2024年5月大学生在中国平安保险公司实习报告（共4篇）.docx

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1、2024年5月大学生在中国平安保险公司实习报曾共4篇）篇1：5月高校生在中国平安保险公司实习报告一、实习目的提高实际工作实力，丰富社会阅历，驾驭信息管理学向在实际工作中的运用.二、公司简介经过近一个多月在XX保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步.在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的相识.锻主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人.对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义.在此我由衷的感谢人寿保险公司，给了我这么好的一次机会.针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步.一、系统

2、培训陵我对工作有了更好的相识和了解，对树立信念起到很大的作用.诳入公司前我就听闻：“保险不是人做的“一人做保险,全家不要脸”等话.给了我,一点压力，迸入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从相识自我到相识f公司再到相识整个行业，这是我由生来接受过境系统的培训，我觉得“培训”边是公司给我的最大福利.无论做任何一个行业，担当任可一角色,首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的.一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念,底气不足，自己都劝服不了自己，我们又如何去劝服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训.这次培训虽说很海西,

3、但它刺激片我的神经冲击着我的心灵,让我知道保睑是可从事终身的事业.二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系作实力不断提高.单单培训Iff1.演练还是不够的，某些相识都还是肤浅的，还须要我在实践当中去不断泡匕地理解.特训完后我跟师父到网点前线现场实践,一边是团队长接耕培训及同事们的相互模拟清练相互探讨，一边是自己对缀斗的反豆琢磨.一周多下来，觉得自我已经能比例用熟地驾驭基本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经播够独立完成销售任务时.团队长给我安了T农行网点，通过实践几周,我的情售技能上了T台阶，我解决实际问题的实力得到了很好的熬炼.在工作中我还须要处理团队合作中的人际关系和沟通

4、问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司,还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少高校生W蟒出社会遇到的一大难愚三、不断的自我总结提高了我的自我学习实力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平.福天去网点工作遇到任何问能解决不了的公司都要求我们把问Sfi登记来小组解决不了，会议上各小组再一起解决.我们集思广益，发的体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组探讨,就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确.通过探讨,能使我们立对纠揩，提

5、面个体相识，在这个过程中，倾听、思索、分析、阳介、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了照炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身相识上的不足，从而不断提高自身相识水平.业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习.公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、减合力.轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快.虽说我取得了不少进步但我还存在者以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头.时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急蹑,没有忖财找出失败的缘由.SS对一些业务学问特殊是银行、金眼、证券学问不够熟识.四是社会闻历相对来说

6、较少,跟客户聊不起来.在今后的工作中，我将发扬成果,克限不足，坚持不蟒地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的须要;娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问.多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问藤的实力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动.热忱的对待每一件工作,最终由衷的感谢我的母校对我的培育，感谢人寿保险公司，给了我这么好的一次机会.篇2:5月高校生在中国平安保险公司实习报告一、实习基本状况1.实习时间:20年1月20B-20xx年1月30日2 .实习地点：人寿保险公司济南分公司3 .实习内容：保睑

7、范围内的,工作及相关内容二、实习内容：保检管梢，就是与保检市场有关的人类活动，即保睑人为了充分满意保睑市场上存在的风物保障需求和欲里而绽开的总体性的活动.包括保睑市场的调食与脚斗、保险市场音销环境分析、投保人的行为探讨、新睑种的开发、费率的合理拟定.保险营箱渠道的选择.保险产品的推销以及售后服务等一系列;舌动.保检管悄就是与保检市场有关的人类活动，现阶段我国的保检市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于赠芽状态，保给营销人员整体素养不高,极不适应保险消费市场需求，必需寻求创新.田要的思路有两条：(1)注意关系宫睛,留住政客;(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化，塑立漂亮的企业形S1

8、.第一、保险营销并非等于保殓推梢,保险首椅的堂点在于投保人的须要，是围绕满意投保人的须要而进行的整体营销,即从搜寻保给市场上的需求始终到完成睑种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营稻活动.而保险推销的重点期府于保险产品本身，主要是为了销售保睑产品而进行的活动.详细表现为：保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场鹿斗、设计新蛉种、防调保险企业的内部环境、夕邰环境以及经宫活动的目标，促进保睑企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注意长远利益的保险企业活动，也就是在注意促销的同时还注意例立保险企业的形蒸，为保险企业的发展作出蝴与决策，而保险推稻JIK1.1.重于短期利益，是一种为获得眼前的

9、销售利润而实行的一种行为.虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营游是通过投保人的满足而获得利润，而保险推销期提通过干解俏雪来获得利润，所以，从官业员的角度来看，营业员要与映客彳艮好地沟通以保持亲型的联系，淡化实保单的商业行为，强化作客户恒久堂友的服务行为.从保险企业的角度来看，保险含销要求保险企业建立一套远比保单推俏困难的营销系统，来完成包括调盒分折、实际将销、售后服务在内的一系列;舌动.其次、保险营销更适于非价格竞争原则.保给商品价格(费率)是保险人或保险主修机关依据对风险、保额损失率、利率、保睑期限等多种因素的分析，并通过精通的计管而通定的，因而它是较为客观、较知4学的.为了维护保

10、检人和被保险人的利益，这一价格一般不能轻易提高或降低.因此，为了保证保险人的偿付实力，为了促进规范竞争，国家有关部门要对保险价格进行统一管理.所以，价格竞争在保母营销中并不占市田要地位，相反而非价格竞争在保母营销中却占有市要地位.对于俣脸营销人员，保险企业应建立企业文化来管理.人是有多方面.多层次需求的.当现代的科学技术创建了很高的生活标准充分丽了人们生活须要和平安须要后人C班追求自尊、交际、自我J等更高层次须要时，酬劳、承诺.剌澈、威i和其他强制手段就不会太起作用.而企业文化作为一种把人的得神显性和价值追求提到首位的管理方法正好恰恰满戢了这一需求.就保险而言,它通过仪式、典礼、文化沙:一系列

11、形式，把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价值观念进行内在限制，使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监管和调整自己的日常行为，借以培加保睑企业的凝合力.向心力，同心MJ力实现保睑企业的目标.三、实习表现与效果实习收获主要体现在以下几方面.1.工作实力.主动参加保检市场调亘等工作，同时仔细完成实习日记.撰写实习报告.实习单位的反序状况笈明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，音遍受到实习单位的好评.大多数学生能胜任单位所交给的工作.2.实习方式.实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习.学生在实习单位，以双杀身份完成了学习

12、与工作两更任务.我们同单位员工一样上下攻，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问.我们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评.3,实习收获.主要有四个方面.一是通过干脆参加公司的运作过程,学到了实践学问同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高务.二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历.三是我们在实习单位受到认可并促成就业.四实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助我们学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践,指导我们做好详细工作;在业务不多的实习点，比提他们的实践

13、阅历;检亘我们实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作闪砂子有效;甘促我们仔细完B牍习报告.4、总结沟通.返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰苗、气氛热情,同学们主动发言谈经蛤,谈体会，谈感想，论逊丰富,论据翔实.实习指导老师亲IiS沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评.篇3:中国平安保险公司实习报告一、实习目的提高实际工作实力，丰富社会阅历，驾驭信息管理学问在实际工作中的运用.二、公司筒介20XX年1月份我非常有幸的来JIJ中国平安俣险（集团）股份利限公取习.在去之前，我对它不是很了解,隐若后来在平安的工作渐渐了解到中国平安保险（集团）股份有限公司

14、（以下简称中国平安）是中国第一家以保母为核心的，殿证券、信托、银行.资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团.公司成立于1988年，总部位于深圳.20XX年我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业郃.分担营业郃瞰卜勒工作.其次阶段是在培训部.当时平安公司正在迸行1月增员的活动，汨新员工的岗前培训院要做大量的资科整理工作.平安见闻一：每天8点30分的早会.锤天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐.这时候全部员工都要起先接受严格的考勤.平安的早会内容和各个外勤人员休戚相关，所以对外勤人员的早会出席率有若淡应的要求，也和钊檄人员的工资挂

15、势.8点25分，外勤全部业务员和本部的内酬JS营业部的排队班？,本营业郃经理站在队列前面.然后广播里宣布早会起先，每日的早会是由各个部门的职员轮番主持.早会的第一项是齐唱公司司歌平安颂，这首酶郭锋特地为平安公司而M歌词如下：四海之内，心手相僚,选择平安是你我的心愿；诚恳、信任.进取、成就,我们的信念恒久不变；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗D灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇.追求卓越,全，薛献,回馈社会是我们的诺言；和平、友爱.华宏、快乐.人类走向绚丽的明天；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园：让每一颗灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇.生命书写辉煌的诗葭.平安！平安

16、！平安！然后是大家齐颂公司训导，起先几句话是这样的，”思想品德，光明正大；组织纪律，令行禁止；工作看法，严谨求实.”会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的大早会”.把各个市区做一个大比较，再在本市区各个当业部在昨日成保的业绩量做比较.平安公司非常更视激励政策在管理中的应用.我所在的音业区是四处，在这十个部中发开千里马与蜗牛命名政弟来激励各营业部的业绩量.对前一日业绩最好的部是当日的.千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛莒业部，一个蜗牛形釜会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业郃的名邸.业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩,某时段业绩一般的营业部也为了摆脱飒牛营业部的称号而苦苦挣扎.大早会过后就是各管业部的各自的早会.就像关起家门说