2024年华为手机营销策划书（共6篇）.docx

《2024年华为手机营销策划书（共6篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年华为手机营销策划书（共6篇）.docx（45页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、2024年华为手机营销策划书（共6篇）第1篇：华为手机营销策划书华为手机营销策划一企业介绍二.市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三.竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四,营销策珞（一）产品战略（二）价格战BS（=）分销策路（四）促销策珞书五.限制六.附录：市场调查问卷.企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为草地，于1987年在中国深圳正式注册成立.华为的产品主要涉及通信网络中的交斐网络、传输网络、无线及有线固超入网络和辘通信网络及无缪?端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供

2、应硬件设备,软件、服务和解决方案.华为的产品彳睇决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口.2024年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌排行榜中，华为以排名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop1.榜单的企业公司.32024年，评为新浪科技2024年度风云榜年度杰出企业.二.市场分析（一）整个智能手机行业分析据爽迪数据统计2024年中国市场手机总统量有里达到4亿部具中智能手机占比超过92%.份额进一步提高.相比去年，智能手机销最和销售额均实现福步i三长.人民网调亘数据显示，截至目前,安卓仍保持

3、智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长,在中国市场，安卓份额接近84%.App1.eiOS、微软WindoWSPhOne和黑帝踉随其后,B2-1:2024年智解机操作系统占有率2024年，中国本土智能手机企业在产瞄研发和市场管俏投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小.同时，消费者对于华为.小米等国产品牌认知度明显提升.此外，行业内厂商竞争将另嗨烈，产业规模接若扩大.国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场剧据的场面.（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（2024年），潜窥肖费者相对较多.并且随君近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，滨州的基础

4、设施建设逐步完善，经济发展潜力很大.再加上岫番经济的发展因索,相比较而言，消费者收入也会有所提高,购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大.（三）市场调研结果分析1.消费者最为看更是什么B2-2消责者最看事的是什么的分析图表图表是对消费者汨于手机看中方面的分析.从调亘数据可以看出，消费者对于售后服务是最为五市的；款式.性价比.质量这三方面素的其后.其他方面相比较而言还是偏弱的.因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点.2 .消费者换手机的频率E2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的顽率主要集中在半年到两年这一段时间里

5、，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的塔奇感逐步减弱，甚至百到丢弃换新手机；另一个就是消要者在觉得手机运用上越来越卡，以至于丢掉.许多消费者向我反映，有些手机用若用者就会变得特殊卡，员唯是标示糖较大内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机.3 .消费者购买手机渠道分析B2-4消费者购买手机渠道分布图将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家亘销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障,便利修理服务.此外,网上百君店也是消理者选择购）买的另一种渠道.4 .对于华为品牌认知度的分析图2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答ES2-6消费者认为华为的优势5

6、 2-7消费者认为华为手机的劣势由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高,只能在与通讯运宫商定制机上才能空见华为的1.og。标识.而对于运用这些手机的人来说主要看中的是夕卜观和功能，而对于服务不满也占到肯定的比例.三.竞争分析(一)竞争对手分析由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度始终处在榜单前三甲的位国，其主要的竞争对手为三星、苹果OPPO、小米等等.此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业,也是华为面海的一个竞争难题.表3-12024年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比(二)SWOT分析1.S-优势分析(1)专利优势将专利与标准相结合从而获

7、得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有肯定的强制性，日益被国外厂商用作巩固只学问产权垄断地位的有力工具,已经形成了要做产品必需灌守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不行分的局面.华为专利数以平均每天申请六个的速度增长,对于中国公司来说，很少有如此高效第的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专中超过85%S5为独创类.(2)产品优势图3-22024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名在最新发布的2024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看华为共有3款机型入选TOPI5,与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注.(3)消费者反映分析据一些消费者和经

8、匿商反映,华为手机在消费者的口碑还是不谓的，单从性蝴价格来看，华为手机系列受到消赛者的欢迎.柒耀3c系列产品受到一幽肖费者百睐.2、W劣势分折(1)售后服务从消费者反应来看,华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够.(2)手机性能对比一些经销商和消烈者认为，虽然华为手机采蛆的是自主研发的技术和自己的配国，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，甚至不如一些小企业800块以下的低沸机好用”.而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风.(3)本地体验店和专卖店从数量上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业修理店只

9、有两家,且他处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远.因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保睁.一些消费者觉得路途相对遥远，不情愿跑远路.3、O-机会分折(1)本地市场发展潜力由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随若政第融惠的经济上的支持，觥在将来的几年中有里得到更快的发展.矽者经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其网买力也会有所提高，这时才会对一些数码类.通讯类产品更加感爱好.(2)华为专利)优势在前面也提到过，华为专利优势相比而言t匕其它的一些企业要大，依据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节约了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又

10、可以打出自主创新这个品牌优势,让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展.4. T威逼分析一 1)竞争对手分析华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米.苹果等等企业，但是随君市场的发展,像中兴.联想、OPPo等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的戚通.因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的斗争，竞争形势可想而知.二 2)华为自身宣扬方面厂商发布信息数粉丝数华为5949194万三星2104283万小米12694515万单果233431046万OPPO7737775万联想14090398万华为在媒体亘场方面相对比较少，不及小米、OPPO等生产厂商.在传统

11、媒体(报纸、电视、广播等媒介)上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次.尤其是对于新媒体互联网宣扬相匕饿而言也相对较低,上面是华为与其竞争对手在册幽S博的关;掇据,从这个表中可以工出一些差.四 .言梢策略(一)产品战略当前环境下肯定要加强对于产品的研发，利用其独到的专不喊势，冉加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品.在一些节假日或者活动日进行推出，应当会收到一我果，借以提高其知名度,（二）价格战略依据对于本地市场的调合结果来看，消理者更简单接受100（M999元这个价位和100O元以下的价位.因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应当偏歪于这两个层面价位的研制开发.当然对于200

12、0-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争照旧非常激烈.（三）分始策珞由于华为在本地区相对而言建立的百音专卖店相对较少，为了满意消型者须要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点.同时华为方面也应当提高一下售后服务水平,使得消费者买的放心，用的放心.（四）促销策略首先华为公司应当努力拓宽宣扬渠道，利用报纸、电视*网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度岌场,让更多的消心者了解华为，知道华为.其次，华为方面应当加大产品宣扬和促销力度，让更多消费者来体验华为的产品，由此带来经济效益和社会效益.五 .限制1成本限制合理规划，精细准备,避开奢侈大量资金，托

13、成本限制在安排范围内2人员限制支配合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象3规模限制把规模划定在肯定区域内，合理分布销售点，避开出现销售点接近或市合现象六 .附录：市场调直问卷华为手机市场调叁问卷挚友您好为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调合.您只要勾选符合的选项或者依据自身状况照实填写,这个过程只须要2分仲,感谢您的支持和合作】.您的性别是OA男B.女2 .您的年龄是OA.18以下B.18-3OC.31-45D.45以上3 .您现在所运用的手机品牌是（）A.华为B.中兴C三星D.小米E.苹果F.诺基亚G.其他_4.你选择该手机品牌统由是（可多选）（）A.品牌知名度高B.品牌

14、性价比高C.质员保证D.功能齐全款式新奇F.售后服务好G其它5 .您认为手机在哪个价位更简单接受（）A.1OOO7u1.UTB1.OOO-199911C.2000-2999元D.3000-399911E.40元以上6 .您大约在多长时间更换手机（）A.半年内B.半年-1年C1.年-2年D.2年以上7 .您一般在哪里选网手机（）A.手机专卖店B.营业厅C.网上D.大型商场8 .您是否知道华为手机（）A.是B.否9 您是通过哪些途径了解华为手机的（）10 电视B网络C.挚友介绍D报纸和杂志E.其他一10.您选购华为fi三由是（）A.质过硬B.功畿齐全C.外观华丽D.活动促销I1.您认为华为最大的不

15、足是（）A功箍B.外观C.价格D.服务12.请问您对华为手机有什么建议吗?第2篇：华为手机营销策划书华为手机3睛策划书一.企业介绍二.市场分折（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三.竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四.营的策珞（一）产品战略（二）价格战略（三）分稻策略（四）促稻策珞五.限制六.附录：市场调食问卷-.企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立.华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无嫔及有娱固定接入网络不做据通信网络及卷终蛛产品，为世界各地通信运莒商及专业网络拥有者供应硬件设备.软件、服务和解决方案.华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运管商50强中的45家及全球1/3的人口.2024年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌排行榜中，华为以排名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop1.00榜单的企业公司.32024年，评为新浪科技2024年度风云榜年度杰出