大学实习报告(精选15篇).docx

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1、大学实习报告（精选15篇）大学实习报告1实习周数：4周学分：2分实习单位：有限公司实习地点：上海实习时间：20某某-X-某某20某某-X-某某一、实习目的、要求：1.了解企业的运作方式和日常业务。2,把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。3.在实习过程中，与上级，何事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力.4,巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经验和基本技能.实习要求：1、做好实习前准和工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导

2、。4、实习结束，提交C实习单位鉴定和实习报告讥二、实习主要内容：1. 了解实习单位的所仃制性质、经营方针和经营理念。2. r解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品.3. 了解实习单位的发展战略和经营战略。1.负责协助实习单位销售部产品的销售。5,负责销售资料的收集、翻译、与整理。6,负贵用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并提供口译服务。三、实习报告时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去个月在西门子威迪欧电机（上海）有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做名优秀的销售代表。这次在西门子威

3、迪欧的实习生活让我进步了解了错售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。苜先，这次在西门子威迪欧电机（上海）有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉.这对手一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我或的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销告代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我要试着和公司负货实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多些工作去完成。于是我成了精售部办公室中繁忙工作的一员。

4、我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、诩译、整理资料。什么地方需要我楮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本.但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我生动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销传是一项极富挑战性的工作，精售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销告目标后，那种发自内心的耳悦是不言而喻的。实习后期，我生动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对

5、于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售处首先要对他或她所销件的产品r如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第次向客户介绍公司产品的时候,我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定r下来，为客户简单地介绍r一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说并不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短哲，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出r校园，什么都做不了.但是通过这次实习，我看到自己的能力.

6、我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解电机产品，但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西一一学习的能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都仃了系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟r许多.我现在不怕找工作了,我会不断地学习，充实自我.我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产

7、品”，我能自信地向企业推销我自己。大学实习报告2大学牛.活过了三年。回顾过去的三年，心里有很多值得回忆的地方，大学的学习生活是最值得回忆的。但是，这三年来，我一直在努力参加社会实习。可以说我成长了很多，进步了很多。这些都是我不需要努力就能取得的成功。这三年来，我在实践中的成长不仅仅是用语言表达出来的，我还有很多无法用语言表达的实际感受，但是我做的很好，这三年我无怨无悔！大学三年，我既不是班干部，也不是学生会成员，但我并不自卑.我觉得无论我处于什么位置，都要静下心来,珍惜在学校的时光，珍惜身边的每个人，每一件事，每一天.更诚对待他们，在最短的时间内消化负面情绪。我盘点过去的时光，我的大学生活，过

8、去的种种，我得到了什么，失去r什么，偶然遇见了什么，错过了什么，还有我未实现的愿望。我想到很多事情，而其中，我觉得最珍况的是我遇到的每个朋友，每个帮助我的人.我想起一句歌词，”在清袅的窗前彻夜失眠后，我看着黎明，从云端抬起头。夕阳西下，日出成熟。只要是轻的，就会辉煌。暴风雨过后，我转过头，对着旧的悲伤微笑。最了解我的人，感谢你们一路默默陪伴我，让我有一个好的故事，可以说，看着未来一步一步走来。“很多东西都要丢掉。但我永远不会忘记任何事情，因为一切都融入我的生活。我不知道这个地方有多大。角落里还有没去过的地方。我在24小时内见过每一种颜色的光，感受过每一种温度，浸透了每一种心情。我忘不了。就像大

9、学三年三部曲一样，忘不了。第一步:初步进展我们大一的时候，老和和辅导员助理给我很多指导。当时刚到新环境，对什么都不熟悉，不敢说话。因为没有军训经验，所以对军训我的很陌生，不知道需要注意什么。那时候，没有老师的指导，我的军训不会这么顺利。在老师和导师的指导下，我学到r很多以前学不到的东西.而且在辅导员助理的介绍卜.，我也对学校有了很多了解，对以后的生活充满了期待。寝室的同学关系也很和谐。军训也让我们意识到团队的重要性。军训期间，系里组织的拔河比赛让我们在紧张的军训环境中放松下来。久的值得我一辈子铭记和珍惜。下学期是我们寝室同学关系进步最大的一个学期，因为上个学期我们只是熟悉，并不是很熟，但是下学

10、期我们了解的更多，我们寝室出去了一天，这是我们集体第一次出去的催化剂。在不熟悉的环境中，我们需要照顾自己的人。我们自带食物，感觉就像一家人坐在一起吃饭.对他们坦诚,这个阶段是初级进步。第二步:喜忧参半的进步大二上学期是我面对的最难的一个学期。那时候一切都不顺利，英语考试不及格，考了资格证。然而，似乎我生命中所有的失望都发生在那个时候。幸运的是，我亲爱的同学和我的家人一样，当时鼓励我“他们到现在为我做的事情和昨天发生的事情一样令人难忘。并且一直鼓励我前进。大二第二学期的失望都过去了。我通过考试文件，通过英语，这是我大学生活中最幸福的时光。我真的很喜欢那个时候没有压力没有烦恼的生活。我觉得那时候的

11、生活应该是我成年后最幸福的。这个阶段对于大学来说应该是个快乐进步的阶段。第三步:努力进步大三，进入求职的最后阶段，也是压力最大的阶段。房子漏水好像连雨天都有.我们很难找到工作，但我们己经赶上J金融风暴”很多企业破产1.有的企业裁员了，连实习单位都找不到，更别说就业了。虽然现在还有一些企业招聘，但是要么需要经验，要么需要本地户口。就业真的很难。虽然这步只做了一半，但这一步真的很难。生命或历史的闪雄，往往是人的经历与艰辛的结合，也是付出巨大代价的体现.如果没有经验，那就完全成功/,那我只能把它当成是人的梦想0然而，人们往往只是喜欢成功的结果，而不喜欢痛苦和令人沮丧的过程。这是人最真实的思想，也是人

12、无法撰脱的巨大悲哀，常常压抑人的内心世界。挫折也是另一种意义上的财富，但人们往往不接受这种财富。毕竟成本很高。人们更愿意每天接受好的陪伴，没有外在和内在原因造成的挫折。美总是美的，但现实中的美并不总是按照人的意愿转移的。然而，经历过很多挫折和挫折的人，在追求美好的时候，总是小心翼强，总是向前看，总是敏感。美来r,他们的思想就犹豫一想就觉得有点轻率。他们问自己这么简单吗？但是稍微思考一下，稍微停顿一下，就会泰然处之。我不想把事情复杂化。也许这就是我的想法，但是想想。也是经历过困难的人的生活。我感兴趣的是这些经历过困难的人，他们在痛苫和打击面前的良好心态，他们的人格魅力。每个人都有过去。在这过去的

13、时间里，总有好的事情和不好的事情可以回首。在这些深刻的记忆中，它似乎总是发生在我们面前。人总想永远保持美丽，但美丽如闪电匆匆而过。但是，如果美一直伴随在身边，生活就会平淡，没有激情，失去生活的意义.人总想忘记心中的痛，抹去心中的痛，但箱却像种子一样深埋在心里,当记忆被揭开，种子就会发芽，痛苦的记忆随之而来。当时间冲淡了这些记忆，当记忆被转移，种子被隐藏，痛苫被遗忘。这并不意味着时间和视觉的转移会经受住内心的脑苦。人在好的时候，会忘记很多古人说的“得意忘形”，但依然带着向上的思维活若；人在失意的时候，会感叹人生短暂，会在反思中悔恨，会用各种方式思考自己的未来，会在理智中认为明天会更好，会在源狂中

14、自暴自弃，会在怀疑中质疑人生.很奇怪，人在体脸美的时候，不会轻易想到膈苫,即使想到了，也会变成美的格式。苦雄的时候会向往美好，回忆美好，人的思维总是有矛盾的。大学实习报告3一、实习目的：认识实习是学生大学学习很重要的实践环节、实习是每一个大学生的必修课，它不仅能让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，还能使我们开阔视野，增长见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础、学习环境工程专业快一年了，但对于这个专业将来所要从事的工作却还十分模糊，通过这次认识实习，使我已经对这个专业所要从事的工作有了一个大致的了解、二、实习的具体内容：（一）长江水利委m会长江三峡水文水资源勘测局实

15、习时间：6月20日上午1 .概况:长江三峡水文水资源勘测局是国家二级监测站，共监测30个项目，同等级别的监测站整个长江干流共有7个，主要负贲水文水资源勘测、干流及主要支流水文、河道、泥沙、水质基本资料收集，在水文水资源监测与评价、水资源论证、水环境监测、水质分析、水量计算、水文气象预报、水文分析计算、防洪等方面，技术设备先进，实力雄厚、2 .处理工艺:该监测站拥有较多实验室，根据其功能不同可分为：生化室，无菌室，质控室，消解室，天平室，仪器、二，三室，原子荧光室，原子吸收室，气象色谱室，泥沙分析室，泥沙天平室、每个实验空配有相关的仪器、其中日常监测项目包括常规五参数（水温，ph,溶解氧，电导率

16、，浊度），氨氮，化学需氧量，高镭酸盐指数，总有机碳（toe）,总氮，总磷，硝酸盐氮，磷酸盐，能化物，氟化物，氟化物，酚类，油类，汞等的垂金屈，炎大肠杆菌，细菌总数、而且该监测站设备齐全，比如说有a-035隔膜真空泵，pxd-12数字式离子计，aa100原子吸收仪，afs900原子荧光分光光度计，气相色i普仪，测汞仪，测油仪，ddsj-380电导率仪，phsj-4a7ph计，离子色谱仪，Uv754紫外可见分光光度计，7-225型可见分光光度计，ae200电子天平，gpi2气体净化仪，1.dzx4Obi立体式自动电热压力蒸汽器，yxz型自动恒温水浴锅，psh525生化培养箱，tg1.6-ws高速离心机，bcd5恒温培养箱，摩尔元素系列超纯水机，bod-22Ob快速测仪，Z一原子吸收仪