互联网金融线上线下运营模式探索.docx

《互联网金融线上线下运营模式探索.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网金融线上线下运营模式探索.docx（24页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、互联网金融线上线下运营模式探究1A公司面临的行业环境20世纪以来，互联网以其无与伦比的侵入力如帝国主义一般逐步“蚕食”各个传统行业和领域。互联网技术掀起了最为绚烂刺眼的科技浪潮。其光速版的发展快速变更着人们对于传统行业的深刻认知,它在创建一个又一个奇迹的同时也在倾覆人们的认知，它以H身的观点和思维逐步渗入社会生活，对经济社会政治生活文化领域产生r无法估量的巨大影响。在对A公司互联网金融线上线下运营模式探究之前，了解其所处的行业背景和行业特征，对于企业合理规划运营模式，实行相应措施将是特别有必要的。1.1互联网金融行业的现状从整个行业的宏观层面上俯瞰，互联网金融的各个细分垂直领域都处于高速增长的

2、黄金时期。从其他行业的相关阅历来看，处于高速增长的创业企业将在市场的狂热追捧下获得远超其价值的估值。这种过热的行业状况会吸引大量人才和资金进入该行业。相对而言，处于该黄金时期的行业活性将远高于其他企业。目前，互联网金融所展示的蓬勃朝气将成为验证其是第三次互联网产业革面最好的注脚。依据行业统计数据可以看到，我国互联网金融用户数量在2014年达4.12亿,2015年数量达4.89亿。30OOH25.0OH20.0OH15.0010.00HSOOHOOOH图47中国互联网金融用户规模与侦料传统金融与互联网金融都离不开金融的本质，这是两者最为本质的共同之处一一资金的融通。从资金的融通的整个过程，本文尝

3、试将互联网金融划分为是三个阶段：资金的供应；互联网金融：资金的需求。资金供应互联网金Ift资金需求图4-2中国互联网金融产业格局无论公司主体为何，都可以以增加业务线的思路开展互联网金融业务，而这时母公司仅是为新业务导入用户和流量的基础平台。对于互联网金融F台而言，现今的互联网金融的融资方式主要是为获得资金。不同业务形态针对不同用户可以实现不同的功能。互联网金融模式主要可以分为5类，下面以表格形式展示表4.1互联网金融各细分领域发展概述细分领域发展阶段行业特点主要参加者P2P网贷快速成长参加者众，行业为题口益期凸显财陆人W付金人利通所贷网第三方支付中期行业稳定，由几家巨头垄支付宝断：进入以服务创

4、新为核银联心的全面竞争易宝支付众筹融资起步期发展势头渐起，参加者较少，不确定因素相对较多京东众筹天使汇互联网渠道销售货快速成长市场规模快速扩大余额宝币基金期用户渗透提高联通沃百富电商小贷起步期覆盖用户有限阿里小额贷主要作为电商企业产业链苏宁小额借迄今为止，P2P在我国发展时间已逾7年之久。在这段时间内,P2P从当时简洁模范国外P2P模式已经发展成为综合本土特征的全新模式。相较国外P2P模式，我国P2P引入了线卜环节和担保措施。随着P2P模式的发展和成熟，用户对于该模式的接受程度不断提高，我国人口红利不断发酵。2014年，长期的P2P模式的熏陶和培育使得用户初步拥有了对其平台优劣的基本推断，加之

5、社会媒体报道和市场教化，大量潜在客户被唤醒。2014年我国P2P活跃用户规模达327万人，同比增长5倍之多。无论是从我国人口数量还是网民规模而言,将来P2P用户规模仍IH有很大的提升空间。同年，我国P2P借贷数额达2514.7亿元，同比增长157.8%。长期的市场教化的培育以与中心监管结构的促进，信任在将来的3-5年内，P2P将迎来发展的黄金时期。600004000035042.150000400OW300(X)200100.图43中国互联网金融P2P交易规模我国众筹平台在2014年融资规模占全部融资规模的85.8%,但项目规模占总数的88.7%。同期垂宜类众筹平台融资规模占14.2%,但项目

6、规模占11.3%o这意味着垂直类众筹平台项目单价普遍高于综合类平台，平均每个胜利项目可筹集12.42万元，人均支持780.76元，而综合类平台平均每个项目为9.57万元，人均支持536.98元。这一方面由于综合类众笫平台中交易规模占比最大的均有电商背景,因此更追求项目的胜利率和营销效果，所以项目单价略低；另一方面垂宜类众筹平台由于对行业理解更加透彻，没有浩大的背景资源，只能仅项目货量为突破口，树立资金的品牌形象，表现在外的就是项目筹资金额较高.2014年，我国五家众筹平台全部项目中，智能训备共募资16200.5万元，文化消遣和出版I仅行募资金额100O万以上，其余项目类垄均未超过100O万。同

7、期智能训备项目总数977个，文化消遣499个，其余行业均未超过230个。平均项目单价智能训备最高，16.58万元，动漫嬉戏10.33万元，与之形成显明反差的是文化消遣单项目金额只有2.65万元，人文艺术为2.11万元。4-4中国互联网金融众筹交易规模由于当前国内的制造业已经进入微利时代，因此许多供货商出现了资金周转困难等方面的问题，周转资金的削减导致货物质量的卜.降以与供货量的削减，干脆影响了电商企业的销量进而影响了电商企业的利涧。因此国内许多大型电商企业如阿里巴巴、京东与苏宁等起先涉足电商小额贷款，旨在帮助产业链上游的供货商提高资金周转率，建立一个可持续经营的产业链。电商企业为了帮助电商产业

8、链中的供应商进行资金周转而成立电商小贷公司，通过自有资金以与向银行融资向供应商供应贷款，供应商一旦收到货款即向电商小贷公司还贷；若供应商违约，则由与电商小贷公司合作的担保公司先行偿付。在此过程中，供应商提高了资金周转率，电商企业获得了销售额，担保公司获得r担保费用，而金融机构获得r贷款利息，实现了个共赢的生态圈。数据显示，被至2014年，中国电商小额贷款公司数量为8791家，贷款余额为9420亿元。小额贷款的公司数量与贷款余额的稳定增长表明我国的小额贷款市场存在巨大的需求空间。小贷公司的存在,为小微企业融资供应了渠道，另一方面也推动了金融市场结构的优化。4-5中国互联网金融小额贷款交易规模1.

9、 2互联网金融行业的趋势2014年与2015年，政府工作报告两度出现互联网金融”。2015年李克强总理明确指出“促进互联网金融健康发展，完善金融监管协调机制，亲密监测跨境资本流淌。让金融成为一池活水，更好地浇灌小微企业、“三农”等实体经济之树。”这个无疑为互联网金融行业释放出利好消息。随着经济改革的推动，互联网金融由顶层而下的改革必将持续，各地方政府也在中心的号召下主动开展促进互联网金融稳步健康发展的推动工作。当下，互联网金融改革的主流是开放互联网金融市场以与规范市场秩序。将来的互联网金融将有以卜几大趋势。第一，互联网金融助力社会形成多局级的金融服务体系。无论传统金融机构是否承认，作为原有金融

10、体系的补充，互联网金融以其多样性和敏捷性为传统金融注入了不可思议的活力。它通过互联网广泛的触角将原先无法下沉的服务深化到原先未覆盖的用户人群中，与此同时通过开展传统金融所欠缺的金融业务极大地丰富了我国金融市场的活性和服务范围。如此多局级立体式的金融市场将更好地服务于广阔金融用户，全方位多层次满足用户需求。从初具想法创业，到企业步入正轨，再到U又展壮大上市，甚至股份回购退市都有相应的金融机构供应支持。其次，以抽象逻辑组合不同金融业务。余额宝的胜利对于我国金融行业具有多方面的意义，但是在众多社会意义的背后，对互联网金融平台来说，其最大的借鉴意义是如何拓展增值服务，将来互联网金触须要依据抽象逻辑开展

11、业务。第三，提高财宝的运用价值将有效拓展平台发展空间。金融的核心是资金的融通，财宝用途假如过于单一，用户对金融机构的认知就会渐渐局限固化，这样不但会降低金融机构的败户价值，也会压缩机构将来的发展空间。这一点对于传统金融机构来说尤其重要，特殊是基金和证券行业。第四，纵向战略一综合平台未置盅的市场。仅P2P正式辿入中国算起，我国互联网金融已有了8年历时，通过8年的发展，市场上已经出现了一些具备垄断优势的综合垄金融平台，因此对竞争者来说,找到竞争对手未覆盖的领域，集中全部力气，快速切入市场，开依据五维关联模垄戒其他方式方法开展衍生业务。这样对二新竞争者来说是成本最小的发展或略。第五，横向战略一一同质

12、化整合是降维竞争的核心。除了以点扩面”的纵向发展或略以外，新生互联网金融机构还可以过行横向的发展或略。这种战略的核心要素是U乂现全部同质化特别严峻的行业，因为行业的同货化意味着业务高度近似，只是分布于不同的机构间，这恰恰符叩了互联网对标准化、规模化的要求。不仅如此，同质化化竞争的行业还导致用户在享受金融服务的过程中，对于任何一家机构都未形成依靠，而且将服务分散到同行业中不同机构间，还运用户增加了一道自我整合的过程，极大的影响了用户对便捷性的需求。2A公司互联网金融线上线下运营模式规划从大的环境上来看，我国互联网金融的一些相关的基础技术和制度还不够成熟和完善，互联网金融模式创新性不高，行业缺乏应

13、有的自律意识，相关法律法规制度尚不健全，因此在互联网金融表面旺盛的背后存在着极大的风险隐患。因此要推动A公司互联网金融线上线下运营的健康发展，就须要努力做到限制风险、降低成本和提高收益。2.1 A公司线上线下运营理念依据互联网的时代特征以与整个金融行业的发展态势，为使得公司适应金融发展潮流、实现现代化和长期持续发展，A公司战略重心应放在大数据应用、云计算、互联网平台和信息化上。对于互联网金融业务的肯定要留意线下线上业务的整合、协调和统一。力争将线上线下业务实现交织互补，相互促进构成企业独特竞争优势。长远来看，公司要将线上业务作为公司长期可持续发展的核心竞争力，力争将线上业务做大做强，做出具有高

14、度信誉度、强大社会影响力、覆盖面广、技术先进、管理有效、商业模式新奇、客户认可度高的互联网金融市场少数主导企业之一。短期来看，金融机构尤其是中小型金融机构在发展互联网金融的过程中需秉承避实就虚的策略，尽量避开与优势电商的正面交锋，通过制定差异化的移动互联网发展战略，利用公司在金融产品服务领域的优势，按部就班、有步骤、有条件、有针对性的发展。对于A公司来说，要做到在资产处置和资产收购的过程中，积累了大量资产总量高、规模大、影响力强的大型优质客户。在公司发展互联网金融的初期，要紧紧抓住这些客户资源，以他们为核心构建互联网金融生态圈，实现短期内互联网金融的快速发展，对于A公司来说，具体表现在贮存、集

15、合、资产管理等不同功能的组合，并在此基础上衍生出资金的结算、风险管理等功能。互联网金融的出现，对传统金融的商业模式带来了巨大的冲击，新的经营模式也就得以产生并不断发展。在这样的背景下，传统经营模式须要随着技术进步的趋势转型，围绕互联网金融对金融功能的冲击，对原来的商业模式进行优化升级。只有这样，金融公司才能实现为实体经融资方狭野A公司投资方跳窗N/、自行开发戊弊上市法律为何*fnJ、/产品开发同吴月会也长期修后蚱死金土欹骨题日、，金IIk业务场景化中。区分居痔UAfc*合作获得注量导入Q三合作获得、公司主体线下获得线上拾合线下体哈济服务的目标和任务。而从另个角度来看，新兴的互联网金融经营模式也应当结合传统的经营模式，一方面通过线下运营增加用户体验，另一方面削减企业运营的风险。M结合A公司的实际状况，A公司互联网金融运营理念规划如下：图4-6A公司互联网金融运营理念规划2.2 A公司线上平台打造从目前互联网金融发展特点来看，有以下三个客观背景条件对互联网金融行业发展，用户