2024年华为促销策划书（共4篇）.docx

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1、2024年华为促销策划书（共4篇）第1篇：华为手机促销策划书华为手机HUAWEI促销策划文号000000009四级绝空策划组织华为集团广告策划部I策划人1端务）华为集团广告策划部门经理策划日期2024年11月11S国家、城市中国.厦门地址）厦门市思明区XXXXX【邮政编码310000摘要华为自1987年成立以来,在“农村包围城Hr的全球伍言战珞的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的状况下，以此为跳板努力迸军欧洲及北美市场屋然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战度败度败星战”的里SS意志，同时也促进其不断研发核心产期A国际苜

2、第布局，使其成长为国际化的电信设备供应商.华为在多年的苦心经营下，逐步JR得了国际市场的认可，在华为俏色收入中海外销售收入已经占到65%以上.但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相t匕还有很大的差距.“知不足，而后进.，华为须要对目前的国际市场地位有一个醒悟的相识和精确的定位书目1：市场分折31.1、促销背景31.2,促销调杳主要观点.313、市场预料及建议.42:促销目标62.1市场目标.62.2财务目标63:促销提案3.1促销主题_73.2促情对象.73.3促梢地点.83.4促销产品.93.5促销方法104:促销活动步骞与售后体验115:效果评估“121市场分析

3、1.1促统背景华为自1987年成立以来，在农村包围城市、的全球化经百战格的布局下.以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了旦肆知名度的状况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场居然历程I为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为蜃战屡败星贩战”的坚毅意志，同时也促进其不断研发核心产瞄和国际宫梢布局，使其成长为国际化的电信设备供应商.华为在多年的苦心经3下，逐步IK得了国际市场的认可，在华为稻售收入中潮卜宿售收入已经占到65%以上.但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相比述有很大的差距,“知不足，而后进，华为须要对目前的国际市场地位有一个醒

4、悟的相识和精确的定位1.2促销调亘主要观点1.2.1品牌形去我们看到华为的1.ogo删体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念,将接若以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新,为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑应；华为将坚持开放合作,构建和话商业环境，实现自身健，康成长,该公司以技术研发为核心舒望为广阔顾客带来持续价值.华为公司科技力气雄淳，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，践至2024年12月底，华为累计申请专利42,543件.在3GPP基础专利中，华为占7%,居全球第五.华为数兆通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用

5、认证体系.HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE,华为认证数掩:通信专家其企业文化总结为“狼性文化”.此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标.对于狼性文化华为总裁任正非曾有过具体说明,他认为更全面精确的说;去是狼狈组织安HT,狼有敏锐的!宽.团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战.但很有策划实力,很细心.也正是凭借这种精神，华为战驻了很多危机,最终取得了今日的成就.1.2.2.SWOT分析S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培育客户的忠诚度.W劣势：虽然华为在国际上已经占

6、有一席之地但是相比思科.朗讯还行肯定的差距，内部管理还有待完善，要避开高层动荡（如任正非高8S请孙亚芳出局的传阅,家族化等问题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后.O机会：全球市场的机会，在世界上，还有许多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对薄后，华为这样的新兴设备供应商供应了很好发展空间.通信发展的机会，超宽带网络如3G、全光网络等的将来需求依旧很大,并且这些网络建设须要更大的投资;T威逼：华为公司相对国际巨头，华为实力依旧特别薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而目消费需求改变快速须要持绫的创新动力.1.3市场预料及建议经过调亘发觉目前市面上的手机主要是苹果

7、、三星这样的国际知名品牌为主，目前市场购买华为手机的用户数量较少,品牌知名度较低，这明显不利于华为的发展.因此，应精确地确立目标市场，并加大对本产品的宣扬力度，如增加适母的促销信息，保证消费者锢够接受到相关的产2促销目标2.1市场目标依据初步推断我们可以看出华为手机在一般民众三名度不甘及然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的.对于一个企业来说旧庭利润是最终目标所以销售是特别重要的.因此为他制订了两个目标,SS销售目标品牌推广目标.销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顽客供应便利快捷的网上售点.凭借互联网的各种形式多样的方式向消袈者传递者各种有

8、利的信息,利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润.品牌推广目标主要是在网上的立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬华为手机的各种有利形或.加强消费者对自己的印象，建立欣客的品牌知名度,为企业的后续发曲下扎实的基础,协作企业现行的咯目标，提高精告收入.2.2财务目标2024年出货Ia5000万步，市场占有率提升5%,利润增加8%.3促俏提案3.1方案细则311促销主践（图片）本次主题以与中国移动合作的畅游4G尽在华为为主，与移动公司联袂推出二种荣耀机型及其移动实惠合约机品种，不仅切合华为高性价比的主题更是以此迈进了高端市场.吸引了更多酷爱高配手机的青年消费者.3.1.2促销对象高校生

9、除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是高校生肖费者市场.东部区域高等敦化水平较高,在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市.2024年，东部省份一般高校共计招生180多万，在校高校生人数多达560多万，市场规模不容忽视.Tg来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，刃监现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数.所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来.高校生自身虽没有收入来源，但购买手机时品牌意识较强,依抠CMMS2024谢亘报告显示，高校生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚.三星.TC1.和波导五个品牌，但国外品牌手机占肯定多数，仅前

10、三者在高校生手机市场就占据了70%的市场份额.这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在肯定的差距.一些国产品牌手机企业根本不能将口号落实到实际行动上，乐于宫靖的炒作，做广告明星，而并不在产品上下功夫,使得国产笈牌手机即使价格便宜也未挺受到高校生的普遍欢迎.3.1.3促销地点由于华为的总部在渤I1.,所以本次的）确定在初哈个城区起先施行，主要集中在经济与人口发展比较先进的几个城区即福田区、罗湖区、南山区.盐田区.3.1.4促销产品华为荣分6手机,配置作为华为若力打造的全新殡现4G智能机，荣燧6集优雅的外观和强悍的配置于一身，最引人注目的就是搭载了华为海思自主研

11、发的醐S920芯片.该芯片基于28nm工艺制造果纳8核big.1.itt1.eGTS架构.大4噬架构为四核CorteX-A15+四核Corte-A7处理器倒核心可同时开启.另外，华为还为荣粮6用户供应了为期一年的惠夕H坏保修“全身险”，只要100元，保修范围包括跌落碎屏.液体波戏.环境因累、硬物磕碰等.在动麻换块屏幕就要大几百块的今日，这样的保修服务可谓睦看周到3.1.5促销方法1. 口碑营销（病毒式营销）华为手机须要一个环境即使你不关注手机也知道有华为这个手机利用国人看坦闲的特点,制造“绯闻如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱君的事情提高关注度和品牌

12、层次.并且就华为的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务,给人以平安的意觉.2.事务营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注3、饥慌宫稻胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满目消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间4降价促销价格促情是最常用的促销方式之一.价格促统的方式只能在短期剌激;懿者的购买，对月理对手机价格相对比蛟敏感的中谢商务手机消熠者起得作用比较大一些.价格促销采纳的频次不能面,常常的降价,不仅损害了从前消费者的品牌的忠诚,也损害了品牌形象和品牌价佰.所以，价格促销TS在“五一、十一”和春节等节假日期间开展比较好.5赠品促销这种促销方

13、式就是在消费者购买不同机型时，娉与消费者和手机产品本身没有关系的，但对手机运用者有剌激作用的礼品，在这类礼品上印上华为的标区赠品剌激了一部分j肖费者购买热忱还不会臬价格促销那择会损害品牌形象和品牌价值而且赠品上的华为标识将是无声的广告，借助消费传播华为品牌,值得留意的是，高校生和商务型消费者对蜡品的剌激作用的反应是不相同的，所以在婿品的选择上要有针对性.从一八业运用四品促销的效果来看,造品促销是一种很好的促销成6与运营商联合促艄这种方式要和运宫商联合开展，就是当消费者她买一款手机，依据消赛者是否入网的状滕与购机价格上的肯定的实点.平常实惠的幅度不大但在市要的节假日期间实惠的幅度会比较大.在五一

14、期间，许多消费者在苏宁购买手机时队入网，以换取购机入网的实惠,说明消费者对这种方式反应较大.至于卖点的幅度可以依据购买手机的档次确定.除了与运宫上联合促稻外我认为还可以联合一些在消费者心目中具有特别形象的机构搞促销，如在各种高级的车展上近扬具有车载装置得高档商务手机;和星巴克一类的机构促销时尚的商务手机和一些名牌大众电子产品，如照片打印机箱告商、电胭梢售商联合促梢等.随着移动支付的出现，还可以选择有意推动具移动支付增值业务的银行进行联合促销，华为在商务手机的同时，推梢银行的移动支付业务，而银行在向储户开展移动支付增值业务时举荐华为的手机,这些针对商务手机的联合促销会使得促销双方取得双城,所以这

15、种促销的方式值得华为一试.5促宿活动步骤与售后体脸1 .建立消责者个人信息数据库.为用户建立起完善的个人信息数据座系统，以便随时了解用户的动应信息，用户的诉求.一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关田要.你可以咫公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新奇心，并去消费这个产品.2、定期与顾客保持联系。你可以通过电话或邮件随时彳暗户保持联系，增加互动.询问他们对现有产Sa的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求.让自己更加了解消费者.3、为你的网站访问者供应免费的在线产品.这些产品可以是手机应用、手机运用等等。你还可以以实物作为详细回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户.6效果评

16、估我们可以从日常生活中了解到，华为公司在对产品的吉扬和广告投放上比较保守.除类似于3G手机等终端产品有少许广告投放外，其他业务和产品、公司形象宣扬行为很少,前靛们已经已经介绍了华为主要是通过滋请目标客户以及参与各种展览会来树立改善和产品形象.从企业的稻售量在活动期间的分析和数则表明精量有明显提高，则该促统活动是融利的,并且在最终对于华为荣耀的古汤来说较为胜利，较大程度上打出了华为走高性价比及其中高端路途.第2篇：华为促销策划方案华为促销策划方案一、活动主Sg圣诞狂欢夜，二、活动目的high玩华为拿大奖为了提高招牌形去以及知名度，提高梢售量,因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必常提高自己的销售景.