B2B市场部营销预算与获客渠道分析报告2024.docx
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1、2023B2B企业市场部资源投入状况2023B2B企业市场部考核及贡献A阳里轴舌收核心KPiMQ1.&SQU准P33-36P37-392024B2B企业营销资产经营存量资产税总结与建议Contents目录调研样本P5-9P21-282023B2B企业市场部获客分析 SSSifi 最佳活动荻宫形式 最像广告投放溟滥P29-322024市场部获客展望 亚点荻Sf方向 整体口销换算趋势市场部熔合最佳队古炎道调研样本样本分布f1.径硕科技JINtO1.G1.VAt样本分析维度一一行业分布我们从径硕科技客户分布的不同行业出发,通过对80+B2B企业进行问卷调研,其中制造业占比36%,高科技行业占比27%
2、,商业服务业占比20%,生命科学行业占比11%,其他类型行业占比5%.样本分布样本分析维度一一业务性质从2024B2B市场投入报告样本背景来若,参与问卷的企业中1.BM的业务模式占比70%,ABM占比19%,另外实施案道营销的企业占比11%.1.BM市场主导以内容和有效建道为奥动,吸引潜在客户宜贵内容点站,CRM系坡(管现潜在客户数属,如客户偏好,画像等,数据分析洞察)、社交理工具,营销自动化平台根据普遍痛点,创作内容来IR引相关客户,个性化程度不高内容营销、SEO(优化内容和能接、关键词,提高搜索排名)社交Je体营销、EDM营销.行业媒体合作网络广告.广而泛:受众是IS广,但会通过选题有舞的
3、吸引受众,同时也会包含非有It向客户,如仅仅想下U贵科学习从企业产品功帧和目标赛体业务痛点出发,内容多以市场效育、行业内容、品牌费造为导向*1.BM&ABM定义拓展ABM、1.BM的区别:IK念辫析ABM主导部门HS市场两部门S1.度的同策困绕直点客户攻克,根据目标客户档案,定与之匹配的营销渠道和内容策略SttXA注重数据中台以及市场/销悠协同营销工具营销自动化平台个性化整度针对KA总户特定需求和痛点,荽求高WeI渠道KA客户点出没柒道(垂直腰会,塞直Je体等)总户群体小而精:受众窄,与业务高度匹配客户群体内容物料以KA客户特定需求为主导,内容个性化程度高样本分布径硕科技肥,JINtO1.Gi
4、VA1.样本分析维度一一公司规模综合调研样本数据来看,参与问卷的企业人数规模小于100人的占比29%,100-499人的占比40%,500-999人的占比10%,1000-4999人的占比14%,5000人以上的占比7%(其中小于100人规模的企业中70%以上是外企在中国区的分部).2023B2B企业市场部资源投入状况人力职能一人力径硕科技肥,JINtO1.GiVA1.2023B2B企业市场部人力投入2023B2B企业市场部资源投入一-通过调研数据发现:2023年绝大部分B2B企业市场部处于“人手短缺”的状态. 67%的B2B企业市场部不超过5个人(其中30%以上是500人以上的企业); 28
5、%的B2B企业市场部在5-10人之间; 只有5%的B2B企业市场部人数大于10人(公司千人以上规模).径硕科技职能肥/JiMtoioirAt2023B2B企业市场部职能赛情况2023B2B企业市场部资源投入-经过调研数据汇总发现:2023年B2B企业市场部中岗位占比最多的是活动营销(占比97%)和内容营销(占比84%),在B2B企业中大部分企业认为举办活动和生产内容是市场人最至要的两项工作.其次广告投放职能(占比36%)也依旧是很多B2B企业快速从公域获客的手段;而企业市场部中设有数字化相关岗位(占比48%),这说明企业对数字化运营的认知越来越高;而B2B企业中少数企业市场部配置豪华潼美SDR
6、(销售开发代表)占比15%和设计师职能(占比7%).可见,大部分B2B企业里,单人身兼数职是常态,极端情况市场部1-2个人要负责(活动举办、内容撰写、广告投放、SDR和DigitaI等相关工作.2023B2B企业市场部考核及贡献贡献营收占比核心KP1.MQ1.标准SQ1.屣径硕科技通过调研发现.B2B市场部通常需要背一定的指标,而如何量化指标和统计数据,成为很多B2B市场部关注的一大问题.数据显示:目前只有20%的B2B企业市场部能准确豆盘市场部在公司芭收中的贡献和占比;80%B2B企业市场部无法统计,就无法证明市场部对营收的贡献,而在经济寒冬之下,B2B企业市场部很容易成为公司降本增效当中的
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