有关促销策划方案.docx

《有关促销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关促销策划方案.docx（22页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、有关促销策划方案有关促捐策划方案1活动时间：门店开业前三天活动目的：扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的过程中r解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理会员卡。活动方案：1：贝宾卡回娘家目的：通过对老会m的反馈活动，吸引新顾客主动/解我们公司的会m卡办理，为公司带来更多的会员。操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置（可在超市门口空地处）领取小礼品一份，活动期间每张会m卡限领一份。活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。活动费用：香电（进价3元左右）x300份（每天）x3天=2700元2：开业光

2、顾“来就赠”目的：提高周边市民对超市的认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造热闹的购物氛围。操作流程：超而开业前三天进行DV单页的宣传，为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得;50岁以卜.顾客转发固定宣传语和图片到朋友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。活动费用：鸡蛋（三元）x200x3=1800元;瓶装饮料（2.5元）x200x3=1500元。3 .开心红包大派送目的：引导顾客进行消费，提商客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参加抽奖活动。活动期间每天2元奖卷50

3、0个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。奖卷在第二次消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参加一次。活动费用：1240（每天）x3=3720元4 .储值卡充值活动目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流动资金.操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推俏，让硕客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓励顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送20、储值500送50,储值100o送100,即时到账。5 .换购活动（此活动可长期做）目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满足顾

4、客占便宜的心理，让顾客产生经常光顾的心理。操作流程：顾客进店购物满38元，即可在收银台出某某元换购指定的商品（为刚需商品），换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同,每间隔到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客经常光顾，养成到本店购买的习惯。有关促销策划方案2一、公司简介某某市某某超市有限公司成立于20某某年，公司前期主要投资经营面积在100onV的综合超市，在江苏、安徽、无锡等地有连锁超市近10家，总体年销售额5000万元左右；20某某年在山东某某投资经营该公司的第一个大卖场，面积近100OOnV,投资1300万元，经

5、营品项达到30000余种，经过6年的经营，目前年销售额已接近7000万元，在某某百姓消费意识中有若良好的口碑：20某某年初在无锡成立欧德隆超市有限竞任公司，拓展公司模式，全方位经营购物中心及100Oonr左右的大卖场，欧特福、好买得相继开业：目前我公司管理人员200余名，职工人数20某某多人，年箱皆额已超过亿元。此次项目我们计划投资20某某万元左右,运用先进的管理手段，在最短的时间内将商业楼正式启动。二、商圈调研1、商业楼地处建设大道，其穿过火车站、医院，交通便利，周边分布有靖宇中学、建设小学，在校师生达5000余人：初步了解附近有6个小区左右，入住率近80%,目前在通化广场边上仃博利与凯玛两

6、家超市，而这些远远不能满足周边广大消费者的购物需求、2、商业楼自身有已开发的住宅楼30栋，配套的商业设施不完善。3、据我们调研在通化市内的公交车路线达36条，其经过商业楼的近有6-8路左右、三、经营目标及思路I、我公司计划将商业楼建成一个集购物、娱乐一体的大型购物中心，以“质优价廉、日日鲜鲜、做客至上”的经营理念，“宽敞明亮的购物环境、h便快槌的全方位服务、齐全化的商品”的经营方针，垄断江东区域带的消费群体；同时以顾客利益至上即顾客需求、顿客成本、顿客便利,顾客沟通的营销理念，利用交通便利的优势，天天平价日日新鲜的经营模式，大力度进行超市品牌宣传,利用多种促销手段,吸引繁华地区的顾客,在繁荣的

7、商业骏域占据一席之地；2、经营思路结合商业楼的地理位置和建筑格局，我们计划：一层主要为精品区主要经营黄金珠宝、手机通讯、品牌服装服饰、精品箱包皮具，精美家居家纺、品牌化妆品等，用以提高商业楼整体的消费档次，但是我们会用富有诱惑力的价格吸引顾客消费：二层经营模式为综合超市，经营生鲜商品即疏菜水果、鲜肉水产、熟食、现场加工主食面包、干鲜果品、奶制品及冷冻冷该食品：包装食品粮油调料、休闲食品、日用百货、针织服装等；购物中心的重头戏在于超市经营，通过对各大卖场商品结构的调研及商品价格的调研，我们计划不光要做到商品的齐全度丰涧度，还耍有选择的加大商品深度如牛.鲜，结合梗客消费层次进行商品深度加工，减少上

8、班族购物后的加工环节：守着各大院校对学生用品、办公用品进行深度经营：同时在开业前期，降低商品利润，与当地各级代理商，加工厂家进行直接接触，最大限度的降低商品成本，以价格优势迅速吸引顾客消费，以质优及良好的服务来桓定顾客消费:多方位开发便民设施，为方便带孩子的楝客购物，购物中心一层设立儿童乐园，不仅可以让家长放心购物也可以为孩子带来无限的快乐：方圆2公里内免费送货，可以让老年人同样享受购物的快乐：电话购物可以为更多的消费者带去质优价廉的商品：如果条件成熟的话，购物中心计划设立至少4条线路的班车，为江东区带动更多的消费者提供方便：计划开业时间在十月一日，在此期间可以有更多的时间对通化整体消费进行深

9、入细致的调杳，同时全面与通化各级代理商，加工厂家进行接触，详细全面的对商品进行市调：结合各大卖场的情况进行卖场布局设计：同时时购物中心进行大力度宣传，扩大账响而知名度；第一年我们计划采用降低利涧提高销传的方式快速占菜市场，预估年销售可以超过7000万元；同时计划以高层次装修、中档消费快速得到广大消费者的认可，让购物中心在一年内可以牢牢的抓住顾客的消费心理为第二年的经营打下良好的基础：四、购物中心的设备景观等需求1、作为现代化的购物中心，购物环境对于消费者现在处于第一选择，故此建议安装中央空调，或安装大匹数空调，以保证温馨的购物环境：（现在是否有，是否需要安装）2、对于生鲜商品区域，因为加工需要

10、，会有很多加工设备，包括冷冻冷藏设备设施的使用，电梯客梯电星的使用程度，要求配电柜的电量个至少不能低于500KW；3、对于商业楼的租用，我们想法是租赁期限为15年,一是现有商圈内需要一段时间的培养，二是开业初期可以利用价格优势快速占领市场，待顾客群相对稳定后，才能运用严格的管理模式再去争取销售利涧；三是长期经营可以随时调整营销手段，根据实际销传情况对卖场进行全方位的谢整：4,对于租金，我们建议每年一个季度一付，第一阶段因为是开业初期和商圈培养期，包括装修装饰、设备设施、货架、POS系统、监控系统、防盗系统及所有道具的制作，大力度的品牌宣传、促销宣传及商品的引进，需要大忌的资金投入，希望贵公司给

11、予考虑聘第一阶段租金定为每年。万元：自第二阶段起，根据俏传状况及当时通化发展实际情况，每一阶段实行租金递增：我想这样制定的租金尤其在第一阶段，贵公司将最大利益让给r我们，同样我们会将最大的利益反馈给广大消费者，用来带动购物中心的繁荣；以上是我们公司就商业楼开发的经营思路和些想法，我们试想建成后的购物中心可以作为通化商业区的商业纽带，可以借此机会把商业楼所有的商铺启动起来，真正成为将来通化现代购物的新亮点，对此我们充满信心，也希望贵公司给予大力的支持与配合，让我们有机会和贵公司共同撑起商业楼辉煌业绩的这片找天！有关促捐策划方案3对手企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或

12、者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理：也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系.箔者在这里举几个典型的失败的促捐案例：案例1：mg公司，是家大型的乳业公司，产品销隹直运作的不温不火；为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三贿一”或者“四媳一的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长/,无论是经销商还是终端店主，他们己经摸清/企业市场运作套路，不促销（“搭赠”）就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户

13、甚至出现断货而不进货的现象.这样的促销显然是没有起到促销的作用！案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动储，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品并配发绐经销商（促销品配发根据当月进货量按比例配发）；由于企业缺乏渠道控制，终端窗货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促箱品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象.这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣！案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货

14、量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名日“灵活百效”：终端甚至出现J卖食品送洗衣粉的现场；也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店,产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促情主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现

15、象.促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动圉绕若新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促倘活动困绕着产品

16、增量与大日期产品处理进行实施:第四个阶段定义为“促销爆ST阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售员获得质的提升。同时，促俏网又用若者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消梵拧忠诚度更高。会员制营销，是一个到对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划:这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康r,更具备典型意义，促销活动的“1+1”方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费行会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促俏赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引r竞品的客户、同时增加了