大学毕业生实习报告汇编五篇.docx

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1、大学毕业生实习报告汇编五篇大学毕业生实习报告篇1怎样的品假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的问题.毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的认识。这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应该是次对自己学习能力和成果的检5佥。带若这样的目的，我开始了出假实习的旅程。比赛历程作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节口这样的收视习惯用爱国内尚未普及，由于价格、性能等原因，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我

2、们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们交流0一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工交流。由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划，还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商，决定将数字俊盘录像机的推销暂停几天.8月2日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱

3、影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有兴趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的成功率和我们预计的差不多，大概在五分之我们还是很满意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙者.那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。之后的接触都比较顺利，但是最终我们没有在价格上达成致，协议没签成。8月8日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录像机（华录的促销口

4、号是“激情参与，珍藏奥运”）。营销是门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推销比较费劲，只好跑到人流比较大的地方发宣传品。这次出击，我们先休照了几天，还了解了一卜.其他团队的进度，做足了准备工作，比如在公司提供的宣传品上写上我们团队的联系方式，重新熟悉产品的性能特征。抱着些许传单（我们的传单可不能发完就让别人扔了，有兴趣的才给）我们队来到星海公园,开始分头行动。面对海滩上休闲的游客，我实在没有勇气去打扰人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场，想不到竞在那里找到一个交流的突破口，可谓“柳暗花明又一村”。当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发现了好多里生正在等待他们的家人，一看车牌

5、，大部分还都是本地车。这应该是进行介绍的好时机吧。调整片刻，我鼓起勇气走向其中一位车主，拿起传雎向他介绍起产品来。连续接触了十几位车主，终有一位对我们的产品产生浓厚的兴趣,提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌忙之中我忘记问问那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地，这天联络的都石沉大海。有了前天的经验，接下来的儿天我都选择在傍晚的时候到各个景点的停车场寻找目标，但是一连几天下来，星海公园、星海广场和老虎滩我都走过了，也没有取得实质性的成绩。时间很快走到8月22日，带着而些许遗憾，我们队就这样度过了为期个暑假的营销大赛。大学毕业生实习报告篇2我的实习是由南开大学法律系和四平市中院共同安排的

6、.通过实习，我在我的第二专业法学领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己两年本科学习的知识水平。实习期间，我了解并参与了大量民事诉讼的庭审过程.在一些案件的审理中还担任r书记员的工作，并且对部分参与案件提出j自己的想法.在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸有限公司、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进行了深入的研究，参加了案件审理的全过程，并被特许参加合议庭评议.案件具体情况如F：、案件的由来和审理经过郭继魁与中兴经

7、贸有限公司、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西区人民法院20某某年4月29日作出（2）四西民二初字第349号民事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于20X3年7月4日立案，并依法组成合议庭，公开开庭进行了审理，上诉人郭继魁、委托代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）委托代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑公司（以下简称建筑公司）委托代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发公司（以卜询称开发公司）委托代理人付佳宾，被上诉人尹杰、委托代理人卖树法到庭参加诉讼，本案现已审理终结。二、当事人和其他诉讼参加人情况上诉人（原审原告）：郭

8、继魁委托代理人：盖如涛。被上诉人（原审被告）：中兴经贸有限公司。法定代表人：刘连选委托代理人：胡振懦被上诉人（原审被告）：中兴建筑公司法定代表人：刘连贵委托代理人：苏军，被上诉人（原审被告）：中兴房地产开发公司法定代表人：吴孝贵委托代理人：付佳宾，被上诉人（原审第三人）尹杰，委托代理人：窦树法三、原判要点和上诉的主要内容原告郭继魁诉称:年6月7日原告与被告四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书，将中兴二期工程-，2/0A-B轴约86平方米商网出售绐原告，原告按合同约定交房款30万元，后乂于年9月26H,9月30F1.分两笔交增面枳款13万元。但被告四平市中兴经贸有限公司至今未履行合同，交付房屋

9、。此房于20某某年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰，是重品买卖，这种行为是无效的.现原告诉至法院，要求被告四平市中兴经贸有限公司履行合同交付房屋，并承担诉讼费。被告四平市中兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）辩称：原告所述无异议。被告四平市中兴建筑公司与原告所签的合同是受经贸公司的委托，是合怯有效的，原告是初始买受人，交付了全部房款，应予以保护。第三人与四平市中兴房地产开发公司所签购房合同是重宏买卖行为，开发公司发现至更出售后，已通知笫三人解除合同，且第三人的房款未全部支付现金，是用一辆车折抵了20万元房款，是无效合同，经贸公司可以按照规定赔偿第三人损失。被告四平市中兴建筑公司（

10、以卜简称建筑公司）辫称：被告建筑公司与原告签订的购房合同合法仃效，原告已按合同约定交纳了全部房款，第三人与四平市中兴房地产开发公司爸订了购房合同屈于亚复买卖，是无效合同，不应支持。被告四平市中兴房地产开发公司（以卜荷称开发公司）在法定期限内未做答辩。第三人尹杰诉称：第；.人F2X0X年4月6日与被告开发公司签订商品房销售合同是合法有效的，且被告经贸公司已确认了第三人的买卖关系;他们之间是恶意串通，损害了第三人的利益。原审法院认为：与原告签合同的被告建筑公司不具有销售房屋主体资格，与第一人签合同的被告开发公司具有销售房屋的主体资格，虽然原告购房时间早于第三人买房时间，但原告与第三人的各自买受行为

11、不是建立在同等条件之上，故不存在初始买受权问题，原告与被告建筑公司卷订的6购房协议书无效。但被告建筑公司明知不具有预售商品房条件就与原告签订了商品房买卖合同，且受益人被告经贸公司在同意此房卖给原告之前，就已给第：.人换f房款收据，因此二被告的行为对原告是一种欺诈行为。被告经贸公司以持有商品房出告许可证为由，愿将争议房屋卖给原告，但许可证是在20某某年7月取得的，不能对抗以前的买卖行为“被告开发公司发现该商网重更出售后，于20某某年9月6日向第三人发出通知，因无权出售此房，要求解除合同。但被告经贸公司于20某某年5月17日给第三人更换了交付房款的收据，换收据的行为就是被告中兴经贸公司同意符此房出

12、售给第三人的意思表示，解除合同是单方行为，是无效的。因此，第三人与被告开发公司所处购房合同是合法有效的。依照中华人民共和国合同法普第六十条、中华人民共和国消费者权益保护法第五十九条之规定，判决：被告四平市中兴房地产开发公司与第三人尹杰签订的合同合法有效，其买卖关系成立;被告四平市中兴建筑公司与原告郭继魁签订的合同无效，被告四平市中兴建筑公司于本判决发生法律效力之日起立即返还原告郭继魁购房款43万元，并给予房款43万元倍的赔偿损失，两项合计86万元。被告四平市中兴经贸有限公司承担连带费任。上诉人郭继魁请求撤销原审法院判决，依法重新判决郭继魁与建筑公司买卖商品房合同合法有效，保护上诉人的初始买受权

13、“其理由概括为：建筑公司是该房屋的施工单位，出卖此房是该楼房投资人经贸公司委托同意的，卖房款由经贸公司用于支付工程款。此后经贸公司于20某某年7月取得商品房销（预）隹许可证后.乂对建筑公司买房行为再次予以确认。郭继魁买房是年6月7日，尹杰玳复买该房合同是二年后的某某年5月，同尹杰算帐“换据”是年6月，均在经贸公司某某年7月取得夕商品房销（预）传许可证之前。但尹杰的购房合同，此前卖房人己声明废止，而对上诉人购房协议，卖房人在取得商品房转（预）售许可证后又予确认。据此应认定初始购房合同有效，此后重犯购房合同无效。被上诉人经贸公司、建筑公司、开发公司时上诉人的上诉请求及理由无异议，经贸公司同意按照规

14、定嫡修第三人的损失。被上诉人尹杰辩称：原审判决正确，应予维持。上诉人郭继魁与经贸公司、建筑公司、开发公司之间恶意申通报在第三人的利益。尹杰与开发公司签订的商品房销售合同是合法有效的，购房款已按合同约定全部交齐。且被经贸公司以开具购房款收据的形式予以确认，因而尹杰的合法权益应受到保护。四、对事实和证据的分析及认定某某年9月四平市计划委员会批准开发建设座落于四平市铁西区英雄大街20号：0204-39的站前批发市场项目。项目开发人是开发公司，投资并组织建筑施工管理人是经贸公司，建筑施工是建筑公司。工程于某某年6月开工。某某年6月7日郭维魁与建筑公司签订了G购房协议书B（建筑公司对外销转商品房是由经贸

15、公司委托），郭继魁购买中兴在建二期工程一层商网-，2/0A-B轴，建筑面积约86平方米，交付房款30万元，同年9月26日、9月30日又交增面积款13万元，因该商网内部装璜工程未完工，未能交付使用.X年4月25日尹杰与开发公司签订/C商品房销（预）售合同h尹杰购买中兴在建二期工程一层商网-，2/0A-B,轴建筑面积89.5平方米,按合同约定交付房款34.5万元，建筑公司开据了收据.经贸公司又白白己名义予以换据.该建筑面积与郭继魁购买的建筑面积均为商网一乂同一处房屋。起诉前，尹杰在未取得进户手续，未经卖方同意的情况卜.，对该房屋自装防盗门上锁，予以占有和控制。2年9月25日，在吉林扬信律师事务所律

16、师（经贸公司法律顾问）胡振儒的见证卜.，由中兴企业集团有限货任公司、经贸公司、开发公司三家相比关联、又具有独立法人资格的企业法人代表，对站前批发市场新建楼房（中兴二期工程建筑楼房）的所有权进行了确认。三方协商一致，确认该新建批发市场楼房为经贸公司所有，该公司对此批发市场楼房享有占有、使用、收益和处分权。某某年7月29日经贸公司取得商品房倘（预）售许可证后，对过去委托建筑公司出售的商品房，及建筑公司与郭继魁签订的购房协议再一次进行确认。某某年9月6日开发公司以无权出生商网房屋为由，向尹杰送达J解除商品房销售合同通知，并要求解决善后事宜。后因尹杰强行占有了合同约定房屋，某某年10月23日郭继魁向铁西区法院提起诉讼，要求取得协议约定商品房。证据：1、郭继魁与建筑公司签订的购房协议书及建筑公司出具的购房款收据2、尹杰与开发公司签订的商品房销隹合同及建筑公司出具的购房款收据和经贸公司换据收据.3、批发市场新建楼所有权确认书。4、商品房预住