2024年4月沃尔沃经销商会议付强讲话稿(共3篇).docx
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1、2024年4月沃尔沃经销商会议付强讲话稿(共3篇)第1篇:公司4月月度销售会议讲话稿这次会议是一个月度的工作会议,在去年的年会上我们讲过,由于今年的形势特别倚殊,加上公司销售笆理的格局也发生了一些变更,所以今年我们要多见面,多沟通,多沟通,本若这样TSa本思想,召开了本次四月份月度工作会议.这次会议由于比较忙没有全程听完,只听了一部分,但是大体的意思也都知道,依据这次会议的状况,我在今日的总结会上讲5个司题。第一个f礴:联盟商业的问慰,在去年的年会上我做了专题的论述,年会以后我们就开展工作,到今年为止我们的有效工作时间也有两个多月了,这件事情的难易程度大冢基本上都有了一个了解,从总体来看我。雕
2、动的并不顺当,我们遇SU了许多问题,有的问题是预料之中的问题,有的是预料之外的问题,发觉问题并不行怕,可怕的是发觉不了问感,发觉问题我们就要去正视问期,解决问题,基于这些状况,我谈谈我的B法:1.我们不能遗忘我们走联盟商业的模式的初心是什么,我们要解决什么样的基本问趺,我度解决3个问题:第一:我们要解决终境下沉问题,这些年来我们都是用总代模式,我们的渠道覆盖率取决于总代的实力,这糅年来我们始终被牵着鼻子走,我1口始终希望我们的网络能无限细分,但是我们做不到,所以我们提出联废商业的模式事实上是对过去整个网络打破以后重新梅造,线如我们把关注点放在地市州县,那么我们就有可能把渠道下沉,有可能更迸T的
3、接近我们的目标医院.其次:我们要解决自营品种尤其是口服品种的销售问题,口服品种假如是通过电代的模式是不行行的,朗欧至成立以来有16年的历史,我们不敢说有哪一种口服药做的很胜利,这些都是通过省代的模式来运作的,他们的裳道根本不能下沉,他们也解决不了面的问慰,只是做到点,这些年来我们没有口服品种的胜利的案例,而我们收购了这些M以后这个问趺始终在困扰着我/里如我们不能把我们的网络下沉进行扁平化,通过规模效应来解决我们的营俏问题,那是做不到的,所以解决自营口服品种的问题也是我6独立联盟商业的初心.第三:我们要解决业务规模的问题,行业中大多数业务规模上不来,其实就是一个简洁的问的,网络不大、产品的海盖率
4、不强,例如我日方解决这个问题,那么我们的业务规模上不来,中国市场的魅力在于有31省市自治区,东方不亮西方亮,总能给我们产生量,所以解决业务规揍问Sfi也是我们建立联盟商业的初!.其次个问题:新的业态问题,这段时间以来,行业的政策层出不穷,整个行业有一种停傕不行终日的感觉,以至于外行业的人都知道医药行业担心宁.行业状况比较困难,每次有新的政策出来我都会第一时间去看,君的还是有点心惊胆战,心惊胆战的主要是工业,因为工业方面我们还是学生,我在工业也是不得要领,所以我也下决心了,有所为有所不为,绝不做一个工业的专冢,太耗时间,我会让专业的人去管电我特别胆怯突然有一天飞检,把我们某一个厂的gmp吊销了,
5、每次看到这样的消息我也会马上转发给各个工业的老忌.烟台中洲在于总的领导下整个企业井然有序质量工作抓的很累,企业里面内部进行了好几次飞检所以烟台中洲不须要担忧.广西玉兰有悠久的历史,在当地有深厚的关系,承载若几百号人的衣食住行,当地的药监部门和相关部门都认可这个企业在当地经济发展中的龙头地位,所以现在我基本上也不用过去,由海总打理,易总每个月去一次,现在也呈现出产销两旺的大好局面,形势一片大好.但是也不是没有担忧,有某些产品在长期发展过程中有没有不规范的问题?我也不敢说,圣朗地处南京,整个国家gmp抓的最豪的就是江苏,江苏也是医药大省,最大的制药企业也在江苏,所以江苏的药监部门是特别严苛的,我也
6、很兴奋在这种严苛的环境下,我询保我们问题出的少,所以我也不是很担忧.现最担忧的是江苏朗欧,因为江苏明欧是生产水针剂,当然我们会想尽一切方法,许多工艺在新的团队的支持下能够公关的尽量公关,实行砌I睑的产品不生产的策略,在新的业态环境下瑞保公司能够长期可持续性的项定经音.在当前状况下,商业也并非没有危机,我们深圳朗欧的质量管理规范意识是很强的,武汉朗M也有一批很有阅历的质量管理人士,确保公司经宫无忧.现在两票制来了,音改增也来了,音改推对我们不是问题,我觉得营改增和两票制是可以结合在一起来应用的,我/口早就规范了,我们没有挂靠.没有不规范.没有偷枳漏税.但簸们的业态的确是变更了,我理)管理机构面临
7、的工作内容、方向、市点也有所变更,假如说我们过去做的是商务工作,我们可以到处眼体现我们的业绩,但是现在我们可能要坐下来做许多案头的工作,从公司层面看,我们增加了30个省总助理,我们肯定要把后勤团队的力气用起来,总名颐加强对这30个人的专业的培训,让他们能为我们在新的业态下处理大量的繁杂的案头工作供应保障.围绕两票制我们要做的主要工作是票流物流.资金流推广.关于票流,我两两类产品,自营品种很简洁,主要就是面临高开高返的问题;代理品种就不得不跟合作的工业联合处理这也促使我正准将来的业务合作中我们首先要考员我们的合作工业能不能处理财务问施,假如不能处理品种再好也只能敬而远之.现口处理这些问题的原则是
8、由朗欧干的跟工业联系,全部的费用干髓返到朗欧,由朗欧获得工业的返款,由朗欧把这些钱转给下级.过去全部的泾理都游离于票流之外,每月回款自己都不清晰,但现在想当甩手掌柜是不行能了,因为章涉的太多了,过去你只要管一个底价,但今日别人的送全部在你手上,以前别人从不找你,但现在他IiJ会每天找你,大家的角色变更了,两票制将大家的地位忽然往上升了.关于物流,我们可能在一个阶段以内,还会有经匿商把底价款彳口开高开票的税金打过来,但是这样做会越来拗,他会发觉打这个款是没有息思的,最终他拿的钱是不会变的,打不打款朗欧都在给他佣金到这个时候全部的贷款都是由朗欧在担当发出去的货债权债务是我们自己的,钱不回来我们没法
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