2024年2024房地产销售的述职报告.docx
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1、2024年2024房地产销售的述职报告2024房地产销售的述职报告1敬臣的领导:您好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、足感恩的一年.首先要感谢领导对我的训海,感谢团结上进的同事帮助和激励,感谢我在惧丧时激国I我给我打气的同弟们,感谢信逸和给我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间,从一个不值得销售的人员,到地产销售经理的这个位SS.当中公司给了我许多的动力,同时也给了我许多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣.我ffi愿仔细执行公司下达臃售政策,并和其他俏色员一道努力拼搏,主动开拓市场,较好的完成公司销售业绩,同时,也提出了自己对
2、销色的观点.作为房地产销售经理,协作公司做好日席管理工作,是销售人员和总监之间的呕纽和济梁,W财发觉案场问题,刚好解决问趺,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作述职如下:一、帮助总监做好日常的笆理工作(1)严格遵守并执行公司各项规爱管理制度,起到以身作则的带头作用。(2)帮助总监做好工作支配,制定值班人员支囹表.(3)自觉遵守作,息时间,帮助销告忌监做好考勤.考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发觉,按人事笆理制度执行.(4)格助总监每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售状况、问题、提出建议.(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、古淡、举止,热忱礼貌对待客户,提高服务总量,树立品牌形象.
3、(6)爱惜公务,带头做好售楼处的洁洁卫生工作.(7)培白集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应主动主动地赐予侨作,促成及成交,对于不能成交的缘由,进行分析、总结、刚好地蜴予协作,把握机会达成成交.二.解决客户提出的疑难问IS(1)段如稻售人员由于销售阅历不足,可能无i去回答有些客户提出的问即,这时,就要梢告经理出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任.(2)用恳切的看法、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解,耐性而细致地同客户沟通,稳定客户的心情.(3)仔细地向客户阐明公司的工作程序和原则,想方法解决客户提出的疑难问题,尽AUK得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任.三、日常统计
4、工作(1)每天仔细统计电话量区域、客户群、找准销售定位.(2)仔细统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例.(3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行匚报.(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数.话解应付.(5)了解市场状况进行比较、分析,找出媚售难点不眦响因素,帮助经理提出方案榴!议.(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对.登记.存档,有错漏要刚好向公司领导汇报.(7)做好收款、销售登记工作、做好游售进度表.(8)霰法客户的朴丁、定首期、签合同、收展资料、办理按揭手续等工作.(9)做好销售报表,销售总
5、结,每周例会向公司领导汇报.四、周边项目竞品状况(1)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势.(2)收集有关房地产的信息,驾驭房地产市场的动态,分析稻售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措题.(3)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析.销售主管要起到带头作用,多协作领导和公司的工作支配,要团结销售人员,要有凝合力、执行力.创新力.组织实力与指挥实力.从今以后要严格要求自己,仔细负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业学问.我的成长离不开领导帮助和同事的支持.措里在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩.不断俎高自我.此致敬礼!述职人:
6、XXX20x年X月X日2024房地产匿售的述职报告2不知不觉,20XX年已悄然圈往.时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼.愁闷、挣91.沉淀在心底的那份执若令我仍旧坚守岗位.20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配,做工作安排并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部XX老师沟通项目星房的销售方案,针对xxxx的尾房及未售出的车库.隐位间我也提出过自己的一些烦去,在获得开发商同意后,6、7月份xxxxxxxx分别实行了ux国J学生字画竞赛和*x县中学生作文大赛”,在县敦化局的帮助下,希君遹过绽开各
7、项活动进步XXXX房产的美誉度,充溢xxxxxxxx的文化内逆,当然终究目的还是为销售起推波助澜的作用,缺他的是在销售方面并没有实现料想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的通定.20xx年工作中存在的题目1、XXXXXXXX一期产权证办理时间太长,延迟发放,导致业主不满;2 .二期虽已提早交付,但部份业主因房屋质量题目始终拖延至今,与工程郃的调和当然艮好,可就是接受反映不解决题目;3 .年底的代理费拖欠状况严峻;4、梢售职员培训(专业学问、销售技能和现场应变)不够到位5 .销售职员调动.更换过于频繁,对公司和销售职员双方都不利:在与开发商的沟通中存在不足,出现题目没能刚好
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