2024年保险代理人实习保险实习报告.docx

《2024年保险代理人实习保险实习报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年保险代理人实习保险实习报告.docx（7页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、2024年保险代理人实习保险实习报告保险代理人实习保险实习报告1XX年10月8日至11月3日，在法政学院的疣一安排下，我IiJ-组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司简称平安寿险湛江中心支公司”进行了毕业实习.一、实习的目的和要求毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识,巩固所学理论，获取本专业板际知识,培养初步的病工作能力和专业技能.具体要求如下：1、培养从事经纪中介工作的业务筋力.了解并熟悉保防代理人的日常业务,11I作流程,学会进行工作.2、理论联系实际,学会运用所学的基础理论.君本知识和基本技能去解决经纪中介实

2、践中的具体问题.3、虚心学习，全面提高综合素质,在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提苴自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作各.4.培养艰苦创业精神和社会责任感,形成热爱专业、热勘动的良好品德，5、预演和准备就业.找出自身状况与社会实际需要的均巨，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备.二、实习内容参加了平安寿的湛江中心支公司的院统人生事业说明会和为期两天的新人培训后,公司安排我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练.区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内

3、为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个柔道有机i腕合起来.区蹴艮务工作是保险和综合服务金融工作.报招中国平安人寿保检公司展业服务体系管理办法的规定,分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处,展业深.展业区四级展业服务单位.平安寿睑湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区.其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理.2个展业课长和14个展业区主任.该部门共有117个区域服务专员（通称“收展员），所有的区域8艮务专员都通过了保险从业人员资格考试,者睡平安寿险的保场键人.到区域拓展部后，彳滕幸，我被安排到的IJ碘是王小华经理.在王小华经理砌旨导下

4、，我通守纪律，虚心学习，积极工作：1.参加部门的早会（星期一至星期五，早上8:30开始），吸收新知.早会一般是总结工作，分享经验,开展专题讲课，发布通知等.我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经睑.2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安的寿睑产品，熟悉区域的务专员的日常业务、工作流程和工作方法等.了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”1平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智苗人生”等.慈愚区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务.其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访销售面谈、成交和售后服务,这五个步骤构成一个俏售循环.其中售后服务包括收费.保全

5、、理焙、递送生日卡或客户服务报等.如果区域版务专员促供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的情售机会，新的触循环又开始了.工作方:去有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎择跟客户讲保险,怎样为客户做保险计划，等等.3、作为王小华经理的助理，济助她做一些内勋工作.如设计、制作部门会议室的大型板报“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表，设计、张贴部门用于澈励员工的“帮助别人、成就自己“我要去清远”我要去西安“三条演幅等.同时，学习王/J呼经理如何管理团队.4.在王小华经理的安排下，作为公司客户耐质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调亘,首领机抽取两个展业课的部分收展员

6、的区域活动日志(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式),然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通.主要调亘客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等.三、实习结果在平安优秀企业文化的烹陶，王小华经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满成功.1 .思想上受到了深刻的教育.一是吸收了平安的优秀文化.每一次早会都唱公司司歌平安超，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了平安这个温暖的大家庭中.二是进一步认识到保检不仅是一种风给管理办法，也是一种理财工具；保险代理

7、人是在帮助别人，同时成就了自己.三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外,更要拥有丰富的知识(Know1.edge)、执着的态度(Attitude)、熟练的技巧(Ski1.1.)和良好的习惯(Habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功.四是增强了从事保险代理人等短纪中介工作的光荣愚、使命感和责任感.2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保检学保险法等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合.我很好地熟悉了平安爱心无限世纪天使平安钟爱一生“1平安财富一生”平安智南人生”等平安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解催平安财富一生两全保睑(分

8、红型)合同条款平安智富人生终身寿险(万能型，B,XX)合同条款等.3 .培养了从事保险代理人工作的业务能力.实习中通过虚心学习，了解并献了保险代理人的.日常业务和工作流程,初步具爸了保睑代理人的工作锢力.4 .限高了综合素质.(1)向部门优秀员工请教，掌握了一些好的工作方法.(2)t办助王，J中经理做了一些内勤工作，不仅出色完成分配的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新能力,同时，获得了一些管理团队的方法.(3)作为公司客户服务筋量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调目,提高了自己与人沟通的能力.5.为以后就业做了模拟和演练.实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、对

9、事情的处理不够果断等,我将在以后的学习期间及时补充相关知识，为未来的求职与正式工作做好充分的知识和能力准备.四、实习体会实习的日子里，在平安优秀企业文化的氛围中，我接受了机，获得了提高.对于这次毕业实习.我的体会有很多，其中最深刻的有三点：1 .做保险代理人首先是做人.我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通,这样客户才会信任我们.只有“人.做好了,保险才能做好.2 .做保睑代理人是做一项事业.区域服务专员是传播保睁福音的幸福天使，为广大群众防范人生风险，让每个家庭者嘟有平安.“帮助别人、成就自己”.这是一项伟大的事业,同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的生意.所以我们要热爱自己

10、的工作，对保睑事业怀抱若无比的信!只有事业心强的人，才能脚抿险.3 .做保睑代理人需要一种奋斗精神.每天的工作都是战斗.虽然说做保母助奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功,只有不断进取，才能有成菰在平安实习的这段经历对我以后无论从事保给这一行业还是其他行业都会有很大的帮助.如果以后我选择了保险这一行业,我将努力工作，做一个优秀的保睑代理人.保险ft理人实习保险实习报告2经过这些天的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。通过亲身的接触，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多彳SiS用的具体的题工知识，这些知识往往是我在学校很少接般，fR少注意的，但又是十分更要基础的知识.刚到工地，产生

11、困惑(1)在去工地实习之前，已经对工地有一个宏观的认识，但对一些具体环节很困惑，如箍筋的制作，钢筋的绑,超凝土试块的预制、基4出承台的制作等等只有在现场才能看到.(2)房屋爽板、柱的混凝土怎么浇筑的.也都需要在现场才能了解.(3)施工方案和施工组织设计的形式和内容是什么样的.(4)CI和B4懂楼的楼板裂纹是什么形状，有没有超过跳足的宽度以及对结构会不会产生影响，产生的影响.都亟待了解.(5)监理单位通过何种形式来管理施工单位以及怎样去协谓建设单位彳口施工单位之间的关系.也是我的困惑之一.并寄希里于这次实习会让我茅塞顿开.二、实习收获，心得体会首先本次实习最大的收获之一就是学会了适应环境.通过这

12、次实习我适应了工地生活.有了这段时间的俄炼，不问以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。还有就是值得了在工地上一名监理人员应该如可去和建设方、施工方交流等.其次，通过这次实习使我在工程的理论知识与实践经验相结合有了更深一步的理解.应该说在学校学习的专业知识都是理论上的与实际还是有点差别的.在建材大市场二期审图的过程中，结合若图集以及以前听过讲座的经脸，反复的研究，使自己的识图锢力有很大提高；还有就是在与费老一起统计一期工程的剩)余工程量的时候.让我对房屋的细部构造有了新的了解，知道了房屋的工程量是如何组成的，加深了对书本上概念的理解；在二期工程快开工时，有机会和海工一起监督施工方复核标高，使我

13、接触了水准仪、全站仪，井温习了一些它们的使用方法；在参与实习工作的过程中，幽吕了我们的主要任务就是管理，其中信息管理是管理过程的一个更要组成部分.来往的收发文件都是有效管理施工方一种形式.也提高了自己文件管理能力.最后，因此次实习的一个或要目的之一就是写一篇关于混凝土裂缝的小论文，工地正好给我提供了这个机会，因C1.和B4(W楼板开裂，所以有检测单位俎供的材料和数据.经过观察(开裂的楼板和拍摄的照片)、研读检测单位提供的材料、分析三个过程，使其成为小论文内容的一个市要组成部分.与此同时也发现了很多现场的东西与书本上讲的并不太一S1.(1)工在合同以及现场管理方面较为混S1.(2)个别项目在未招

14、标的情况下，建设单位就组织缸单位开始施工，施工单位的施工力较薄弱、施工队伍繁杂.例如：一期的门鼠工程在开工前未报送任何资料(企业资质文件，主材的合格证及检测报告，门窗合格证，施工方案等),甲方单独分包的施工队伍就有很多家，交叉作业复杂，缺乏统一的管理,导致了现场管理较为混舌此局面，且因人员彳DiS备均不矮满足施工要求而导雌度缓慢.三、在实习过程中加深的几点认识对楼板开裂的认识首先，楼板翟缱的成因.产生裂域的因素很多，而且裂领在混凝土结构中也是无处不在的，每集建筑都会有裂盘,只不过有的裂缝很微小，不易观察.裂盘主要有两类.一类是由于材料、气候等造成的一般更性收缩裂琏、干缩翟嫌等.这类裂缝一般对承

15、载力影响较小，可作一般处理或不处理；另一类裂缝明显影响了梁的承载能力，隐若裂缝的扩展和延伸，钢筋达到屈服强度，受压区险应变量增大，梁刚度大大降,构件趋向破坏.此类翟领必须及早采取加固才海，U1.ft足结构安全鬻要.其次，楼板裂缝处理.(1)对于温度和湿度引起裂幽处理方式有：表面处理法：包括表面涂抹和表面贴!卜法，表面涂抹适用范围是浆材难以浅入的细而浅的裂盘,深度未达到9筋表面的发丝裂盘,不漏水的缝，不伸缩的裂堡以及不再活动的裂堂.表面贴!卜(土工膜或只它防水片)；去适用于大面积薪水(筌窝麻面等或不易确定具体漏水位鼻、变形缝)的防渗堵漏；填充法.用修*用料百接埴充裂领，作业简单,费用低.灌浆法.宽度小于0.3mm,深度较浅的裂量、或是裂盘中有充填物,用濯浆法很难达到效果的裂镣、以及小规楔裂缝的简易处理可采取开V型槽,然后作填充处电此;去应用范围广，从细微裂缝到大裂地均可适用，处理效果好.(2)宽度0.3mm的非贯穿裂缝会引起钢筋锈蚀,影晌结构持久承载力，彩响到裂缝结构安全，可采取围套加固法、钢箍加固法.粘贴加固法、碳纤维加固;拷结构加固法.此方法显结构加固，须经设计览算同意后方可进行.本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者柯陵，谢谢!