商务谈判实践教程-电子教案.docx
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1、东莞职业技术学院教案课程名称:商务谈判技巧项目一认识商务或判H程专事认识商务谈判任务名旅领悟商务谈判三*iU多媒体课塞学时2实.条件多媒体播放设备教学方法案例教学法、情景分析法、视频教学法、小蛆讨论任务目标应知:了解商务谈判的原则应会,掌握双减平等合作等商务谈判原则的运用任务步骤阶段教牌学生时间课前准备了解学生,准法相关情景、案例及教学视频寻找身边的谈判案例2小时任务内容商务谈利原则、类型、特点成功标志商务谈判原则、类型、特点成功标志任务实施1.深函知识回顾1.学生回顾上一节课知识5分仲2.怎样才能当上谈判专家-商务谈判原则、谈判心理2.(1)观看现颜,所讲(2)iS行管理游戏50分钟3.身边
2、谈判案例分享3.学生分享自己羟历的商务谈判过程15分钟4.纠错自查1.学生找出自己在应对开篇情景时处理方式的描误点,并根据所学内容提出正确的处理方法.分享自己经历的不符合商务谈判原则的谈判具体情况IO分钟5.项目一总结、5.项目一测试(学生扫码进行作答10分钟任务考核布置课后项目案例完成课后项目案例2小时课后工作总结教学过程及效果网络课程学习回顾2小时项目二服装C2B购销谈判任务一询价与报价任务二价格解绛与评价课程专项服袋C28购俏谈判任务名称任务一询价与报价任务二价格解将与评价任务地点多媒体课室学时2实施条件多媒体播放设备教学方法案例教学法、小蛆讨论、视频教学法,任务目标应知I1.了解商务谈
3、判的一般程序2 .了解报价的葩础知识3 .了斜价格解释与评论的作用和要求应会:1.掌媒商务淡判关键程序的实脩2 .掌握报价的原则及方法3 .掌握价格解择和评论的技巧任务步骤阶段教师学生时间课前准备了解学生项目一掌握程度,准备相关情景、案例及教学观顿回顾亲身经历的使利品购销过程2小时任务内容1.商务谈判的一股程序2 .报价的原则及方法3 .价格解择和评论的作用、技巧1.商务谈判的股程序2 .报价的原则及方法3 .价格解释和评论的作用、技巧任务实施1.便利品购销情景导入I.阅读情景案例,代人角色5分钟2.情景展现2.根据自身情况,选择情景案例处理方法5分钟3.报价的影响因索3.阅读同步实务15分钟
4、1.报价:报价技巧讲解,同步案例,课堂媒习4.(I)思考报价技巧同步案例一农夫买4、夫妻买钟扫描二维码进行(2)完成报价练习40分钟5.讲解价格解择与评论工听讲15分钟6.总结报价原则及技巧6.学生完成课堂同步练习扫描二淮码进行10分钟任务考核布置课后项目案例完成课后J目案例2小时课后工作总结教学过程及效果完成课后任务一一拍摄讨价还价谈判过程2小时任务三甘价还价课程专项服装C2B购销谈判任务名称任务三讨价还价(一)任务地点多媒体课空学时2学时实施条件多媒体播放设备教学方法案例教学法、小组讨论、视频教学法情景模拟法任务目标应知;了解讨价还价基本知识应会I掌樨的单的讨价还价技巧任务步SS阶段教师学
5、生时间课前准备了解学生上任务掌握程度,准备相关情景、案例及教学视频回顷亲身经历的便利品购销过程,观看资料2小时任务内容讨价还价基本加识的单的讨价还价技巧任务实施课前知识回顾学生回顾上一节课知识5分钟选取播放学生讨价还价自拍相关视频现存视频从中找茬30分钟总结归纳共性问即学生听讲10分钟播放讨价还价优秀影视视频学生现存视频后针对本组自拍视物找出问鹿20分钟引导学生上网搜集讨价还价的方法技巧网络收集资料(扫码进入WIKI协助界面完成人学生分享20分钟引杼学生区分讨价、还价及讨价还价方法讨价还价练习IO分钟总结讨价还价原则及技巧优秀小组演绛便利品讨价还价过程过程20分钟2.项目总结:纠错自查学生找出
6、自己在应对开篇情景时处理方式的错误点,并根据所学内容提出正确的处理方法.5分钟任务考核布置课后项目案例完成课后项目案例2小时课后工作总结教学过程及效果完成课后任务一一根据自己寻找2小时的讨价还价技巧应用并拍摄讨价还价视频,并上传平台任务三讨价还价课程专项服装C2B购销谈判任务名称任务三讨价还价(二)任务地点多媒体课空学时2学时实施条件多媒体播放设备教学方法案例教学法、小组讨论、视频教学法情景模拟法任务目标应知;了解讨价还价基本知识应会I掌樨的单的讨价还价技巧任务步SS阶段教师学生时间课前准备了解学生上任务掌握程度,准备相关情景、案例及教学视频回M亲身经历的便利品购销过程2小时任务内容讨价还价基
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