2024年速卖通 毕业论文 跨境电商 外贸.docx

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1、毕业设计论文）题目：系部：专业：国际商务学号：学生姓名：导师姓名：导师职称：二。一五年三月内容摘要及关键词【摘要】速卖通(A1.iExpress)是阿里巴巴旗卜的跨境小额外贸布线交易平台，旨在帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售、拓展利润空间。它融合订单、支付、物流于一体，于2024年4月正式上线。通过4年多的开展，速卖通已经成长为全球最大的在线外贸交易平台。电子商务英语是速卖通平台上最重要的交际语言。像淘宝一样，把珍宝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通过国际快递，将珍宝运输到买家手上就这样，轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易，嫌取美

2、金。但由于多国为爱护本国电商，限制或制止本国人员跨境网购，目前俄罗斯，阿根廷己实施相应政策。本文以杰樽贸易出口为例，分析了杰樽贸易出口业务状况，就当前杰樽贸易在速卖通开展业务中所面临的状况进展探究，并分析了该公司的产品出口策略，以促进杰樽贸易出口的开展。【关键词】外贸企业：全球速卖通业务：跨境零售；传统国际贸易：阿里巴巴：电子商务Tit1.eAbstract：A1.iExpress(A1.iExpress)is1.ibaba,son1.inetradingp1.atformforcross-bordertradeofsma1.1.,designedtohe1.psma1.1.andmedium

3、-contacttermina1.who1.esa1.ersandretaiIers,sa1.esofsma1.1quantitiesofmu1.tip1.ebatchesquick1.y,expandingprofitmargins.11combinestheorders,payment,1.ogisticsinone,onApri126,2024forma1.1.y1.aunched.Throughyearsofdeve1.opment,A1.iExpresshasgrownintothewor1.d,s1.argeston1.inetradetradingp1.atform.Eng1.i

4、shisthespeedofe-commercep1.atformtose1.1.themostimportantcommunicationthrough1.anguage.SameasTaobao,editedintoon1.ineinformationproducts,byA1.iExpressp1.atform,re1.easedoverseas.Anddomesticde1.iveryprocessasinternationa1.courierwi1.1.transportthegoodstothebuyerhandsonsoeasi1.y,withbuyersmorethan220c

5、ountriesandterritoriesdea1.,earndo1.1.ars.Butbecausemanycountriestoprotecttheirowne1.ectricityprovider,restrictorprohibittheirstaffcross-borderon1.ineshopping,current1.yRussia,Argentinahasimp1.ementedappropriatepo1.icies.Inthispaper,Inthispaper,JiezunExportTradeCo.,1.td.,forexamp1.e,theana1.ysisofth

6、eoutstandingbusinesssituationJiezunExportTradeCo.,1.td.,onthecurrentoutstandingJiezunatA1.iExpressconductbusinessinthesituationfacedbyexp1.orationandana1.ysisofthecompany,sproductsexitstrategiespromotedeve1.opmentforJiezunExportTradeCo.,1.td.,KeyWords：Foreigntradeenterprises;A1.iExpressbusiness;cros

7、s-borderretai1.;traditiona1.internationa1.trade;1ibaba;E-commerce引言51杰樽贸易速卖通出口现状5杰楮贸易概况5杰樽贸易速卖通出口状况5杰樽贸易速卖通出口现况分析61.3.1 卢布贬值干脆影响订单需求61.3.2 货物本钱急剧上升阻碍出口61.3.3 速卖通针对的目标市场过于集中61.3.4 产品技术含量和精细程度较低，难以满足市场须要.61.3.5 兴盛国家设置贸易壁垒72杰樽贸易速卖通出口对策分析7主动开拓市场72.2主动实施品牌战略72.3更加敏捷的结汇方式，降低汇率变动风险82.4充分运用国内国际电子商务平台82.5政府赐

8、予产业适当的支持9结论错误!未定义书签.参考文献11弓情本文以杰樽贸易速卖通为例，分析了杰樽贸易的出口业务状况，就当前杰樽贸易在速卖通业务开展中所面临的状况进展探究和分析，并提出相关建议，以促进公司的业务开展。1温州杰樽贸易速卖通出口现状温州杰樽贸易概况温州杰樽贸易成立于2024年5月，是一家新兴的外贸公司，拥有H己的工厂并与多家工厂联系亲密。温州杰樽贸易经销批发的妈咪用品、时尚女包、太阳眼镜、登山包、户外包、拉杆箱、婴儿用品、书包、婴儿服装、欧美女装畅销海外市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家国外零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。温州杰樽贸易经销批发的妈咪用品、时尚女包、太阳眼

9、镜、登山包、户外包、拉杆箱、婴儿用品、书包、婴儿服装、欧美女装品种齐全、价格合理。温州杰樽贸易实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量,2024年出口总额100万美元，公司现有员工10余人。公司主营进出口贸易，其经营范围包括：阿里速卖通、1688、EBAY,速卖天下、淘宝线上线下多品牌运营推广，公司坚持“以人为本”，同等互利，友好合作、物美价廉、诚信经营、优质效劳”的宗旨，以务实创新”的企业精神。力求效劳最优、客户满足。1.2温州杰樽贸易速卖通出口状况商品和货物出口始终是我国对外贸易的重要组成局部，杰樽贸易主要经营妈咪用品、时尚女包、太阳眼镜、登山包、户外包、拉杆箱、婴儿用品、书包、婴儿服装、欧

10、美女装，客户主要来自于俄罗斯和一些欧美国家，于前段时间卢比贬值，到现在都没有很好的提升，俄罗斯订单由此大量的削减。受2024年至今的美国次贷危机的影响，欧美订单削减，外加人民币升值，劳动力本钱上升，温州杰樽贸易公司从创办的那天起，就面临着很多的问题，很多的挑战须要去解决。温州杰樽贸易速卖通出口现况分析1.3.1 卢布贬值干脆影响订单需求俄罗斯和欧美始终以来都是杰樽贸易的主要目标市场，其经济形势干脆影响俄罗斯及欧美国家对中国各种订单需求，对于杰樽贸易来说也不例外。2024年以来美国受次贷危机影响经济明显减速，且扩散到美国的消费信贷，信贷紧缩转变成消费紧缩。虽然目前欧美经济开场复苏，但复苏动力仍I

11、H缺乏，限制了消费，对温州杰樽贸易出口的影响特殊是欧美主要等主要市场仍旧较大。因此欧美经济不振是影响杰樽贸易在速卖通平台上销售的个重要缘由。另外，更大影响的是俄罗斯的卢布贬值，每天有一大半的客户订单都来自于俄罗斯，卢布一度下跌影响了俄罗斯人民的正常消费。他们很恐慌的购置了很多的生活必备品。1.3.2 货物本钱急剧上升阻碍出口由于受国内人民币升值，通货膨胀的影响，国内的工厂在原材料、劳动力价格、国际物流运输方面的本钱上升，各方面的价格增长推高了出口价格，导致出口形势进一步恶化，国际市场竞争力减弱，产品价格的上升干脆导致订单金额下滑。速卖通针对目标市场过于集中自杰樽贸易开办以来，在速卖通平台出售货

12、物，主要针对欧美客户和俄罗斯客户，对这两个市场出现高度依靠性。把全部希望寄予于这两个市场，是一种高风险的经营方式，难以防止出口状况出现大起大落，在主要目标市场经济旺盛时，出口量较大，而现在受次贷危机和卢布贬值影响后，出口订单量呈现出明显下降的趋势。目前，速卖通上售价是用美元表达的，卢布兑美元贬值，售价就会变高，中国小商品的竞争力和吸引力就下降了。产品技术含量和精细程度较低，难以满足市场须要近年来，包包和很多中国制造的商品，国外需求特别大，开展速度也特别快速，市场竞争猛烈，但主要产品的技术含量较低，多数高科技的产品都在国外，他们花钱做高科技赚大钱，而中国致力于做一些薄利的产品，这只须要一些创新和

13、大量工作人员。温州杰樽贸易缺乏拥有H己品牌的产品和创新的产品，达不到欧美等主流市场对产品的质量和品牌的要求，自然也无法吸引客户，在出口面临逆境时进一步加剧了在速卖通平台上的订单量量的削减。兴盛国家设置贸易壁垒全球金融危机爆发后，由于国际市场需求快速萎缩，各国企业都面临着争夺国际、国内市场的双重压力。很多国家为扶持和爱护本国产业，防范国际市场萎缩导致的贸易转移，纷纷出台各种贸易爱护政策。由于中国地大人多，商品较国外很是廉价，所以很多国家实行了反倾销手段，反倾销的最初目的在于反抗国际贸易中的不公允行为，消退价格卑视。然而一些国家却把它作为一种战略竞争的手段,借此打击竞争对手和防止对手强大的武器来运

14、用，从而给其带上了浓重的贸易爱护色调。从其开展趋势看，它将成为21世纪国际贸易壁垒的主导。如就反倾销的实施状况来看，中国仍旧是最大的受害国，据统计2024年16月的101起反倾销新立案中，有30起是针对中国产品，比2024年同期增加了18起。2杰樽贸易速卖通出口对策分析主动开拓市场目前，速卖通上售价是用美元表达的，卢布兑美元贬值，售价就会变高，中国小商品的竞争力和吸引力就下降了。义乌工商学院大三学生陈明丽做速卖通已经两年，但说起最近的销量连说“难过死了。义乌工商学院外语外贸分院国际电子商务创业班指导老师猿彦龙建议学生们调整思路，开发南美洲买家市场、“速卖通目前的口均PV（即页面阅读量，通常是衡

15、量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标）已经超过1亿，相比去年增长速度为700%,年交易额增长近600乐同时在a1.exa全球排名上，位列69位。“在速卖通运营经理徐丹蝉看来，速卖通在新兴市场的胜利进驻也并偶然。她说，由于俄罗斯的核工业极度匮乏，人工本钱又极高，一件一般的夏天T恤至少要150元，而在中国一件50元的T恤很是常见，因此对于俄罗斯、巴西地区的“妈妈选购族来说，中国产品的价格优势照旧特别有吸引力。同时，在俄罗斯外乡的B2C平台购物(tbe-shop.ru),快递最快也要7T0天。所以在这两个市场还可以多多的去开发。2.2主动实施品牌战略品牌、高附加值、高科技是今后杰樽贸易

16、开展的关键所在，也是增加家用五金产品经济附加值的最有力的方法。所以杰樽贸易应加强自主探讨开发的意识，坚持自主创新，强化学问产权和品牌爱护意识,不断提高自J在出口产品中的技术含量，以创立自己的品牌特殊是国际知名品牌，从低层次的价格竞争向高层次的侦量和品牌竞争转变。杰樽贸易要实施轻工业产品品牌战略，应同时重视两个方面：一个方面就是重视品牌的内在本质，即产品的质量，家居产品的内在质量主要包括优质的材料、有特色的功能，时尚的设计、先进的工艺等。另一个方面就是杰樽贸易要重视品牌的筹划、广告宣扬和市场营销等外在要素，品牌不是自然生成的，它须要创意和筹划，更须要进展广告宣扬和市场营销。2. 3收集客户信息及喜好，做好售后工作在老客户营销方面，我们应当向，效劳业学习，做到贴心、耐性