生美美容院年度拓客方案.docx
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1、生美美容院年度拓客方案近段时间,很多美容院都在“疯狂”纳客,因为有一个新的比较好的纳客系统,可以根据不同规模档次的店,在48小时内纳到3002000多个顾客,例如,像蒲江一家大型会所一次能纳1900多个顾客。大家都知道,没有顾客就没有生意,没有新顾客,美容院就会坐吃山空。所以,纳客是必须的。其实,纳客是美容院营销的一个部分,它是全年业绩目标规划的一个方面,比方说,一家美容院去年做了320万业绩,那么,根据美容院实际情况,如果今年计划完成500万业绩,如果老客户在原有的消费基础上提升30%,共完成416万。那么余下84万就要开发新客户来完成,按客户单次消费平均200元计算,那么要增加84万业绩就
2、需达到4200人次,4200人次,平均每月增加350人次,(每月新客户业绩就要增加7万元),再按平均每个顾客每月到店2次,需增加175人到店,平均每天就要增加56个新客户。有了全年的纳客目标,就要制定纳客策略。策略就要考虑:1、什么时间纳客。如:四季变化时纳客,节假日纳客,答谢、店庆纳客,新项目引进时纳客,平常老客户满意时转介绍纳客。2、什么途径纳客。如:媒体广告纳客,公关纳客,联谊互动纳客,不同主题的沙龙讲座纳客,促销活动纳客,公益娱乐活动纳客,派单派卡纳客,业务客。3、用什么方法纳客。主要是赠送,体验,优惠,提供附加值。4、纳客目标人群是哪些。如果是需要低进低出,那么纳客对象是B类、C类的
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