生美美容院产品销售顾客系统话术.docx

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1、生美美容院产品销售顾客系统话术一：【铺垫顾客话术】亲们：先关心问候。姐姐：您有没有定期去医院做复检？有，那说明你很关爱自己，没有，强调一定要养成定期复检的习惯，预防比治疗更重要！举例：梅艳芳的例子！生殖系统免疫力很低，并且我们宫劲是没有痛觉神经，只有处感，即便是糜烂三分之二也不会也任何的痛感，不会影响正常工作和性生活，所以往往感觉难受时去医院检查已经是晚期了！生殖系统是成熟发育最晚（13_14岁例假才来）衰老最早的器官（有过性生活生完孩子就开始衰老了）也就是说女人老的快，其实是卵巢在作怪，只有把根养好,才能真正的年轻，漂亮，根好花才艳。2019国际上最流行的养生方式就是以养花的方式养女人，女人

2、本身就是一束花,面部是花朵，乳房是叶，经络是花茎，生殖就是这盆花的根，问想花艳叶嫩，要养那里，是不是根呀，（给根部浇水，施肥）那我们女人是不是从来就没有给根部交水施肥呀！您知道子宫残留的垃圾有多少吗？生儿育女的垃圾，羊水垃圾，恶露垃圾、夫妻生活垃圾，每个月内膜没脱落干净的垃圾，在加上内源体外源体新陈代谢的垃圾,我们的宫劲就象一个苹果，阴道是折皱状就洗衣机排水管一，你说这个苹果整日子放下阴暗潮湿的臭水沟里能好吗！举例：头发几不洗会臭，口腔天天刷隔夜还有异味呢！您的生殖器官，您用了这么多年，你保养过吗？即便您说老了没有那方面需要了，那最起码我们也要做干净的女人吧！上面是尿道下面是肛门，对我们的生殖

3、健康提供了便利的条件内在的毒素，外在的感染，是妇科疾病最大的隐患，您在不注意有可能下一个就轮到您了！三百六十度排阴毒，帮您祛除异味、排出毒素，修复炎症，让你干干净净做女人！法国引进的六项机能检测手法，它可以帮您检测出，我们阴道的，动力、吸力、弹力，滋润度、敏感度、松弛度，以及我们整生殖系统的衰老程度，整套手法在法国是有医学背景，专门用来治疗压力性尿失禁，子宫脱垂，阴道壁蓬出，在国内目前也是没有的，这次我们申请了由法国进修的生殖健康专家来我们店坐诊，名额有限，我特地为您预留了一个。记住所有女人都需要排毒！毒排的越干净子宫越漂亮，肤色越好，身材越匀称!二、【铺垫卖卡话术】姐，（咱们店里引进了一个新

4、项目私密回春术！从法国那边引进过来的聊意识）第一项是可视性检测，平时医生都建议咱们女性一年最少做两次妇科检测，因为我们的宫颈是没有痛觉神经的，即便是宫颈糜烂达到三度或者到宫颈癌都没有感觉,而且我们女性妇科疾病容易反反复复，您可以让专家帮您看看（价值298）!第二项是六项机能检测，一般在北京三甲医院才能检测到，还要一千多块呢，我们专家可以帮您做一下六项机能检测，可以检测出我们卵巢的衰老度，还有我们阴道的动力、吸力和弹力，阴道的滋润度、松弛度和敏感度（价值1980）!第三项是爱情肌的启动（姐，您知道吗？我们女人有两块肌肉能动，一块是动耳机,您看刘罗锅的耳朵是不是会懂啊，但是我们一般人是不是不会动啊

5、，我们女人还有一块肌肉会动，那就是我们阴道的爱情肌会动，但是有95%的女性也是不会动的，启动爱情肌后我们的阴道是会动、会握的，而且阴道就像八爪鱼一样，可以紧紧的抓住阴茎，男人是很喜欢会动、会握的女人的！做完爱情肌启动后可以让我们的阴道瞬间从5指达到3指，3指达到1指的一个效果！（价值3980）!第四项是如果您觉得效果很好，后期还想做生殖的保养的话，您做项目我们这张卡还可以抵800元现金使用！姐，公司给咱们店里只有五个名额，因为您是咱们店里的VIP顾客（因为您是咱们店里的老顾客，咱们关系好）我才给您留了一个名额，880就可以体验价值5千多的体验。专家*日在咱们店里坐诊，我们约了两个月才把专家约过

6、来，专家是高级健康管理师，她平时做的客户都是在政府部门工作的爱人；还有就是一些企业家，所以有这个机会您一定得过来！我给您定到*天的*点了，到时候准时到啊姐！三、【电话邀约话术】1, XXX姐，XXX美女，您好！本店1月15号之前只要到店的顾客都可享受法国宛妍私密六项机能检测体验一次，价值1980元。预约体验时间是_xxxO时间上我们另行协商2, XXX姐您好！本店XXX日期之前刚接触一个法国私密精雕抗衰老私密项目，名额限_xxxO而且可以享受价值980体验过程。由于名额有限，您看您_xxx时间方便。时间上我们另行协商3, XXX姐您好！本店为回馈老顾客跟宛妍集团合作，特推出1980元生殖精雕项

7、目，只限老顾客免费体验的，我帮你预留了一个名额，您看您什么时候方便呢？时间上我们另行协商问:是做什么的？答:是这样的XXX姐，我们店新引进的私密精雕项目，目前市场上做的非常的火，它可以帮助女性解决调理生殖的问题，比如：调节内分泌，宫寒，宫颈脱垂,陋尿，白带异味，炎症，白带带血丝，干涩，收紧（ITO）指，排毒,淡斑，脸色黑暗无色无光。它采用的是基因高科技产品，安全无创，无需开刀，吃药，非手术的，您去医院里面不是开刀，就是让您吃药的。我们女人私密这块是一年四季见不到光的，而且女人私密这块排出毒素是每位女性都需要的。四、【美容师店内铺垫流程及话术】第一次铺垫：第一步：发现顾客的问题（根据生殖系统早衰

8、的表现找出问题）。外在衰老问题：皮肤问题（肤色、松弛、黑眼圈、毛孔粗大等），身体问题：（胸部萎缩下垂，小腹凸挺、臀部下垂、色素沉着、干燥等）其他问题：发质问题、情绪问题、精力问题（记忆力.耐力下降）睡眠问题。生殖健康问题：问诊月经、白带、妇科的亚健康的问题。夫妻生活问题：问诊性生活的次数质量等。第二步：诊断分析，根据女性生殖机能衰退程度，自测表，心理衰老咨询表第三步：给于指引并解决问题（包装项目及专家）举例话术：1 .姐姐，最近怎么回事我觉得最近气色不太好，没有休息好吗？看起来你最近特别没有精神，皮肤看起来也没有前段时间好了，最近休息的好不好？（抛话题引发顾客说出问题）。2 .姐姐:有没有觉得

9、时间就像刻在我们身上的年轮，一年和一年不能比，我觉20岁的时侯无论多累，睡一觉，第二天就又光彩照人了，而且就算偶尔熬个通宵也没什么，现在就不行，偶尔一觉没睡好，第二天一照镜子脸色都特别的差，眼袋就出来了，而且一整天身体都特别疲倦，真的是岁月不饶人啊！（让其认同衰老的感觉）。引发衰老与生殖的话题：1.都说女人是一枝花，我们漂亮的脸蛋是花朵，胸部就是两片娇嫩的叶子，而生殖系统就是我们的根,你说根都枯了，花能不谢吗？我们可能每天都在照镜子，关注自己的皮肤变化，但是却从未关注过我们的生殖器官，其实生殖器官是成熟最晚，衰老最早的一个器官，我们人的衰老就是从生殖器官开始的，姐姐；你有没有听说过这样一句i:

10、女人老得快，卵巢在做怪3 .（讲解卵巢的功能及导致的问题）。4 .姐姐：中医讲：女子以血有本，为气血所养，生殖系统是我们女人气血运行的通道，是健康美丽的发动机，而卵巢是我们一生需要保鲜的第二心脏，5 .姐姐：我帮你做一次女性生殖系统衰老的诊断吧！我着有一张表格，您填写一下，填写后，您会更加了解自己自身的生殖系统状况的。6 .姐姐，我们来填写一下吧！一定要认真填写哦！只有这样才能真实了解您自己身体（或者说关系我帮你填，我问你答就好了）。7 .姐姐，您最近有去看妇科吗？其实我们作为女人一定要更加关爱自己，不是有句话这样看的话吗？女人只爱自己别人才会更爱你，我们一定要养成定期妇检的好习惯，因为预防比

11、治疗更重要！8 .姐姐，可能我们也会经常去妇科做诊疗，看看自己有没有炎症，这的确非常重要，但是，我们却从未做过，生殖机能检测或者卵巢衰老的检测，其实这样检测，早在几十年前，欧美国家就开始推广了。尤其近几年在日本，韩国等每个社区都有专门的一个生殖美疗社而我们国家在这一块就比较落后了，不过近几年家国卫生部开始越来越关注女性的妇科问题了，姐姐，你有没有听说过，粉蓝丝带生殖抗衰工程，它是有国家卫生部推广的一个专门针对女性生殖保健的组织，这次我们正在申请女性生殖健康中心的专家来我们家店，如果专家能来，您一定要让专家为你亲自问诊一下，机会特别难的，姐姐，我一定帮您争取个名额，到时侯无论你有多忙，可一定要，

12、把时间空出来哦，第二次铺垫： 姐姐，你刚刚进来时看到我们老总了吗？或XX顾客，它现在气色可好了，皮肤也变好了，而且情绪也变好了，您不知道她前几天去北京了，做了一个生殖抗衰老的项目,整个人变得年轻有活力了，（描述皮肤情绪，外在衰老的变化） 姐姐，我们老总做的是一个生殖抗衰老的项目，她是通过高科技基因产品，作用于卵巢进而改善我们女性的妇科问题，延缓更年期，达到一种抗衰老的目的，据说这是今年最流行的养生方式：用养根的方法养花，用养花的方法养女人，姐姐，你有听说没有？ 我们老总现在皮肤特别好，光滑又水灵，而都有了小姑娘的红润感，气色可好了,而且做了这个项目，不仅仅抗衰了，而且妇科炎症也好了，最主要夫妻

13、生活方面也会变好了。 姐姐，我们老总说以前有阴道炎，白带挺不好的，而且颜色发黄，有时，会有味,但是现在白带就像小故娘时一样了，透明的，有弹性的，感觉特别清爽。5.姐姐，不只是炎症变好了，听她说和大哥的那方面也更和谐了，听说专家第一次给她诊疗时，她阴道能进3到4指，可做完一个疗程后就变的只有一指了，而且专家还交给了她一个运动，据说能动，能让两个人都达到高潮，姐姐，具体我也说不好，到时候让我们老总给你说说!此次铺垫中，要分析出顾客兴趣点：排列第一、二、三需求。（外在衰老及更年期问题，妇科炎症，两性关系。）第三次铺垫：（店长或顾问）1 .美容师抛话题！老总上次我给姐说了说那个项目，你给姐姐分享一下吧

14、！2 .根据上次铺垫的需求分析，给顾客重点分享他所关注的需求。3 .姐姐，其实生殖抗衰真的是我们每个人都需要的，也是一定要做的，因为只有这样的一个项目能解决我们一系列的问题，（年轻推迟延缓更年期，妇科炎症,夫妻生活）4 .一个项目四个疗效真实超值，说白了花了一个疗程的钱做了四个项目，太值了，而且夫妻感情好，那是多少钱也买不来的啊！5 .姐姐，我们这个项目价位多少钱的都有，是由专家根据你自身的情况为您专人做的诊疗规划，有XX元到XX元的（根据此顾客原来的消费能力设立基础数，根据此次询问的价位来设定她对此项目的消费力）例：1.5万多这么贵-一说明能接受3万第一阶段铺垫：主要是铺垫项目第二阶段铺垫：主要是分析需求第三阶段铺垫：主要是分析消费力在此过程要针对性分析顾客性格趋向，利于销售！