某高校企业战略发展研究.docx

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1、下篇公司发展战略研究需要回答的关键问题 了解公司目前战略及管理管控定位、组织技能、关键管理管控流程 分析现有问题、并提出可选择改善合适的方案主要任务 了解公司目前战略定位 分析公司现有组织结构 规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能 根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理管控流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台分项具体合适的内容内部乔科调委1.经普情况简介2、组根结构及部门职能3.财务状况4.公司经营业务逵做制度5.入事管理管控制外部褥斜1.产业结构2.市场结构3.克争者状况报告结构 公司战略目标总结 公司业务战略建议 多元化投资业务战略建议 公司管理管控体系

2、战略改善建议报告具体合适的内容（1）公司战略目标研究 战略目标汇总（2）公司业务现状分析 业务战略规划公司业务战略建议多元化投资业务战略建议集团化管理管控改善 公司业务战略诊断（3）公司多元化投资业务分析 多元化投资业务现状分析（4）公司管理管控战略分析 公司管理管控现状及问题合适的方案 集团化管理管控改善实施建议战略发展研究报告总体结构本中期报告分四部分公司战略目标总结公司业务战略建议多元化投资业务战略建议公司管理管控体系建议正文：北京高校创业XX发展战略研究报告第一章公司发展战略研究规划一、北京高校创业XX发展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业XX建设成为行业领先的，为客

3、户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。二、北京高校创业XX的战略改革发展阶段目标当前状态表现形式：高科技产业园区基础设施配套与服务铉铁碉主营业务对外高新技术产业投资表现特征1.公司业务单元之间相互独立，无互动连接铉铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足总体目标，开始改革未来1-3年表现形式：对外高新技术多元化产业投资位铁硼主营业务高科技产业园区基础设施配套与服务表现特征：通过公司业务初步重组，实现业务互动主营业务铉铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长总体目标：加强并扩大被铁硼的出口业务单元对外投资进行多元化组合,剥离不良资产和相关项目部分进行资源整合未来

4、3-5年表现特征：公司最优化产业结构初步形成铉铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务发现并培育新的业务方向总体目标：公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入的来源未来5-10年表现特征：公司业务间实现高度多元化融合,形成多元化业务整体竞争优势 具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：公司各业务单元间形成整体互动 公司核心竞争力和资源不断加强 公司成为一个成功的战略投资商（一）北京高校创业XX钦铁业务战略目标近期1-3年中期3-5年远期5-1

5、0年深挖现有已开发的领域的市场潜力向原有地域的四周辐时，形成较大规模通过资金、技术等实力的增强，向吸引力更高的市场进入将现有价值链做大，做深向上游整合，培养研发开发研发能力成熟能力，提高在高科技产品设实现上游价值链的计、研发方面的盈利能力盈利能力的大幅提升行业5深挖现有行业向新能源、新材料行业扩张成为以新材料行业1内的Hj场潜力以出口信贷方式向其他行业为匕K行业并举领域扩张的综合强大实力的集团化企业 初步实现规模效益实现更高的规模基础利用全球资本市场增强融资能力和资金效益，成为跨行业经进行融资，成为全实力营，新材料设计与开发球新材料设计,开 市场开发、相关项目管理管控、风险投资一体化的发与经营

6、公司和风险控制能力成为公国际化高科技经营性公司的核心竞争力司 成为效益好，综合管理管控能力较强，以新产品行业为主以高科技园区基础设施开发与服务为辅的高科（二）北京高校创业XX对外多元化投资业务故略目标近期1-3年中期3-5年远期5-10年以战略性投资为生以槌略性实业投资为主，严格控制风险清理原有不良资产，在原有战略性投资取得良好回报的基础上，进行更多的退出不盈利、与新产品主业不相关的投资战略性和财务性投资W以新材料行业中原有向新产品、新材料行进入整个新产品已经进入的细分市场为业的各细分市场中扩新材料行业领域主张分散经营风降形成整合效应强化公司核心竞争力发现并培育新的战略转型机会与投资领域公司形

7、成集团化投资运做中心通过投资运做获得良好回报第二章饮铁通主营业务发展战略规划一、钦铁业务在北京高校创业XX业务范圉内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于铉铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。北京高校创业XX的营业收入构成和利润构成总计，营业收入4W3.00万元利涧1403.00万元北京高校创业XX在铁铁硼业务方面的资源和能力公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基础公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖

8、掘2、被铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场1998-2（X）1年全球被铁硼销售额统计表（单位：亿美元）1998年1999年2000年2001年销售额45.674.8130.9261.7烧结铉铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%2001年全球主要铉铁硼永磁体消费国消费情况表125.61（单位：亿美元）109.9中国企业尚有的巨大发展空间26.19；美国日本中国3、通过适当的战略定位与管理管控改善，铉铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间烧结做铁业务现状烧结轨铁业务未来发展 目标市场开发较为零散 公司该业务经营规模偏小，市场占有率不足 对该业务的总体宏观控制不够项目 缺

9、少公司整体知识积制定明确的战略.指导目标市场开发拥有明确的业务目标市场和相应的经营规模指标相关项目平均盈利超过行业平均水平拥有有效的专业化分工体系和完善的相关管理管控组织能力公司具有丰富的专业依据行业虢模调整内部分工体系-建立、健全明确的业务管理管控制度（财务制度.逐步实现客户市场管理管控的本地化累知识积累和人才储备二、铁铁业务的阶段性战略规划1、当前钦铁硼业务生产的市场空间和潜力分析北京高校创业XX铉铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。市场空间N35-38稳定市场区N45以上高价值区N35以下低价值区N4

10、0-45高速成长区产品市场价值增长率二北京高校创业XX现已进入的市场2、全球三大钛铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域欧美市场市场空间巨大，是全球最大的铉铁硼消耗地区市场竞争较政局稳定为激烈亚太地区H本和中国仍然保持投资市场竞争新加坡等地领先地位激烈区，政局稳香港、台湾、新加坡等发市场高端定达地区为很有希望的市场产品为日本政府投资力中国经济发展迅速，国内所垄断，中度增大拉美地区市场空间和潜力H大低端产品为私人投资增多中国占有加勒比海地区政局动荡I需求量迅速增加中国企业占有的市投资风险O?I智利、阿根廷场分额不大较大市场潜力H大投资价值：高。低3、北京高校创业XX恢铁硼业务的相对竞争优势分

11、析核心成功要素公司的相对优势欧美*价格、产品质量的档次对当地市场的充分理解相对较低的价格海外市场销售网络的和掌握初步建立抗风险能力和管理管控风险的能力与当地的充分合作对当地市场的初步价格、质量优势理解价格优势综合以上分析】北京高校创业XX应以深挖现有地域市场为基础,逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。注：（1）近期对现有市场的深挖（2）中期集中优势力量向高价值区域进展3）远期向拉美地区渗透北京高校创业XX已经进入的领域4、铁铁硼产品业务中的增值金字塔分析主要业务模式经营中扮演的角色典型代表进入门桢利润BOT相关项目研究开发生产俏传相关计划者组织者设计者管理管控者美国HDK,R本住友商

12、综合管理管控公司研究高档次产品相关配套产品的开发生产俏价指导者设计者中科三环较高较高生产销售劳务提供者大多数企业低低研究开发设计兼生产的公司以生产梢售为主的公司5、北京高校创业XX现有恢铁硼业务模式的吸弓I力分析高利润空间BOT相关项目出口信贷（高价值稳定区）产品设计开发（高价值稳定区）高档次产品的生产采购,俏售,、.、.产品生产（高价值较稳定区）（低价值稳定区）风险北京高校创业XX已经进入的领域三、北京高校创业XX笆铁,永磁体业务的核心竞争力分析1、为获取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析(1)客户分析合适的内容

13、：客户类型客户的市场特点客户市场需求(2)竞争对手分析合适的内容：竞争对手的类型竞争对手的优劣势(3)公司目前核心能力分析合适的内容：公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加强公司自身产品工艺设计、研发能力，提高产品知名度，尽量避免恶性价格竞争，以获取良好的侑售利润率类型市场特点主要需求国际型永磁客户）材料需求商当地羟济发达，国际产品质量好财团贷款相关项目较少，技术含量高间接需求商主要为面向国内的水价格合理磁需求厂家，产品档有相对稳定次要求高的合作伙伴关系类型优势劣势竞争对）中国公司外国公司具有资源优势，国际市场产品价格低资源基础不足对国外市场的把握公司的责任程度好心较弱产品具有高附加值高档次产品的优势比较明显对本公司铉铁硼永磁体业务核心能力培养的建议：充分利用公司现有的关系网络与销售网络，深度开发现有市场，进一步拓展亚太和欧美市场加强公司对高档次产品的研究和开发，以进一步进入高利润率