速提高自己的工作能力.二.提高认识，枳敬宫靖贷款和存款一是根据从业这几年的,体会，自己觉得,作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款,还需要认识到一点，就是随着建行和宁受银行的入驻部池,今后贫歆也鬻要大力音销，所以我们要打破以往的坐等思维，要枳极倒立走出去*意识，走出营业室，出去调亘调亘市场.调亘客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌连第一手资科,在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增.二是走出去对于存款宫销工作也有很大裨益，隆下身段、提高服务和宣传意识，

12、到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户,宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社.三是加大存贷客户的资金入社率通过积圾和存贷客户，尤其是存贷大客户的沟通，尽全力使有送客户的周转及运作资金存取在我社、周转院社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款隐定及增长发挥枳极作用.三、S）调直重实际，保证新增送款质量客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要培加规模，但有一个必不可少的前提就是在增力啖!模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社筵康稳步发展的“生命线”所以，在以后的办,贷过程中，注击间杳，严格甄选贷款客户

13、和担保人,在条件允许的情况下,优先发放贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好送前调亘、贷中审亘和贷后检亘，并且会把每笔送款的三亘做实检细,不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益.四、尽己所能，积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动推弃新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求汨策,加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问即.想对策,同时，借助社会力景,运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作.信贷公司工作计划4伴随若X年尾声的情情临近，我走

14、上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种贡的是受益匪浅.回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力展高业务素质，较好地完成了个人的工作任务,在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高.现将这一年的旦历与体会总结如下：一、问渠那得清如许，为有源头活水来人无论从事什么职业剧需要不断学习在思想.文化.业务诸方面得到鲜活的源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一案清泉.面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信.实地了解客户的基本情况.经营信息,调亘掌

15、握客户的借款用途、还款意愿,分析客户的还款能力等等这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大雉度.起初，我怠在心里想，如果自己分析相误,把钱放出去还不上怎么办?于是经常打电话给鄂尔多斯忌行在培训期间的师傅请教.与他1口交流心中的疑惑，在得到缈心的答复后，自己思考总结.在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心,银行信送员工作总结同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识断卜充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习,不断充实自己.对行里提供的各种培训，织圾参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用,业余时间，蜴彩金电书箝,

16、参考成功信贷案例.通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌想了借款业务OS作流程.业务工作能力、综合分析铺力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高.二、立足本职某进取，辛勤癖信贷花我热爱我的本职工作雌认真对待每一项工作任务把国家的金融政策灵活体现在工作中.认亘遵守规审制度，能够及时完成领导交给的各项任务,积极主动地开展业务,酶这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩.1 .团结守纪，为提够音效益尽尽力.一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作.2 .强化意识，枳极主动音销借款.慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己借款营销的意识,破除惧送”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调杳,对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持.3 .坚持信贷原则,做好信贷调亘