商管公司招商工作参考组织架构运营模式.docx
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1、商管公司招商工作参考组织架构运营模式一、市场调查1市场调查工作界定1.项目规划定位前,先展开市调,调查内容包括商圈情况、同行业及竞争对手情况、居住人口及消费水平、租金水平、商户资源、物业管理、媒体、薪酬福利水平等;2.正常经营后,招商部门应不定期对商品品牌、竞争对手、新商业项目的情况进行调查,形成市场调查报告上报公司。2市场调查工作计划、内容及要求1.城市零售状况分析:主要商圈情况,不同业态在当地商圈的分布情况、数量和面积比例、经营状况,未来发展规划等;2.同类竞争对手分析:基本情况,总面积,规划布局,业态面积配比,档次定位,开业时间,历史经营状况,消费环境,消费结构(客层定位),租金价格或合
2、作条件,相关费用(物业管理费),人力资源费用、品牌情况,服务管理、停车位数量、客流量、招商优惠条件等;3.新闻媒体调查:调查各种媒体的收责标准和当地主流媒体、广告媒体合作单位的情况。二、商业业态规划招商政策及租金方案1业态规划1 .市场商业业态规划包括商业定位、业态面积占比、各业态在城市分布、目标品牌等:2 .商业管理招商部负责制订招商方案,并跟进商业规划执行情况:3 .商业业态规划一经确定,必须严格执行。若执行中有调改意见须提报调改方案,经公司总经理审核并审批,审批后的调改方案方可执行。2招商政策及租金方案1.商业中心招商部根据当地市场情况、经营情况、商业业态调整规划、草拟经营期招商政策及租
3、金方案;4 .招商政策及租金方案包括:各商铺租金、各业态租赁合同年限,保证金、租金交纳方式,租金年增长比率,优惠政策:5 .招商政策及租金方案草拟后,田总经理、各业务主管副总经理、各部门负贡人、参与论证。6 .商业公司根据招商政策及租金方案,确定每个铺位的租金及招商政策。并严格执行。三、商铺招租1招商工作安排1.开业前八个月完成招商准备工作并启动招商,开业前二个月完成招商100%,对于招商完成后掉铺的商铺需在开业前一个月完成掉铺再招商工作;2.经营期根据业态及品牌调整计划提前启动招商工作;2招商准备1制定招商方案及招商计划:2 .商业业态规划、招商政策及租金方案确定后,制定招商计划书及招商工作
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