生美美容院十大拓客方法剖析.docx

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生美美容院十大拓客方式剖析美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力，以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法，以供广大美容客户和朋友参考：1、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.2、体验单拓客：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目，并持续高频率推出.3、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送,并且鼓励店员店长派送，予以一定的提成.4、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人.5、互换卡拓客：资源互换、资源共享.6、老客带新客：要实时关心顾客，建立感情基础，并予以物质激励,让客户为美容院做口碑宣传.7、外联拓客：实现客户资源共享，目标客户更为精准化.8、沙龙拓客：成本低,场地限制J小,组织周期短（10天左右），主题多元化，效果比较明显，可拓客IoToO人，参与人数不限（30-300人）.拓客沙龙分为：兴趣类、生日PARTY、讲座类三种.9、会员制：设初始会员和至尊会员，采取实虚结合的管理办法.10、终端会拓客：适合于150m2以上、6个美容师以上的美容院，用于店庆及感恩回馈客户，一般能为美容院拓优质客人50-500名不等。