2019年中药饮片智慧药房企业发展战略和经营计划.docx

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1、2019年中药饮片智慧药房企业发展战略和经营计划2019年4月一、行蝴局和趋势3二、公司发展战略31、指导思想32、发展目标4三、公司经营i+J41、以智慧药房为抓手，提升中药饮片业务系统化竞争力52、联动C端业务资源，打造立体化厥务型营销网络53、强化渠道和资源整合,全力打造医疗器械商业平台54、深耕医疗服务产业链，挖招产业协同效克65、依托平台型供应越，促进全产业负资源整合66、再创质量管理新高度,铸造品牌新辉惶67、稳扎稳打修内功，管理提升保发展78、加强党装工作，促进党建与公司经营融合发展7四、可能面对的风险71,政策性风险72、管理跨度加大的风险83、市场竞争加剧的风险84、中药材价

2、格波动的风险95、信息安全的风险10一、行业格局和趋势2019年，一方面,中国医药行业政策环境将是深化变革的一年,医疗体制改革的步伐将持推进，药品降价的趋势不变，行业增速将有所放缓；另一方面，国家统计局发布的年度经济数据显示，2018年中国人均医疗保健消费快速增长，达到16.1%,远超过居民人均消费总支出速度.随着我国老龄化程度的日益加深，国家医疗保障支出的不断攀升，人们消费水平的提高,人们对健康的关注和投入1舒寺续增加，医药行业进入一个更加关注预防、治未病的大健康发展领域。二、公司发展战略1、指导思想新一年，继续坚持习近平新时代中国特色社会主义思想，助力广东实现,.四个走在全国前列，踏踏实实

3、做好企业.继续秉承“心怀苍生，大爰无疆核心价值观和用爱感动世界，用心经营健康的经营理念，承担起振兴中医药事业的伟大使命。新一年,保持战略定力,理解“同心黝力、行稳致远”的发展理念,坚定不移地走中医药全产业链道路，调整优化产业结构，夯实主营业务。新一年，着力内涵式发展，加强公司经营管理体系建设和精细化管理，实现公司发展最大合力。2、发展目标发展实业、聚焦主业、瘦身健体、固本强基。要以中药饮片为核心，以智慧药房为抓手，推动供应链延伸服务，带动药品贸易业务增长。智慧药房加速全国结构性藻盖，并结合“智慧卜”大健康平台、医院销售、OTC、零售、连锁药店、电子商务等实现立体型、服务型的多渠道营销网络，大力

4、发展并树立C端市场品牌；加快医疗器械渠道和资源整合，加大上游优质资源掌控力度，全面打造优质医疗器械服务平台。三、公司经营计划新一年，继续围绕一个中心，做到三个坚持，注重六个强化.一个中心，是围绕中药饮片中心.三个坚持，即坚持心怀苍生，大爱无疆的核心价值观fr用爱感动世界，用心经营健康”的经营理念；坚持发展实业、聚焦主业、推动产业链横向一体化整合；坚持调整产业结构，瘦身健体，优化管理模式。六个强化，一是强化以中药饮片为核心，以智慧药房为抓手，全面提升中药饮片市场份额；二是强化智慧药房、智慧药柜及药葫芦“三位一体”的大健康平台，实现高粘性C端商业模式；三是强化医疗器械渠道和资源整合，打造医疗器械商

5、业平台,实现利润新突破；四是强化医疗体系盈利模式,在医院管理、医疗服务平台体系等方面取得营收新突破；五是强化公司组织架构、经营管理、人才体系、企业文化建设，积蓄内在驱动力量，实现公司品牌的持续升华；六是强化盘活存量资产，加快资产周转率，公司将积极盘活存量资产，加快销售各地中药城商铺；积极处置各类非经营性物业资产、剥离非核心业务类子公司，进一步降低商品库存，加快公司资产周转率。1、以智慧药房为抓手，提升中药炊片业务系统化竞争力坚持以中药饮片为核心，智慧药房为抓手，着重饮片生产质量及效率，提升中药饮片行业竞争力，实现智慧药房全国结构性覆盖。第一、优化智慧药房运营体系，稳固中药饮片行业竞争力优势；第

6、二、全面推广智慧药房，实现全国结构性薇盖。2、联动C端业务资源，打造立体化服务型营销网络加强智慧药房、智慧药柜及药葫芦“三位一体的服务升级与推广,推动线上线下紧密结合的全渠道营销网络布局，以三产带动二产、拉动一产，实现一二三产业融合贯穿发展。整合线上线下营销渠道，提升智慧药柜、药葫芦盈利能力。3、强化渠道和资源整合，全力打造医疗器械商业平台公司支持医疗器械持续做大，着力完善全国渠道布局，加大上游优质资源掌控力度，优化医疗器械供应链和基5出服务平台,提高运营服务效率，实现营收新突破。第一、加强上游资源归拢，构建产品差异化竞争优势；第二、加快完善医疗器械供应链系统，优化医疗器械商业平台服务。4、深

7、耕医疗服务产业链，挖掘产业协同效益持续深化医院管理改革,整合优质资源，降低运营成本，提升医疗体系经营及盈利能力创新利润增长点。第一、深化医院管理改革，促进医疗资源价值提升；第二、整合优质资源，挖掘系统效益。5、依托平台型供应链，促进全产业链资源整合深化整合供应链内部协调联动机制，发挥集约效应。以资源端道地药材产地为源头,整合生产制造、采购和物流等各方资源，并以中药材专业市场为依托,联合中药采购中心、价格指数等单位,构建“一站式服务平台”，降低运营成本、创新利润增长点。第一、完善资源端战略布局，加强种植基地规范管理；第二、加强集约式生产，创新中药智能制造方式；第三、深入推进线上集中采购，实现降本

8、增效；第四、完善物流全信息化建设，持续深化物流市场化进程；第五、中药材专业市场不断创新发展模式。6、再创质量管理新高度，铸造品牌新辉煌持续强化质量、市场等支撑服务体系。严格贯彻质量管理理念，明确“质量第一、品质先行的全过程质量管控要求，对质量安全缺陷“零容忍二推进品牌建设与传播，持续提升公司品牌形象。第一、深化质量全过程管理理念，巩固公司“质”造标准形象；第二、优化市场管理体系，提高可研创新能力。7、稳中廉打修内功，管理提升保发展注重内部管理提升,修炼内功才是高自身抵抗风险的能力。第一、深入推进巡审工作，促进公司健康发展；第二、优化人力资源管理体系，加强人才队伍建设和监管；第三、加强财务精细化

9、管理,促进公司合规经营；第四、强化合规风控体系，降低公司经营风睑；第五、加强服务与管控能力，提升经营效率效果；第六、强化信息基础建设工作，巩固信息安全风险屏障.8、加强党建工作，促进党建与公司经营融合发展持续以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，为公司发展稳根基，筑堡垒。加强基层党建，凝聚公司力量，弘扬企业文化，勇担社会责任。四、可能面对的风险1、政策性风险国家政策对医药企业具有强制性约束力，随着医药卫生改革的持续深入，药品招标采购、仿制药一致性评价、两票制、GMI以证与飞行检查、放开中药配方颗粒的试点生产限制、医保控费、环保等政策深刻地影响着国内医药企业的未来发展，将有可能对公司造成一定

10、的影响。公司将积极跟踪和研究国家医药政策的变化趋势,进一步加强内部控制，严格按照GMP、GSP规范进行生产经营，提高质量管理，从种植、采购、生产、运输、销售以及诊疗服务等各个环节严格把关，以快速地响应国家政策和市场需求的变化。2、管理跨度加大的风险近年来，面对医药流通行业呈现结构调整、兼并重组步伐加快、行业集中度进一步提升的局面，公司加快了对优质中小药品、器械流通企业的并购整合力度，使得公司下属子公司数量、区域覆盖面不断增加。并购企业地域文化差异性较大，随着公司各业务板块的持续扩张，公司面临跨区域经营的另默，若公司管理层无，去保持对各业务板块的有效管理，可能会对公司生产经营造成不利影响。目前，

11、公司在逐步完善内部控制体系，对下属子公司实行一体化管理，并不断引进与培养管理、技术和市场营销等人才，对下属子公司进行合理有效的管理。3、市场竞争加剧的风险公司的主营业务涵盖中药饮片、中药材贸易、药品生产销售、保健品及保健食品、中药材市场经营、医药电商和医疗服务等业务。目前，中药饮片行业集中度较低，一方面，随着国家加大对中医药产业的支持，中药饮片业务具有良好的市场潜力和发展前景，另一方面，近年来对中药饮片行业的监管愈趋严格，部分规模较小或不符合监管要求的行业内企业将逐步被淘汰，行业集中度有望得以提高，在行业的变革过程中，公司亦势必面临相当的市场竞争。中药材贸易由于行业内经营者以个体工商户、私营企

12、业为主，中药材流通体系不规范、流通环节繁多、流通成本较高、竞争激烈且行业集中度较低，未来随着新增资本的进入、中成药和中药饮片生产企业向产业上游进行扩张和延伸，将增大公司中药材贸易业务的市场竞争风险。公司保健品及保健食品业务规模随着公司销售模式优势、下游渠道优势的逐步释放而在近年来取得了持续快速增长,保健品及保健食品行业市场容量巨大且市场处于上升通道，为公司带来良好的发展机遇，但行业内来自国际品牌以及大量新进资本的竞争压力较大，且由于产品品类较多，部分细分市场竞争日益激烈，因此，公司保健品和保健食品未来的持续发展势必面临较为激烈的市场竞争。公司在医疗服务领域的布局，一方面符合公司战略方向发展要求

13、,另一方面也正迎合了国家鼓励民营资本进入医疗服务领域的政策导向，但由于目前医疗服务业务尚处于成长期，品牌影响力和社会认可度有待进一步提升，将直接面临来自公立医院、其他品牌医院及医疗服务机构的竞争。4、中药材价格波动的风险公司中药饮片和中药材贸易业务为公司主要业务板块之一,公司的中药饮片和中药材贸易业务对中药材的需求量较大。而受市场供求、种植面积增减、产量丰欠、气候变化、自然灾害、人为炒作等多个因素影响，近年来部分中药材价格存在一定的波动。公司通过多年的战略布局和积累，形成了对上游道地中药材供应核心资源的掌握，并在全国范围内重点区域不断布局和完善中药材专业市场，自主建设和战略收购安徽亳州、广东普

14、宁、青海玉树、广西玉林、青海西宁、甘肃陇西、河北安国等中药材专业市场和中药城,公司还搭建了飞药谷”线上中药材大宗交易电商平台，从而形成对中药材的上流供应、中游流通、下游需求市场的快速反应，最大可能地减少和规避中药材价格波动对公司业务的不利影响，但如果未来对部分中药材的价格走势研判失误,可能会给公司中药饮片和中药材贸易业务带来一定的不利影响。5、信息安全的风险“互联网-”作为一种全新的经济形态，正充分发挥互联网技术在生产要素配置中的优化和集成作用，促进以云计算、物联网、大数据为代表的新T弋信息技术与传统产业的融合创新。公司迅速抓住“互联网+、经济形态对医药产业发展和升级的有效推动的市场契机,通过借力信息化、互联网技术手段,推动实施公司互联网+大健康.战略。随着互联网技术的快速发展和网络应用环境的全面推广和深化,信息安全所面临的另破和威胁愈加多样化,公司在推动布局“互联网+大健康,战略的同时，网络信息安全成为亟待解决的问题，若公司不能及时有效防范信息安全风险，将对公司造成不利影响。公司通过强化信息系统规划与管理，完善公司基础信息应用，持续优化升级业务支撑系统,整合贯通基础数据,提升管理层决策支持,加强信息日常安全运维与风险预警，全面深入防护公司信息安全。