出差工作报告(15篇).docx

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1、出差工作报告（15篇）出差工作报告1（一）基本情况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持：，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过耐卫，正在了解市场行情和品牌对比。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈

2、，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，祖枝大叶没有给客户更好的引导。（二）市场总结和计划:对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有款价格合理，质显满意的产品进入市场，对手方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价

3、格员、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域ifi场，这样会充分调动经捐商和批发商的积极性。I、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有定的竞争优势，有部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只余我们和些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售

4、过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓寻欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小疽电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客

5、户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小疸电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨W做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是胡卫产品列占所仃品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小疸电产品和包装会比厨卫的高档一些。4、俏传策略：目前，我司销传支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有

6、政策支持大这策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入些宣传到盘点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户槎定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡大找经销商买东西的时候，我会拿若我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省径代理商。下一步的计划，我个人还是要把区域布场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商

7、，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。总之，老百姓喜欢的是包装颜色觇丽，价格合理，但看起来高档的产品，经料商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓再欢什么样的，我们就做什么。出差工作报告2出差时间:20某某72-12至20某某72-20出差人：出差工作内容及相关事件：12月72日上午在公司把手头重要的事都处理好，打印好九江店和安庆店的图纸

8、，做好出差前的准备。下午4点40上火车去九江店。12月13日早上8点多到达九江。10点钟开始装高和.，调整高柜展架。同时把饰品分类开始摆放。一直到晚上10点多，高柜里面基本摆好。12月14日早上8点多到店里开始调整插花，直到下午5点多全部搞定。原本忙完就该去安庆，由T没敢上火车就在九江留夜.12月15日早上7点27从九江坐火车去安庆，中午到达安庆店。到就开始组装高柜，一直到晚上把所有的商柜展架家具组装好，按图纸全部归位。（发安庆店的第二代展台和第二代圆几展架全部开裂。在二代圆几展台上还发现我们公司品检贴在裂缝处的美容纸，说明这些圆台在公司仓库里面就是有问题的。）12月16日把饰品开始拆包并和电

9、工一起组装川灯，一直到晚上2点多。饰品拆了一大半，装了IO个灯。（发安庆的吊灯少发一箱，原本Z36-64这个吊灯应该是由两箱组成，实际只收到一箱，导致Z36-64吊灯没发组装。）12月17日一边拆包一边开始摆饰品，把17幅挂画和镜子挂好,一直到晚上4点把饰品全部拐放好，并打扫了店里面的卫生。12月18日第一天开业。把所有单枝花拆了，开始插花。把没摆放到位的地方进行适当的调整。12月19日安庆店全部搞定。进行拍照，并把要交代的事交代清楚。下午买火车票准备返回.19日晚上10点半上火车。12月20日在火车上，卜.午三点到达深圳西站。5点多到达龙岗。出差工作报告3尊敬的领导：现将本人去学院观孽“20

10、某某年湖南省职业院校春季技能竞赛（高职机电设备）”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情:景汇报如下：一、出差基本情景关于竟衣：本次所观摩的竞赛是20某某年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目.竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办中位为湖南省教育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的爽点。出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协办单位一一长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了此次竟赛1出差目的：经过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装配、调试与维修的相关知识。事件回放：(1)4月26日上午8：OO8：30

11、.在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开隆重的开幕式，开幕式上分别进行领导致辞、选手宣誓,战判宣誓等活动。(2) 4月26日9：0016：00.在长沙航空职业技术学院数控实训基地开始f竞赛(第一场)。(3) 4fj26B17：00一一24：00,在长沙航空职业技术学院数控实训基地展开了竞赛(第二场)。(4) 4月27日9：00II：00,于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大学牛.就业问题日趋严峻的形势卜.，企业与学校更要多交流多合作0会上，各企业与学校之间进行了交流会后，召开了闭幕式及颁奖典礼。二、出差收获作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就从教师口

12、中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到琲题还不得不请国外的专家亲自前来指导。所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校冢贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人协，也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。我在学校学习的资料更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配维修与调试方面了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我时数控机床的装配，维修与谢试有了更直观的了解与认识。本次竞衣是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照正确的操作步骤，在尽

13、量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装理说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等，完成SJ数控车床（沈阳机床集团生产，配置华中数控生产的HNC21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务，并经过文字形式填写有关表格。在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、维修与谢试时的步骤以及一些注意事项，受益1隹浅.I、机械装配与调试根据机械装配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调试工

14、作，并且保证机械精度。要想进行好以上工作，必须注意：（1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的资料，熟悉机床的一般性能和结构，禁止超性能使用。（2）零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛剌。（3）工作时榔头与凿了头部不应有油，手上油污应擦净，防止因滑动而失去控制，发生事故.（4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、擦皮锤等专用装配工具进行装配。（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈等以及箱体装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进行装配。（6）组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。（7）机

15、床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作,如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整，转动灵活，松素一致，贴合工艺规定的要求。（8）机床空装前,应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及剩余物。（9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情景。2.电气安装与连接根据电气原理图，完成电气控制机中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、询认后才可上电，否则可能会造成损坏。最重要的是在操作时要将总电源断开。3、机电联调与故障排除根据数控系统、变频器、驱动器等

16、技术手册，查找并确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统,变频器、驱动器模块参数设世。经过P1.C程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动涔的参数设置，电路连接，电器元件，P1.C程序等方面。最终对数控机床的主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率等）进行测试，填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由下检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。外部硬件操作