2024商业计划书（34篇）.docx

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1、2024商业计划书（34篇）1 .商业计划书的封面2 .商业计划摘要3 .创业团队与组织结构3.1 组织架构图3.2 管理团队成员，及相关的经验与特长4 .项目（产品或服务）的描述4.1 产品名称、性能4.2 产品所处的生命周期4.3 产品的市场竞争优势4.4 产品的研究和开发过程4.5 发展新产品的计划和成本分析4.6 产品的市场前景预测4.7 产品的知识产权情况4.8 产品的技术壁垒及保护措施5 .市场分析5.1 对行业发展趋势的预测5.2 对行业发展驱动因素的分析5.3 市场细分和定位6 .竞争分析6.1 现有竞争6.2 替代产品的威胁6.3 与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力6 .

2、4强势/弱势/机会/威胁分析（SWOT分析）6.5可持续竞争优势7.项目的实施方案7.1 生产安排：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量控制、售后服务等。7.2 采购计划：包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。7.3 市场营销战略：包括产品特色及定位、价格定位、分销渠道、市场推广策略等。7 .4项目实施时间表8 .财务分析8.1 成本分析、收入及利润预测8.2 财务模型分析预测，包括企业未来3年内的损益表预测、资产负债表预测、现金流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容8.3 融资计划，包括提议的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容8.4

3、资金用途，包括企业未来3年内的投资方向、资金使用项目、具体的投资计划等内容9 .风险分析与控制9.1 描述风险种类9.2 提出降低风险的策略10 .退出机制：告诉投资者如何收回投费、什么时间收回和投资收益率四、商业计划书部分要素说明为诠释商业计划书的写作要点，特对商业计划中的部分要素做以下说明：1 .商业计划摘要：商业计划摘要是创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上，才能够总结、提炼写出的内容，但却是投资人首先要看到的内容，故置于商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版，需要精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经

4、营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金帚求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。接要部分是商业计划书的门面，投资人拿到商业计划书以后，先要通过看商业计划摘要以决定是否阅读完整的商业计划书。所以商业计划摘要一定要突出商业计划的最大卖点，以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。2 .创业团队与组织结构：创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素，因为项目的成败关键在于人，所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的学历背景和工作经历，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。3 .项目（产品或服务）的描述：这一部分应当着重

5、分析项目的竞争优势，包括新颖性、独特性和先进性，让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够迅速占领市场份额。4 .市场分析：这一部分要客观描述行业内的市场状况，介绍产品（或服务）乃至创业企业在行业中所处的地位，并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。由于创业者难以精准地把握整个行业的走向，可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果，以增强可信度。作为回国创业的商业计划，要从国际、国内背景下考虑影响行业发展的因素，尤其是要深入了解国内的政策导向、科技和工艺、人文和社会价值观等层面的发展对于行业走向的影响。此外，还要进行市场细分，因为单

6、一的产品不可能覆盖一个完整的市场，以便找准定位，明确提出目标市场，即目标消费者群，市场越细致越精准，越能增加投资者的信任度。5 .竞争分析：1,现有竞争：当前要考虑的最为现实的竞争因素就是同行业内现有对手的竞争，要列出生产相同产品的企业，从性能、质量价格等各方面着手，同本公司的产品进行比较，分析各个主要竞争对手的研发、生产、销售的情况，指出其优势和劣势。替代品就是指能够满足同一市场需求的不同产品，替代品与本公司产品的可替代程度越接近，客户对于本公司产品的价格及性能就会越敏感，替代品带来的威胁也就越大，制作商业计划时一定要对替代品进行充分的研究，并拟定应对策略。SWOT分析是安索夫提出的一种分析

7、方法，通过对企业自身的优势(SIreng1.hS)和劣势(Weaknesses)以及外部环境中的机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行分析，用以判定企业是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何改变劣势、加强优势，如何降低风险、利用机会。SWOT分析的步骤:(1)罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁；(2)优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠内部优势，利用外部机会；WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势；ST策略：利用内部优势，规避外部威胁；ZT策略：减少内部劣势，规避外部威胁(3)对SO、ST、WO、WT策略进行颈,别和选择，以确

8、定企业目前应该采取的具体战略与策略，从而确立竞争优势。可持续竞争优势,就是指企业在较长周期内不断变革与创新，使项目长期保持市场竞争力的特有优势，这种优势不局限于产品，也包括服务、渠道、成本、价格、管理机制等诸多层面。6 .项目的实施方案：这一部分要说明技术研发如何物化为产品,公司如何有效经营、运作，使产品占领细分市场，并最终实现盈利。由于盈利是创办企业的直接目标，因此合理的盈利模式和周密的实施计划是保证创业成功的关键所在，也是投资人判断项目是否具备成功的可能性的标准。7 .财务分析：合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润，预测企业未来经

9、营的状况，从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。但对于携带技术项目的创业者来说，编写财务管理的内容难度是最大的，正因为如此，恰恰是最需要花费大量的时间和精力来策划、编写。8 .风险控制：创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致的损失，创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的风险。创业者可着重分析主要的风险给企业带来的威胁，其他风险可简略介绍。不要故意地缩小、隐瞒风险及其威胁，否则只会令投资人产生不信任感，从而不利于企业的融资。1风险控制就是通过预测风险可能带来的损失，预先建立一整套风险防范和控制机制，以降低实际发出损失的可能性；而对于巳

10、经发生的损失，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程度降到最低。9 .退出机制：这部分要描述清楚怎样使投资人最终以现金的形式收回其对本企业的投资，要阐明收回投资的时间以及投资收益情况等。退出机制涉及到投资人与创业企业家之间的利益关系，处理的好坏事关重大。投资者收回投资通常有以下几种形式：(1)公开上市：企业上市后公众会购买公司股份，投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出;（2）兼并收购：即把企业出售给另外一家公司，通常是某个大集团；（3）股份回购：即从投费人手中买回投资人在创业企业中所持有的股份。创业/商业计划书撰写要求一、创业/商业计划书简介二、创业计划书结构（一）事业描述。（二）产品/服务（

11、三）市场（四）地点（五）竞争（六）管理（七）人事（八）财务需求与运用（九）风险（十）成长与发展三、创业计划书内容（一）封面（一）计划摘要（三）企业介绍（四）行业分析（五）产品（服务）介绍（六）人员及组织结构（七）市场预测（八）营销策略（九）制造计划（十）财务规划（十一）风险与风险管理2024商业计划书篇26项目单位地址电话电子邮件联系人第一部分项目的核心技术（一）核心技术和产品的描述（主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性）（略）（二）简述产品的生产制造过程、工艺流程（略）（三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）（略）（四）核心技术的来源（

12、自主开发、合作开发）（略）（五）技术开发的合作对象与方式（略）（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）（七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权（略）（八）清说明有关知识产权转让或授权许可的协议（略）（九）产品毛利润率是多少？鲂利润率是多少（略）（十）技术和产品的竞争优势（略）（十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止苏议，若有，请说明协议主要内容（略）（十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施（略）第二部分市场潜力和收入模式（一）目标市场（新技术和产品应用的领域）（二）行业情况（行业发展历

13、史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）（略）（三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析（略）（四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析）（略）公司在过去3至5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。未来3-5年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式第三部分主要管理者列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。董事长姓名

14、性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校一户口所在地联系电话主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）（略）总经理姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）主要技术开发人员（一）姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）（略）主要技术开发人员（二）姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话主要经历和

15、业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）（略）其他对公司发展负有重要责任的人员（一）姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系）（略）其他对公司发展负有重要责任的人员（二）姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系。）（略）公司重事和主要管理人员之间有无亲属关系（略）请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题（略）请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突（略）第四部分公司基本情况公司成立时间.公司性质注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例注册地点主营业务为O公司改革：（说明自公司成立以来