医美整形咨询师案例成交话术（全）.docx

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1、医美整形咨询师案例成交话术（全）茎形师咨询案例成交话术大全咨询师应对修客杀价的16种洗话术来自实族的H级分享I1、我给你申请优惠（及2b的回答!）2、不能便宜,我们是国际连锁品牌，美丽不打折.（别装，没人鸟你I）3,便宜的手术你敢做吗?安全才是第一位（有道理但冷冰冰,顾客难以接受!）4、价格好说，你今天做吗?（你会纵容藤客继续探底，也会让顾客心里没底!）5,我们有活动，你要是做的话，我给你申请下打折.轻易打折,业绩难怕!）营梢学分析一个观念.那就是顾客说货,是反应不是反对.说贵是顾客的心理反应,有吊望便宜也是顾君的正常消费心理，并不是淡定她是否交易的主要原因。所以万不要一上来就给顾客找你们的活

2、动和优思。正稽的回答：1、好责.好责.因为好才贡啊K观念先洗下脑,i般这样回答班客都会认可!）2、整形最，K要的是安全、效果,最后才是价格，因为你的美丽经不起失败!（用失败来警惕顾客I让她心里有点感觉才能听进去你后面说的话!因为首销就是卖贪和怕的）。3,我理解你.但整容不是买卖商品,你是食你一生的美丽做赌注.如果只图便宜,那你胆予真是太大了!（用胆子大来引起顾客的警惕，为你后面的话术做铺垫!一般说了这句话，顾客都会想听听自己到底怎么胆子大了，胆子大的潜台词就是会有严重的后果发生!）4、买便宜的衣服和做便宜的手术带来的后果可是大壤之别，衣服不喜欢大不了扔掉.手术没做好可能会把你贽掉!（用简单易怖

3、的道理为顾客输入观念I）5,你要时刻记住,整容失败就是毁容.安全和效果永远占据第一位,要做就做最有保障的!（用危机感暗示颜客要做最贵的，但你不要提到钱!）6,钱没了，你可以再赚，毁容了，你一辈子就完了I千万不要图便宜1（常规贯口观念洗脑话术.要型更说,反复说.宜到帧客能说为止!）7,我见过多少人贪图便宜而毁容，最后又跑到我们这里做修复的，说实话有的能修好，但有的一挈子就这样了M一箭三雕的话术，毁容吓住顾客，修复说明我们水平褊,两种修更结局让艘客忸帽不安!）8、但你把价格放在第一位的时候我真的为你的未来感到忧虑1（拊出你的质疑，让顾客有兴趣所你说下去!）9、毁容你有没有想过？整容的价格和毁容的几

4、率成反比!我相伯你可以接受高价格.但一定无法接受而毁容率!（开门见山的树立危机意识，顾客一定被吓住!）10.如果你现,在口的没钱，做不起,那就暂停留容计划但一定不要因为没钱而选择高风险整容，兹多少人因为毁容而且杀的.你上网去查查!（对于不愿意掏钱,经济实力不强的顾客.要站在她的角度去分析同时树立危机意识!二、你别讲那么多，你就说低多少俵歹能供电I错误的回答1,最多给您申请到9折,这是最低折扣了I2、一口价9折，您做就做，不做我也没办法！3、你要是今天交钱的话，24000就可以给你做!便宜8000f-!4、刚才己羟给你优惠了，不能再让了IS,您后来已经转过了.我鲂这里最低价格就是买三送一！6、营

5、销学分析顾客直接问最低多少钱分两种情况1、她认可你的医院、专家和项目，真的就想做，希望能够京到最低价格：2,她不信任你和医院，只想来探价格这两种情况最好的应对方法就是围魏救赵.避开价格不淡,而用风险去提高价值,这种方法使用的过程中一定要把你的爱意传递给顾不，而不是赤裸裸的去吓唬她I正确的回答1、乳自如,喝点水，我召你皮肤有点干，绿天要及时补充水分I我们这是小分子冰川水，对身体特别好,您尝尝M先用关心顾客的方式,转移一下话时,不受侈顾客的话!）2,白姐，有-点我非常替您担心，您知道是什么吗?就是您丝Q不关注安全问SS.这让我很担心I但我的理念13安全一定大于美丽，而不是便官就好!（先表达你对领客

6、的关心，再闺述你的观点,这样才能让你的观念进入顾客脑子里!）3、白姐，从我和您见面，您就宜在我和谈价钱，那我想知道，你对手术失败的接受度能行多高?（开门见山打顾客一个措手不及，大部分顾客被问答这个问题，汗毛都会轻起来!谁不怕毁容?）4、白姐，您是个很善交的人，我希望你能变的越来越美丽，但我很担心伤的观念1因为你只关心价格,而却亳不关心手术的安全和效果问遨我达你的善良和爱意,引导帧客关注安全和效果!西化对价格的关注!）5、白总有一点我鬟批评你，只图便宜最终会毁了你!我上个月刚接诊一位做双眼皮修我的，来我这里问了4次,最后嫌贵跑到一家小医院去做几现在还得花更多的钱来修更能修好她还是幸运的，但如果修

7、不好，下半辈子就要痛苦终生了1（杀个回马枪，用血淋淋的现身案例让顾客加寒I）6、您知道韩国的电风扇大姐吗?你看下这就是整容失败的案例,所以说当您一直在谈价钱的时候，我真的非常为您担心I整容的理念定是安全大于美丽I价钱永远奇边1（适当的让顾客看一些整容失败的案例，大部分会被吓傻I但要把握度!)这46句话说出来、立马让，客对你n拜I帙Irji客就的这么干I1、美丽是全面的.整形必须注重整体美、协调美和平询美！不能只关注某个部位！2,整形是为你搭建场础，美容是你的华丽装修，两者都不可或缺！3,整形可以让你由丑变美，拥有良好的形敞，但也要看标的第础怎么样!都想整成范冰冰，基本不可能！4、直正高水平的整

8、容手术，可以做到天然去城饰，清水出芙转，以假乱立的效果IS,若你底子是S分.微整形让你变7分：若你底子是7分.微俗形让你变成9分.如果你底子是3分想达到10分，建议别做微整形，一先做下整容手术！6、如果你底子是5分，则通过微整变成10分,那就需要多做几次，多归几个部位,千万不要想花一次的钱,就达到别人花十次钱的效果.不现实也不可能：7、相貌上的缺憾奇化妆也能弥补，但整形可以让你不必化妆也照样漂亮；8、你的美丽每加一分，竞争力就会加I分，财富值会加100分，所以说第容不是消近而是投资；9、化妆可以让你关上更美，整容可以让你由11变关：10.长的丑穿再名贵的衣银都没用还不如把钱花在整容：,人漂亮了

9、穿咕都漂亮！IKa丑脑耐来的痛苦相比，整容那点摘根本就微不足道；12.不相信整容有用是愚昧、认为整容能万能是天真、担心整容会失败是正常的I13、整容只能给你修修补补.弥补缺陷.而不能大刀阖弄,随意改变！14、整容不是变魔术，可以把丑小鸭变成白天鹅，但不能把妈蚊变成大象I15、整容的基本原则是弥补缺陷，画龙点暗，而决不是随心所欲、画蛇添足！16、整容只能在你原有的基础上为你美丽加分，而不能做到绝对完美！17、跳陷越明显，整容的效果就越好，手术前后的反差，袂定颐齐的满意度I18、整容手术不是生产工业化产品可以做到精准无误求荚者不能去苛刻要求！19、期里特高、追求完美、生性苛刻的顾客，最好别做，否则

10、纠纷不断！20、做整容只能和自己比,看术后术前的进步，而禾能总和别人比,那样你会每次都不满意I21、想得到就要先忖出,想漂亮就得冒风险，想美又害怕风险,那就只想想为止吧I22、手术风险的大小，取决于你的手术费用和医生水平！23、想花呆便宜的价钱得到最美丽的整容效果，基本上不可能24、整容决定你的一生，千万慎笊，想好、问好、选择好!不要只去图便宜！25、良医是你生的贵人，神医是你这韭子的灾星I，选择医生请慎而又慎I26、选择对医生，天天都是情人节：选不对医生,天天都是清明节！27.不要把低价作为选择整容的重要标准,低价带来的往往都是高风除：28、整容一旦变毁容，痛苦、抑他、挫败、精神分裂将接期而

11、至，所以选择分必慎曳：29.低价买到山窠包包的后果和低价导致整容失败的后果可是大堞之别！30、衣服裁剪坏了可以重新我.整形做坏了想修可就难了！31、一旦手术失败，性好的次数越多，撼好的机会越小I32、整容手术失败后千万要慎重选择修发医生，因为你的机会只有一次！33、关容和毁容就在一瞬间，笑容不成就是我容，一个天上一个地下!慎曳！34、成功的整容给人的感觉就是你变美了，让然眼就看出来你整过容那是地大的失败I35.自然、协调、平衡是整容的最高境界!术后半年还不自然说明已经失败了！36、长的I1.通常不是个地方碓着，往往辐要整体设计，注田协园，踪合治理：37、95%的手术都集中在面部八官，做好了会有

12、改头换面的神奇效果！38、双眼皮是做的最多、最受欢迎的项目.但也是难度最高、纠纷最多的项目39、没有公好的整容手术，只有最适合自己的整容手术I40.顾客、医生、他人都满意的手术，就是呆成功的手术！41、整容失败的几率是千分之一的，但失败后的痛苦却是100%的！42、整容看似小手术，实则大理度，搞不好就失败了，所以要做由选择医生I43、美丽一定要有度,一旦开始疯狂的时候,离毁容就不远了！44、毁容都是从贪心开始的,所以你一定要控制艘客的欲望！45、保守是确保手术成功的最佳良药，吹牛会让顾客欲望大幅度膨眼！46、用嘴描绘手术的效果可以大根质降低术后的纠纷率！尽加少用电脑搞模拟！实战出真知.超筒洁I

13、超牛遥I25句话带你通透了解微整形产品，再也不会插混了1、首先要看慌，微整形形是未来的大趋势，将来做微整形和激光美肤就像抹化妆品一样：2,微整形特点是不开刀、微创伤、无骑苦、很安全、省时间、不住院，做完拍拍屁股就走人：3,微整形的主要项目包含注射除皎、注射填充.激光美肤3大类,同时类似光纤溶脂之类的新型整形技术也是未来发展方向%微整形产品最常用的是肉海素类、玻尿酸类、胶原蛋白类、自体脂肪类和非生物材类（做品电：5、胶原近白电使川最广泛的是台湾双美、其次是荷兰爱贝芙（含80%胶原蛋白）6,肉揖索全球使用球广泛的是美国保妥道（BOTOX）,其次是兰州衡力，但在效果上两者差距并不大了；7、玻尿酸全球

14、范第使用最广泛的是瑞典瑞政、美国乔亚曾（国内没证卜国内使用最广泛的是瑞蓝和润百颜:8、玻尿酸足微整形使用率最高的产品.效果不惜、操作使徒,注射整形分天下有其二,但想做好对医生的技术要求还是很高的：9、国产玻尿酸中山东涧百顺使用最广,Ja早荻得证书,北京逸美、北京宝尼达、北京舒颜、上海海薇也均已获证：10、胶原蛋白台湾双美使用较多，在胶原类产品中双美产品是最好的，但从整体做整形临床使用情况来看，医生更再戏使用玻尿酸：IK瑞蓝是玻乐酸中的商富帅，产品涵蓬瑞蓝蓝1号、2号、3号、4号、S号、6号、7号，还有瑞长四合一种植面膜：12、瑞蓝1号、2号在国内的使用率最高,主要是这两种国内有证,1号小分子浅

15、表细纹除皱、2号大分子画部真皮组织城充，改善以唇沟形用13、伊婉是韩国1.G的杰作，在韩国用的多,在国内属于后起之秀，2013年登陆中国:14.伊婉玻尿酸仃c1.assic和Yo1.ume2软.C1.assic于小分子除bVo1.umeJR于大分子塑形IS,润百颜是国产玻尿酸里的战斗机，Ifi床口碑不错，有.润百颇IUna和润百颜So1.a两款，IUna音译，“娜奶-尿干小分子,适用细小皱纹so1.a音谛“苏拉”，属于大分子适用深层除皱。16.胶原蛋臼里台湾以关是行业老大，分为1号和2号,2号是1号的升级产品，产品注射的效果，主要取决于医生的技术；17、肉毒素类品牌有进1.1.的美国BotOX（保妥适）和国产的兰州衡力,适用去除动态纹、瘦脸、疫腿、除瞰臭：18.美国保妥适和兰开衡力的区别，一个是宝马，一个是华晨宝马,有钱保妥适，没钱打衡力，两者产M效果相差不大，但价格相差很大，推哪一个要看客户辐求和医院的销1政策：19、长效除皴埴充类，迸口的有伊雒兰（无证人爱贝芙，国产的有宝尼达。20、乔亚登也是玻尿酸中的王牌，在国外和瑞蓝平分秋色，柘后老大是美国爱力根公司21、乔亚登目前还没。正式登陆中国获阳牌照，据传2015年行业大佬艾尔建公司要正式代理上市。22、乔亚登的产品线也非常齐全，有乔亚登VO1