2024年华为手机促销活动方案（共5篇）.docx

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1、2024年华为手机促销活动方案（共5篇）第1篇：华为手机促销活动方案华为手机促销活动方案一、活动主观圣诞狂欢夜,high玩华为拿大奖二、活动目的为了提高品牌形象以及知名度提高销化量.因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必需提应自己的销售.所以，本次促销活动可借用圣诞节为主题，以圣诞节为嫩蜥点做出相应的促销方案,此活动与中国移动联手推出.三、时活动时间：XX月24-25日活动地点：华为手机商城四、对象选择他定目标消费群体18-40岁醉体包括在校高校生时尚上班人士休闲人士等.五、活动方式此次促销活动，由全国统一开房实行店内9机抽奖活动:戚机在ISOO元以上者（含1500）即可参与抽奖；购机300

2、0以上的,赠送精致礼品一份.购买任一活动机型，赠10元流量卡及礼品一份。活动规则1.本活动全部抢购订单仅限在线支付,请您抢购胜利后在2440寸内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消；2、由随登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号，作为论分WiR分下发依据,若填写错诙或填写非移动手机号，将不予赠送；3、活动机型限时限量自降，活动结束则复原原价，请以页面实际显示机型和价格为准；4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的,若有随机Sfi品，则该赠品需一并退回，若有运用需按市场价赔偿，退款金额以实际支付金额为准；5、由于年末发铝量较大，活动机型预料发货时间为2周左右,商城将根据付款依

3、施连支配发货，详细以实际发货为准，请亲们谅解；6,因数量有限，同一客户（指同一个账号、含邮箱账号及手机号）,或同一收货电话或同一收货地址，限四1台.超出限购的部分，即使在战支付胜利，商城也有权取;肖订单;图品规则1.购机赠送的流量卡将I顿手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快支配补哥，清耐性等待；2、流量卡需在有效期内至营业厅前舌，流最激活后马上生效，厢a流量需于本自然月运用完毕,次月本卡所含流量自动归零，流量卡有效期至2024年5月31日止；3、电机赠送的3G业务下载内容为免费但MM下载引发的流量则不在此次;舌动免理之列;4、购3G手机所获积分每个客户只可享受一次；5,购机娉

4、福分，1元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户，您可于订单支付胜利后登录和你一起，购新机，字流盘1活动页面-点击福分亘询进行亘询；6.2000哄分和福分只限在线上和你一起，购新机享流活动专区购买手机的用户参与，如您在各省营业厅或各省网上官业厅参与活动，则不能获赠2000积分和福分.婿品全部由公司选购，各卖场的赠品需求数第由各地摘定.六、实施支配1.场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，舞台为1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地移铺上.挂一横幅，长4.5米，宽2米.上行写：华为手机圣诞火热促销（华为手机四个字用别的嵌色火热用形象的火蛆表示，促镐旁j音响突出

5、震振效果）下行写：大奖等尔京（奖字写的大些，并且用另一种字体）舞台左右各放两个音响，舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳M好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称.2.柜台设野:柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2.S米，用来贴海报，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放3、人员的支配：每柜台只支配2人；店外2人/组发放直扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈袈达力强；现场限制人员4名，保证与消理者的良好沟通；礼品保管员2名，赠同必三H醐实蝮量一对品必需由促梢员限制，按要求指定获奖人发放奖品，赠品

6、的2应；交通疏导员2名，保证店面门前通道畅通.七、广告协作广告以传单为主，并且在各门店前粘贴海报,八、经费预算礼品限制在每份50元左右，须要礼品份量总共200份左右.所需身用初步统计约为100O-20000元.九、意外防范熠品的流失问题,必需有严格的流程限制，促销员必需填写登记表.每发放一个婿品，都必需在表上做相应填写。另外活动现场打笥一块篷布，以防下雨等突发状况,还需留意现场人员的平安性.本文资料均可编期只适合个人运用不能用于商业,资料一般须要结合本公司的实际状况，进行修改和词整.主要目的在于给您的工作供应肯定的参考和灵感，而非干脆供您运用.仅此提示，良好的肯定是依据公司的实际状况设计出来的

7、.第2篇：华为手机促销方案长春光华学院商学院苜销策划课程设计报告设计（实习）题目：华为手机促销方案策划方案专业（班级）：组别：姓名：指导教师：市场言梢12408长春光华学院商学院换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS.光网络.移动数捌业务,还有一些处在初创阶段，比如说1.TE.100G传输网络、4G网络等等（=）竞争者分析Sony通讯（爱立信）无线设益全球市场占有率33%,技术先进,在业内属于技术和商业模式的引领者，有地为强大隹科研实力，早在2024年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的仿照对S1.在近期的*2024中国

8、通信人才发展论应”上被评为“SW圭雇主.Juniper网络公司（中文名：噩博网络）致力于实现网络商务模式的转型.多为创始人均来自思科,当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨玉.之前他们的业务核心还者陈北美，04年的时候他们把Netscreen收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火堆上.公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业.政府机构以及探讨和教化机构等.Juniper网络公司推出的一系联网解决方案，供应所需的平安性和性能来支持全球最大型.最困难、要求最严格的关键网络.目前，Juniper仅在中国设有办事处,未设立分公司,它不仅是华为的主要竞争对手，同样

9、也是思科的主要竞争对手.三、市场细分（一）地理因素华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一当，大型城市中型城市都有,从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场蛟为志向.（二）人文因素华为手机的主要质客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教化程度中等以上的人都可以运用,而华为手机功能并不困难，所以运用起来并不困难.（三）心理因素华为mate为智能机搭载基于AndrOid4.1系统的EmotionUI具有合一京面、同屏多齿、单手操控、智能阅读、语音助手.同时还反备史上最全视频解码实力，魔幻触控，双WIF【，双导航，通话降煤,信号增加，杜比音效等

10、多项领先技术以及800万像素BSi背照式主摄像头.符合青少年一代追求时尚的心理，满意街口多方面的需求.（四）行为因素许多消费者会到专卖店或者大商场去网买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，而中年运用者用的时间会更长，许多低收入者或是中年人，学历低的长春光华学院商学院人会喜爱购买而青年人追求时尚性和多变性会更喜爱国外的功能更强大更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高.四、目标市场（一）价位中端市场华为在中端市场还是有肯定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大,主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈.华为公司应稳定价位在性能上市所提高,以适合各个阶层.（二）二三

11、线四华为手机避开锋芒，进入二三然城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区.华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、更点突破的营销策珞.虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，IK得消费者的心.（三）年轻高校生“一受过高等教化、毕业不到四年以及正在接受高等敦化的在校高触国内手机市场以每年100O万不的速度增长，对手机的需求极尢而那些所谓的年轻高校生“受身边人和个人簇新感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择.产品开发与定位一特性化、性价比高.按需选择.分折高校生这

12、个咨体,可以发觉他们的共同特点是年轻、学问化、思维活跃、勇于接受新事物,有特性,有潜力，但目前没有自己挣钱.考虑到目标戚客群的消费特点，供应的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满怎不同用户个体的特性化须要，赶上潮流.分析二m三5群体的待点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满意须要即可.所以产品的价格也不宜太高,功能.服务好就行了.但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区分，而在功能上除少数最先进技术外星本相同,随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人运用手机的功能不太一样，这就造成了一种奢侈.因为产品功能越齐全,要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本

13、，而且还会增加换作的困难性,若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自彳迸择下载陛软件运用,可以定期更新等等都是很好的产品亮点.五、内部环境分折（一）公企业资源华为拥有通信设爸制造业界最为全面的产品线，能供应业界最完整的端到端的解决方案和一站式服务消退了不同设备间的兼容性问践不但提高了设备利用率,也节约了调试时间，为用户创建了价值.长春光华学院商学院（二）企业实力华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公沏的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低,产品较之便宜许多.华为在国际通信运百商中已渐渐恻立性价比高.快速响

14、应的形象.1.技术实力技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主学问产权技术在的加，但核心技术不够.2.营销实力公司重视官情，管销和服务人员比更达33%;国内3睛网络健全（33个办事处，35个用户服务中心)；营销人员人海战术明显，营销成本高.3.生产实力现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比田低(约占后比由21%).4.管理实力生产管理先进,国内领先采纳MRPII管理模式，但落实度不够,人员流淌较大.(三)企业核心实力华为的狼性“文化强谢团结.奉献、学习.创新、获益与公允，更强调主动进取，以绩效为导向.华为有者一套独特的

15、人力资源食理方法.包括新员工培训、员工考核方法、指责与自我指责,大字报口号等等,为华为保持其“狼性文化.“奉献精神”供应了保证.华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的心用拿来请客户彳咐应商参观华为的产业园区，有针对性瞰焦客户，提升华为形象,增加客户选择华为的信念,先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率彳性产质I1.完卷的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，旗得快速*高质量、彳明冰的比较竞争优势.六、SWoT分析(一)华为的优势1 .规模的优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球长春院商学院华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球长春光华学院商学院品牌

16、知名度较高,深的国人的宠爱.(2)手机专I1.J大部分都被国夕仔机厂商占有,国内手机厂商必需付果场的专利费.(3)手机核C豉术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小.七.管梢推广策略(一)产品弟路1.商务手机注意GSM制式.高校生手机两种制嫌颈商务宓肖费者多联于中高潮消费者，从这个角度上动身，大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所蚀重地投放在GSM商务手机产品上.对于高校生消费者来说，两种网络产品的研发瞬兼顽，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好如“动感地带”就能受年轻消费者的宠爱商校生更是如此,另一方面，由于联通的资费在某些方面