房地产议价技巧.ppt
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1、策略一:置业顾问必须掌握的议价原则策略一:置业顾问必须掌握的议价原则策略二:灵活把握议价三大阶段策略二:灵活把握议价三大阶段1.初期引诱阶段初期引诱阶段2.2.引入成交阶段引入成交阶段当客户很有兴趣时,必然会要求让价或出价(开出一个价位),置业顾当客户很有兴趣时,必然会要求让价或出价(开出一个价位),置业顾问的否定态度很坚定,并提出否定理由;问的否定态度很坚定,并提出否定理由;你只能议价你只能议价XX元。元。提出假成交资料,表示提出假成交资料,表示XX先生开这种价格,公司都没有答应。先生开这种价格,公司都没有答应。表示这种价格不合乎成本(分析土地成本,建安成本,配套费,税,表示这种价格不合乎成
2、本(分析土地成本,建安成本,配套费,税,贷款利息,营销成本等)。贷款利息,营销成本等)。当双方进入价格谈判时(对方出价与我方出价谈判),要注意气氛的维当双方进入价格谈判时(对方出价与我方出价谈判),要注意气氛的维 持。持。当双方开出当双方开出“成交价格成交价格”时(如时(如62万,我立即购买),若在底价以上,万,我立即购买),若在底价以上,仍然不能马上答应。仍然不能马上答应。提出相对要求:您的定金要给多少?何时签约?提出相对要求:您的定金要给多少?何时签约?表示自己不能作主,要请示表示自己不能作主,要请示“幕后王牌幕后王牌”。答应对方条件,且签下订单,仍然要作出答应对方条件,且签下订单,仍然要
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