商场促销活动总结通用15篇.docx

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1、商场促销活动总结通用15篇商场促销活动总结1本次直播时间为20某某年9月20日5日至20日9月10日，共六天活动，总错传额10万元，环比增长5九除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%的预期增长目标与中秋性假期密切相关的活动日程安排。同样，从6月6日到8月8日，连续三天的平均营业额为元，此表延长至9月8Ho本次活动前期宣传费用为100O元，用于9月4日商业日报的封底和整版，屣板100O元，展架9个.宣传费用的销售额占1九从礼品分销的角度来看，堆比消费有所增加，但消费较为集中与实际估计相比，礼品发放数量减少了30%.在为期6天的活动中，共售出41张联通移动体的卡。在

2、与中国联通的合作活动方面，这种新的营销模式给消费者带来了些新的想法，特别是中国联通在每个主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货、强联、购物,手机体验卡”和500份印刷传单，“五彩节、红楼百货、联通强联、购物联通体验卡”不仅宣传了我们的活动，也让消费者从上述情况中感受到了“强联”的好处。媒体选择：本次活动的媒体平台选择存在不足。广告宣传活动于4日启动，但5日（周六）的销件额较上周六下降/17.6%。在中秋节前夕，营业额将呈现增长趋势，尤其是在促销活动的推动下。从数据来看，我们的宣传范围狭窄，在媒体选择上偏离了目标群体。我们的主要口号是时尚和休闱.我们的目标是瞄准时尚女性和年轻群体。在媒体选择方面，我们

3、也应该选择一个在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标人群的共性。缺乏计划：促料活动是在时间的力量卜组织和实施的。虽然它们有一定的市场基础，但单个活动或企业的总体发展方向和年度规划存在较大偏差,单个活动不能应用于企业品牌的枳累，但会影响品牌积累的速度。例如，该活动的奖项制定是指畅销品牌的销售记录。然而，几家畅销品牌没有参与此次活动，这不仅影响再有类似情景，公司将予以处罚。整个商场的安全是至关重要的，同时消防通道也要随时坚持畅通，将各种安全院患杜绝在萌芽状态，给消费者个安全舒适的购物环境，三、占道问题。月初我们时楼U占道现象进行全面整改。对于这样不遵守商场管理规定的经营户，我们采取相关的处罚

4、措施，监督其按照商场管理规定要求执行。月底时商场现场占道情景有明显好转。四、环境内生问题.前期商场的环境卫生刚开始的时候相对较差，后期由于加强了现场管理力度，加强环境卫生监督力度，现整个商场的整体购物环境仃较好的改善。主通道环境卫生相对较好，但还有个别经营户乱扔杂物，影响了整个商场的环境形彖。卫生道具摆放也仍有不规范的情竞，我们将继续督促其按照规定摆放。彻底改善商场的整体卫生状况.综上所述，商场的日常管理工作都在紧张而有序的进行若，在工作人员的共同努力下，商场现场管理工作，会有个较大提升。商场的品牌形象会得到消费者的认可，将会以一个崭新的姿态迎接市场竞争。商场促捐活动总结320某某年9月23至

5、24日，市场部就中秋国庆促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。公司于中秋国庆期间开展的“，王者归来”活动己经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人,各区域市场负货人先后做f工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经脸倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动

6、情况进行细致的分析和探究。最后，总经理和营销总监分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。说：各市场代表和经转商要客服自身情性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会圾后对11和12月份的销售任务做出具体规划。承载若经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访.其中，、某某等地依旧是某某家具公司的销华冠军。、某某等店则萦跟其后

7、。而些新店开业同样出手不凡，某某、某某、某某等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些错售则让经销商感到心酸，整合众多专卖店的珍贵经脸，我们忒着分析导致俏传结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益.I、店面形象作为塑造品牌价值的第步，店而形象的维护非常重要。正如件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装演、艺术性的饰品把放、优雅的空间叔用来烘托和塑造。个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与

8、其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把某某的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？2、广告宣传广告宣传有力保证若促销成绩的取得，经情商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十活动中，某某的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，某某专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，某某专卖店更是投卜.了大手笔：一、把某某家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝某某人民国庆快乐”的红色吊旅;在另外两条街道，做满灯

9、杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对某某00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位巴的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店己经印证的道理。3、客户维护此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地,赢得/乩好的口碑和信誉

10、，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。4导购能力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接卜来，考验的就是导购员的销令能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝晶牌和专卖店发展的重要性并认真践行。商场促

11、捐活动总结4今年，服装商场紧紧围绕某某下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商度的持续快速发展做了很大的贡献。自某某年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行r：次大规模的经营布局调柜，提升服装品牌结构，合理利用平效使得商场能够快步、稳定地发展。今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及某某年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是,今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店常改造，加强管理等系列强有力的措施，全体员工团结心，共同

12、努力，取得了定的经济效益和社会效益.不仅提升/企业形象，而且销售业绩不断嘉升.回顾20某某年的工作，可以概括为以卜几大方面：、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果春人。服装商场全年计划任务万，实际完成某某万元;毛利计划某某万，实际完成某某万元，费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利某某万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：1、紧跟商厦各种大规模促销活动,不放过任何销住机会.根据商厦总体部署，在多次大型促捐活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销华。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良

13、好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适精品种，灵活促销，保底扣点，力保双猛.2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销隹超百万的专柜有某某余家.确保r我商厦经营定位的提升。升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反更分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了某某、某某、某某等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻

14、我商场：并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威胞、佩吉、劲都人、旗牌王、伊的儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。二、升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%-3%。租金、管理费人员工资等增加纯利润某某万余元，为提高销售业绩打下/乩好的基础。为适应商原整体形缭发屣的需要，在兼楝本次经营布局调整盘点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌某某余个，并引进了某某、某某、某某八某某、某某、某某等某某余家女装品牌.峡利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级更定了良好基舐改善不合理的经

15、营布局，利用切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了某某、某某、某某、某某、X时尚X女包等专柜，商场的年利润增加了某某万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善r商场的管理制度.今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促借活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销告小高峰。针对这情况,我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工1

16、2：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现彖。既避免了中午顾客购物交不上款，又因卜午若急上班而跑单的现型，又避免，顾客购物时没有营业员接待而对两匝有不满现象，进而提高销售业绩。要求拒长各负其贡，每天记录本柜组的销华情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准幽地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。我服装商场现有自营职工某某人，厂方员工某某余人。一年来，提裔员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、PoP大赛和模特表演等多项活动.在商发举办的首届PoP大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员