出国留学中介分析报告.docx

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1、出国国学中介分析报告暴利如何取得1 .阳光利润，名正寺顺股来说，成功留学所需代理贾用12力元左右，办不成的，扣掠所谓成本戏用，其它退还。所以用学中介是一个穗嫌不赔的生意.办成了，自然有高额利制，办不成，支出有人买单.若一个留学中介一年成功办理业务5OO能，即使好室业务按1万元收费，也有500万元的也入。而中介公司一年的开支仅包括房租、人员工资和办公费用。房租支出，中介公司一般设在市中心的高档写字楼，每日每平方租金在2元左右，般的公司有200平米的办公场所就很宽敞，年的支出再加上水电等不超过20万元。人员开支.普遹的留学顾问年收入在4万元左右.顶级的在7万元左右,按照2。个人的现模计算，一年的人

2、员开支大约为100万元左右.办公费用和日常开梢,打田际长途和文件快递，每个月的支出约3万元，一年的开桶不超过40万元.广告费用,一年不超过60万元.以上宜用总共180万元，加上材业税，不超过200万元，毛利润大约300万元，利润率为6Q%。而事实上.剧学中介对每笔业务的收的远不止1万元,所以实际的利润还会更高“除去主首的中介业务，留学中介公司还阴带提供系列收快服务，这些收费限务以出国前的培训项目为主.如为出国者提供为期23个月的笈期国内培训,费用在3000-5000元之间：组织家长探亲团,费用100o-2000元不等.虽然留学中介收取了高额利涧,但它还是提供了自费用学者所褥的眼务,实现了你镀金

3、，我淘金。2 .防蔽收益之所以称之为脸蔽收益，足因为除了不公开之外，这种也益在行业内极具普遍性，或者说在其它行业也是存在的,而不好直接将其称为黑色收入.例如1.自费留学者出国前一般都要经过体检，jf办理各种公证.在体检和公证过程中，相关碓位为了吸引业分会给留学中介回扣：留学中介还可以代买机票，从中也可以获得相应的回扣此外，赴澳大利亚和新西兰留学需要比较高的资金担保额度。根据就读学校和年限的不同,需要2Q7Q万元不等的担保金额.针对许多家庭经济实力薄弱的情况,近年来一些金融U1.构推出/留学澳大利亚贷款的业务,为留学该国的学生提供担保需要的资金.留学中介将箭要贷款的学生推荐给银行，银行则从利息收

4、入中提取一部分给留学中介作为回报；更IS般的利益来自境外，一些外国大学和境外语言学校为了吸引生员,会提取一定回扣给组织留学的境内机构，由于很多境外大学或诺吉学校的学费相当昂贵,留学中介由此获得的利益也旅为可观.可以不夸张的说.在办埋出国留学过程中的每个环节，只要留学中介作为消费者即买方的身份与第三方有交易产生，留学中介均会获得幽蔽收舐。3 .由于出国留学中介多数都为非法,所以其操作也名仃现,史行甚者,他们采取一当违法手段对消费皆进行蒙拐脏，当然，果取这些阴招的也不仅仅是非法中介.（1）虚假宣传。为了吸引生源，出国佛学中介常用的手法就是向消费者吹嘘自己和国外高校或有关部门“沾亲带故”,其表现形式

5、通常有以下三种.强调自己有推屋的政府背责：年大自己与外国使馆的关系,更有H者许诺100%的签证率,好像外国使馆玷他家后院一样.其实与使馆关系再好，锭证官也不可能百分之百地“照单全收”；宣称自己利国外大学是关系户”，能为巾谛人出国刷学打通各路“关节工他们抓住了申请人的心理,投其所好。其实这样一种商业技巧并不是留学中介行业的专利,只是在信息高度不对称的留学中介行业更加行之有效，以至于成为了行业风气.2合同陷阱.据统计,目前的待学纠纷中60%是因为合同引起的，由于我国尚未有统一、规范的留学中介服务合同文本.留学中介机构利用客户对申请过程不熟悉的弱点.在合同中写入些模技两可，看似公正，实则彳I损客户利

6、益的条款,也就是社会舆论称为的笳王合同”,在留学中介中,最常见的“霸王合同”有以下几种：一是留学中介机构只负资申请国外大学的录取通知书，甲i。人如未获签证，则概不退款：二是刷学中介机构把申请人介绍到国外的非正规大学读书.或该大学与当初承诺严重不符.或留学生不能如期获得国家承认的学历，甚至更有收齐，出却国门方知学校已关门或被取缔，发生这些情况后，留学中介不退款：三是留学中介机构一方面叫申请人按其要求提供假材料，另一方面又将“材料如不属实,后果自负”的条款写进协议,总之，由于申请出国用学过程繁琐,环节很多,如果没有国家统一模式的合同范本.单以消费者个人的经5金是很难不被拖入留学中介陷阱的.（3）巧

7、立收费名日。按常理，留学中介在提供入学和卷证中请服务时可以收，而所叶的信息、咨询限务应该是无偿的，但由于我国时此尚未有具体的Me定，一此剧学中介机构趁机巧立名目乱收费.其额外的费用有手绘费、中介费、材料助译费、学校申请费、邮寄费等，有些留学中介机构还会索要一笔登记费或定金.这些费用看上去名正言顺，而且数目也不大，但聚少成多，申请人不经意间就会无端损失大他钱财，而留学中介机构面对众多的客户，却可大捞特捞。这种情况在一冷门刷学项目上特别突出，像挪城瑞典,丹麦、赞尔兰等国家开放教育市场较晚，人们对其情况不甚了解.又由于前面成功的人很少.几乎就没有什么对比性，因此非法留学中介生更是越混水推鱼.4）空头

8、支票,佛学中介一般均擅长打心理战，利用申请人出国心切的特点夸大宣传。例如.有的留学中介生在广告中宣称：“无论你的条件优劣,学历高低都能让你轻松实现留学梦,签证率在95%以上.”利用这种广告先把人满怀希望的吸引过来.而实际上，申请留学周期很长，铃证成功与否又有着很多的不确定因索，因此这段时间里会发生很多变化，等你发现周学中介生的承诺只是“空头支票”时，可能已是“生米煮成熟饭”了，钱也交了，时间也折的光了，留学中介再与前面所讲的合同陷阱的招术相配合，申请者只能自认倒徙.还有些留学中介会“热心”地帮忙申请人联系住房和打工事宜，让申请人为其周到的服务而唠动.其实，对此不必太过相信，因为这一切都是出国后

9、才能兑现，而远水救不了近火，如果申请人在国外遇到此类何胞，国内的他学中介机构自然是鞭长其及剧学中介的此番招术周密得滴水不漏.例如.在i普吉签证转换曲学签证、在读生换专业、两年制大专的入学资格等问遨上也有模棱两可的地方,对此不同的地方政府、不同的大学椰有不同的规定.而欧美国家在私立学校的管理上也较为宽松.，些非法中介机构借机大做文章，把一些原本条件不合格的申请人哄得心花怒放。其实，他们自己心里也没底，如果打擦边球成功，他们就收钱；办不成倒费的自然是申请人.(10)空手真白毅。依来说，找留学中介招忙的申请人大多不了解国外的学校情况和申请程序，这就让些不法中介机构有机UJ乘.他们一般会通过一些5业问

10、题来摸清来者的“底细”,如“你愿意到FH念书吗”、“你到SS国是读双语的master,还是等学时好广再含dip1.om、“你看是法国的大学适合你,还是英国大学更好些”等.如果中证人是一问三不知，那中介机构就有戏可唱.还有些中介机构在网络留学论坛上开设“专家热战”，假借网上答疑名义获得咨询者的个人资料，并要求与其联系.一旦钱财到手，这叫人就溜得无影无踪。(11)层层转手.经国家正式批准登记的留学中介机构，要向主管部门指定的银行存入50万元以上人民币的备用金，用于其服务对象合法权益受到损占时的赔偿。对于一些既不想撤纳备用金办理资格认定，但又想做刷学中介的机构或个人来说,用10万元或更多的资金承包合法机构的一个部,向其缴纳一定数额的管理费,摇身一变就有了合法的招牌.而个别合法留学中介机构,将合法资质出卖给他人,以非法牟取高撷羟济利润.据了解，北京就有这样的留学中介多家，其子公司竟多达十余家，甚至层层转包，不仅有孙子、或孙蒙的公司，有的竞四代同堂,并扬吉要把某人厘办成刷学超市.该机构仅承包一项,不但收回了上仃万元人民币的备用金,而且还获取必利.