山开1123市场营销学综合复习题.docx

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1、2024学年6月份考试市场营俏学复习题一、单选题1、我国不少公司在春节、元宵节.中秋节等传绘节日期间大做广告以促进产品梢售.这体现了消费者市场细分的）方法.A.人口细分B.地理细分C.心理细分D.行为细分2,个人为了人身安全和财产安全而时防盗设符、保安用品、保险产生的需要是（）。.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要3、泊拢品中的便利品的企业通常采取,A,成本加成定价法B.理斛价值定价法C.随行就市定价法D.追随定价法6、关系营销的本质特征不包括：A.第减的营销活动B.更快地达成交易C.即时的信息分享D.双向互动的沟通7,一个企业所拥有的产品线数量是产品组合的（）.A,长度B.宽度C.

2、深度D.关联度8、公关活动的工作对象是（）。.公众B.顾客C.政府官员D.推销员9、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）A,推销与广告的方法B.如何提高生产效率C,如何改进产品质量D.C定适宜的产品价格30.苜蝌传播和促销工作的核心是（.A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系P,寻找顾客Ik以卜哪项不属干市场营销宏观环境的范的？。A.经济环境B.竞争者C.社会文化环境D.政治环境12、一个由人、机器和程序组成,为甘的决策者收集、挑选、分析、褥估和分配其所需要的、及时的和准确的信息绘合系统就是（）.A.市场营销信恩系统B.市场营销网研系统C.企业生态环境系统D.市场营销组织系统13、无

3、差异性策略的最大优点是（）.A.市场占有率强B成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足理度高Ik市场首箱学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）.A.欧洲B.日本C.美国【）.中国15、同一细分市场的顾客需求具有（）.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性I）.绝对的不同性16、品牌暗示了购买或使用产品的（）应该具备的某些特征，如职业、经济地位。A.生产者B.经销商C.代理商D,消费者17、首蝌在公司中蜃理想的地位是（）.A.营销作为一个比较更要的功能B.营销作为主要功能C.顾客作为核心功能D.顾客作为核心功能和营销作为侪体功能18、某现酒公司准爸开发某地市场，调杳后发现，该地

4、的人不蜕欢喝即酒。对此，企业市场苜箱的任务是实行.扭转性营销B.恢复性首料C.划澈性酉销I）.协网性营箱19、以下哪个不属于企业内部的信息来源？（）A.会计记录B.企业的市场预测资料C.企业的经济活动分析材料D.政府发布的经济公报20、具有较高增长率和较高市场占有率的经昔单位是.A.何的类B.明星类C.金牛类D,便狗类21、企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率.应攻击（0A.近竟争者B.“坏”宽争者C.弱竞争者D,强竞争者22、市场叶韬的核心是（）。.生产B.分配C.交换I）.促销23、品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是,.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产24、市场增长

5、率和相刻市场占有率椰$如氐的经营单位是A.向翘类B.明星类C.金牛类D.赛狗类25、占有最大的市场份额.在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面时本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（）.A.市场筑导者B.市场利基者C.强竞争者D.近竞争者26、美国通用电器公司八十年代收购美国业主再保险公司和关国无级电公司，从而从单纯的工业生产进入金融服务业和电视广播行业，这种做法属于）。.嫁合多角化B.同心多角化C.水平多丽化D垂直多的化27 .市场营销观念的中心是（）.A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造防优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去28 .市场利基若发

6、展的关犍是实现.A,多元化B.避免竞争C.紧密跟的D专业化29 .按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销件价格的定价方法称之为（）定价法。.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断30 .企业营销活动中的公共关系通常不采用（）手段。A.新网宣传B.自我宣传C.公共关系广告D.人员推销二、多出BI、以下（）情况下，新产品可采取法透定价策略？A.产品需求的价格弹性小B.生产和分销成本有可能阕产量和销地的扩大而降低C.新产品无明显特色,且市场已被他人领先D.新产品竞争激烈2,包装的作用表现在（）。.便于识别商品B.保护产品C.方便使用I）.传递产品伯恩3、下列因素中，企业可控制的因素是（）.A,产

7、品B.政策C.价格D.地点4、市场溶透战略的途径有（）.吸引竟争对手的屐客B.开发新用户C.开发潜在顾客D,寻找产品新用途E.增加使用量5、产品整体概念包括（）.A.核心产MB.潜在产MC.期望产品D.延伸产品E.形式产品三、判断题1,“市场营精组合”这概令是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。2,消费品尽管种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代.3、某拖拉机公司以前向襟股和轮胎公司采购所需佗胎，现决定自己办厂生产轮船，这就实现了前向一体化.4、生产观念和产品观会都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重麻量，后者注重产量.5、消费品分销架道的主要类型是互接式柔道，6、

8、在竞争激烈的情况下，为了马同行和平共处，适于采用随行就市定价法，7、市场细分对中小企业尤为重要.8、对技术含量高的产品,为扩大其怕密.应尽贵多地利用中间商来怕密.9、生产观念杵易导致“首箱近视症”.IOx市场挑战者应采用防御性战略。四、简答题1、市场营俏架道与分销渠道有何区别？参考答案：答：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人.而分俏柔道是指某种产品和.服务在从生产者向消费拧转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或跖助所有权转移的企业和个人.市场首箱柔道包括产M供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间航代理中间商、辅助商以及附终消费

9、者或用户等，而分箱渠道不包括供应商和辅助商。2、简述新媒体营销的优势.参考答案；新媒体营销的优势(1)竞争更公平：(2)眼界更开阔：(3)沟通更有效;(4)速度更快捷;(5)关系更密切：(6)成本更节省：(7)消费者力啾更强大。3、简述消费者市场的特点.参考答案：答：消费者市场的特点有广泛性、分散性、狂杂性、多变性、发展性、情感性、伸缩性、地位性和季节性等.五、论述JS1，成述扩充企业的产品组合策略、具体做法及优点。参考答案：扩充企业的产品组合即开拓产品组合的广度和加强产品组合的深僮,实行更多品类或品种的生产或经营。一种途径是增加和扩充产品线,拓展企业的经营数围：另一途径是增加原有产品项目的品

10、种.具体做法是：（一）在维持原产M品质和价格的基础上增加同一产品品种的规格型号款式：（二）增加不同品质和价格的同一种产品；（）增加与原产品相类似的产品：（四）增加与原产品毫无关联的产品.扩充产M组合的优点是：（一）提育占有率，滴足不同层次的消优者衢求，达到迅速提高市场占有率的目标；（二）扩大经营规模，挖掘品牌效应,推广系列产品：（三）充分利用资源.充分利用企业资源和剩余劳动力,提高效益.（四）降低风险，域少由于消费者需求侑好的转移形成的企业损失，分散风险，采用此策略的不利方面在于增加了经营的发杂性与难度.2、市场营俏计划通常包含哪些内容？参考答案：市场首销计划通常包含内容：（1）计划概要；（2）目前的营销状况：（3）机会与问题分析：（4）目标：（5）市场营销战略：（6）行动方案：（7）损益预测：（8）控制。参考答案一、单选就1-5：DDAAB6-10：CBAAH1115：BAIO1620：DDADB2125：DCBDA26-30：ABDAD二、多选趣BCDBCDMDCEABCDE三、判断超6-10：1-5：