医美整形医院8月运营计划方案.docx

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1、项目名祢CSYY医疗美容医院8月份转营计划编号运营（字）号项目负责部门运营省理中心、营销笆理中心项目负责人陈美灵、玩晓锋、邓永文编制审核批准编制时间7.20审核时间7.20执行时间7.31一：8月份经营目标计划书考幽段8月上日至8月31日.为了有效执行公司月度经营利漏和管理目标，明确双方的责、权、利，维护公司发展和整体利益，顺利完成公司2019年8月份的经营目标，经双方充分协商，特签订本计划书.本人现郑重承诺：本人愿意接受该责任书中有关目标考核管理的规定，以公司利益为已任，和本部门同事一起勤恳工作，共同达成下列目标，如未能达成相关目标，愿意接受相应的考核处理：类别月度总业绩（目标）月度总业绩（

2、挑战）8月1日-8月31日150万元（回款）170万元（回款）备注：各中心业绩指标核算以财务和科室对单后审定的业绩为准.二：两大渠道8月份目标计划渠道终造渠道（品牌和网络）美业和异业联盟渠道业绩占比30%70%业绩目标45万105万蟠跳fc目标51万119万正负激励考核1）终端渠道完成业绩目标，奖励1000元，美业和异业联盟渠道完成业绩目标，奖励2000元，作为部门活场基金.2）终端渠道完成业绩目标，奖励2000元，美业和异业联盟渠道完成挑战目标，奖励3000元，作为部门活动基金。签字嘀认三：三大科室8月份目标计划部门美容外科微整科皮肤科占比35%30%35%目标52.5万45万52.5万挑战

3、目标59.5万51万59.5万正负激励考核D科室业绩指标完成奖励：整形外科奖励1500元、微整科奖励1000元、皮肤科奖励1500元，该奖励作为部门活动基金，由科室主任管理分配.2）科室业绩挑战指标完成奖励：整形外科奖励2000元、微整科奖励1500元、皮肤科奖励2000元，该奖励作为部门活动基金，由科室主任管理分配.3）以上激!以科室实际完成业绩为前堪.全院业绩未完成，但某一科室业绩完成，业绩完成激勘仍有效。釜宇确认备注：科室业绩以系统划扣科亚收业绩为准，不含充值和未划扣及挂账欠弦金额.四：市场部8月业绩分解姓名总计基础目标16292017158105另城目标193122201710119冲

4、刺目标正负激励考核1.基础目标（5万-8万）提成为2%.2、8万-U万区间业绩提成为2.5%.3、11万-15万区间业绩提点为3%.4、15万-20万区间业绫提前为3.5%.5、完成挑戕目标奖励正负激励500元6、完成中剌目标奖金100O元.7.完成总冲剌目标部I.妆物2000元市场部（单位/万）部门五：现场咨询部8月份目标计划部门现场咨询（单位/万）姓名个人总业绩指标（加575043新客老客新客老客新客老客新客老客新客老客174015351340个人总业绩挽战指标行）64S749新客老客新客老客新客老客新客老客新客老客194517421534现场咨询正负激励考核D个人月度总业绩指标完成率低于

5、80%,负激励500元；完成个人月度总业绩指标,正激励1000元；完成个人月度总业绩招镂指标，正激励2000元.2）个人月度老客业绩指标完成率低于90%的，正负激励500元；个人月度老客指标完成的,正激励100元.3）个人月度总初诊单体（个人总业绩/个人接待总初诊人数）低于3500元的，负激励300元；5000元的,正激励300元；达5（5500元的，级500元4）个人豆诊到院率低于40%,负激励300元；复诊到院率达到60%的，奖励500元.5）个人月度分诊成交率低于70%,负激励300元；复诊成交率高于80%的，奖励500元.6）完成个人月度总业绩指标的，负激励一律取消，奖励正常执行.7）

6、完成全院月度总业绩指标,部门（团队）奖励1500元活动基金；完成全院月度总业绩另破指标，部门（团队）奖励2500元活动基金.8）完成全院月度总业绩招标,部门主笆正激励1000元;完成全院月度总业绩挑碗标，部门壬音正激励20元.D本月营销活动奖惩措施见具体活动方案.大单奖励大单奖:4万=300元，6万=800元.8万=1200,10万=1500,与棍成制度有冲突,以经营政策为主,其他参考现场咨询提成制度其他月度旗项奖激励政策1）眼部手术单笔6800以上者一次性奖100元；鼻部手术单笔15800以上者一次性奖励200元，自体脂肪单笔15800以上奖励200元.2）自体脂肪隆胸单台单第15800以上

7、省,奖励300元/人；进口银体窿胸单台单笔19800以上各，奖励300元（包括柔道）.3）皮肤套餐单笔9800以上者，奖励200元/人.4）当月个人保妥适销售达10支省，奖励500元.销售逸美一加一达10支者,奖励500元（大金小红宝尼达）.备注：以上单项奖指回软或直容.六：营销部8月份目标计划（一）业绩目标：15。（百客50,渠道100回款）项目皮肤美容注射美容整形美容业绩分解404070（二）初诊目标：300项目皮肤美容注射美容整形美容初诊分解12010080（三）营销投入分解（20）项目第三方自媒体活动物料地推分解8435七：8月份专家坐诊安排:专家坐诊表专家（国籍）付TP（中国）三DR

8、（中国台湾）擅长项目海部整形/自体弱肪/鼻辘形注射时间7、24待定八、8月份营销活动：时间响切活动形式推广项目全月十全大补种植面膜体验卡1980升单填充与中环层17日员工内购活动员工内购皮肤科产品UE1.纳米脂肪胶新技术发布会模特打板、PPT讲解自体脂肪干细胞18日童颜美雕专场眼、鼻、胸、脂肪25日微拉美拉专场微拉美拉专场操作会微拉美拉9、10、28、29H新幸福女神合作店家合作，手术顾客推送眼、鼻、胸、脂肪索88少女激励政策:计对除了直营店以外所有的架道合作商奖励双策：素颜美肌单次体验680提200,3次3800提800,季卡6次7200提1600,半年卡12次9900提3500,年卡24次

9、18888提6800第体血场咨询的侬联：单次100,3次200,季卡300,半年400,年卡500计对直营店的激励政策：1,购买体验680一次，奖励卖卡人2002,购买青吞版疗程，奖励卖卡人4003,她买季度卡疗程，奖励卖卡人6004,购买半年卡疗程，奖励卖卡人12005,购买全年卡疗程，奖励卖卡人2500备注：直营店按卡项金额30%计算业绩，本院销售人员（咨询部、客服部）卡项奖励以首次售卖人为主，不圣复奖励.九、8月份经营销售策略：派营销活动方案另行拟批.以下夕植政策部分为对外宣传拓客项目，内推政策为内部宣导转化项目.X营销部根的傩政策部分进行提炼精筒推广.刎：整彩：五官项目,一个项目8.5

10、折,两个项目8折，三个项目及以上7折（特价项目除外）皮肤皮肤套鬟均为78折袋整：在全隐肖费满5000元，即赠送面部单部位除或1次（国产街力，做好转化开发）美容外科：一级转化项目升仓项目二级转化项目项目名称原价购备注过渡攻目隘注疾内转化政策（现场咨询）备注修助说的双眼皮38002019埋线双眼皮1 .普通切开=2980;2 .重盼+袪皮/法脂=4980;3 .三a+袪皮+傩=5980;4 .重睑+袪皮檄g内毗=69805、至睑+法皮+拄脂+内此+外眦=7980均为主任价格，转化院长和专家,加差价3000元、付博5000元382980悒这一段基科血49801、韩土生科徒股蚀怀陵良耳秋廿垫朦尖=78

11、002、立秀彩悻陛II=I28003、立秀肠体陛鼻+耳软目垫鼻尖=158004、达拉斯肋软骨隆鼻29800均为主任价格，拓化院长和专家，加差价3000元、付博5000元吸88瘦身项目家计价格1680单部位费用多部位1.18腹环啜工10个部位；2.大眼环吸128001.转化自怀里昉丰胸2、转化自体盥妨面部填充1、原则上任何一次脂舫填充等，可以再核算吸脂的费用.2.自体瓶昉丰时标准原则上是200m1.,1.S过则另外收费面部填充项目原价2680单部位体验价，一人限体蛉一个部也实部位转化1、酸头部位院外;2.有对称的,1,转化院长3000元专家费，付博加收5000元专家费2.拓化宝尼达破尿酸作为吸脂

12、、单部位面部城卿二级，$化项目，主推张院长，执其他部位3980.均N2个部位行院长价.付博另收5000元号家药128009800威宁圆形归体1.1托光面圆形物体=25800元，毛面29800元2、自体脂肪丰胸19800元，首次体沥价均为主任价格，转化院长和训行吃长价.付博另收5000元专家芮.皮肤科：?S整科：一级$专化项目升仓项目二级化项目项目名称原价备注目备注院内转化政策（现场咨询）备注则说明玻尿酸1980580爱美菜05m1.15801.星荚茶1280元；3克超，每支980元；6支起，每支780元.2.也71.tt1052碰9800S越8800.8起7800.3.大金11300/支.2支

13、松IOg0.3支起蝴X1.5支纪38003.宝侬1480/支.2物13800.3支起】2800.5支纪I1.ao0;4.比公3800元.3支起，每克3S00元；6支起,国文30&0元；9支起,每支2880元；6.法国陋4580、2克超4280、3克起3980.1.主任价,点名院长加100o元专东费2、IS珠、泪沟另加300元注射费国产瘦脸3800980虾衡力,-A仅体验一次.主任价1.国产IS脸三联针3800元，进口瞬2980元；2、进口瘦脸三联针8000元；3、瘦启针2580、%针2S80;1.主任价，点名院长加10元专家施国产糕项目原价680不限部位，一人仅限一次一个部位.其他部位1080全面部mg1、进口除皱树介1680（眉间/自尾二选一）；2、进口除堤全面部除皱5800元，一支；3、进口全面年卡8800元两支.4、2880,筋力一支；转化年卡58,衡力两支1.主任价，点名院长加100O元专家药