书画工作室策划方案.docx

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1、书画工作室策划方案一、书画培训班分类1、按功能分：O爱好培育班一一以开发少儿智力，培育爱好为主；O艺考培训班一一帮助报考艺术学校的学生冲刺高考：O创作提升培训班一一以成年人为主，主要是提升书画艺术鉴赏和创作水平：2、按年龄段分IO少儿书画培训班一一以中小学生为主，爱好培育、素养培育；考生书画培训班一一高考冲刺；O成人书画培训班一一主要是创作提升，驾驭技能：老年书画培训班一一驾驭高雅的休闲方式，提升创作技法。3、按时间分：短期培训班一一如高考冲刺班、学生假期班；O长期培训班一一系统传授书画学问和创作技能；O周末班、日常班、晚班按授课时间段。4、按内容分：O基础和理论学问培训班初级班内容；O技法培

2、训班一一临摹、创作：O鉴赏培训班一一高级研讨。5、按科目分IO书法培训班一一传统和现代书法：O美术绘画培训班一一包括国画、油画等各种绘画；O篆刻培训班一一金石篆刻艺术：二、书画培训市场分析1、行业状况：书画培训班越来越红火，市场上培训班可以说遍地开花。目前没有达到产业化的程度，市场集中度低，机构众多，但绝大多数规模很小，布局分散。社区班、个人培训班是主流。竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的80%左右：暑期培训最火热，主要是爱好培育和艺考；近两年因为艺术类高校毕业生就业难度大，报考艺校的考生大大降低，艺考培训市场面临逆境，缺乏资质的培训班招生困难：创作提升和鉴赏培训，须要名师支撑：老年培训

3、市场开拓难，一方面是老年人喜“动”不喜“静”，偏好选择带强身健体性质的休闲方式，另一方面是不少人担忧没基础，畏难止步。2、行业问题：首先是虚假宣扬，有的培训机构自称“连锁办学、名师执教”，其实只在本地有一所学:校而已，而“名师”只是相关专业高校毕业生。其次，一些师范类院校毕业生或在校老师，自己租一间房子便起先办培训班，教学硬件设施无法得到保障。另外，有的培训机构为了争夺生源，恶意压低学费，无法保证教学质量，还会造成各家培训机构的恶性竞争。3、消费关注点IO老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏，其实就是看老师的好坏；培训班的水平，其实就是看老师的水平。年龄太大，教学古板的老师不受欢迎：性格

4、急噪的老师被认为不太适合教学；思维杂乱，语无伦次的老师即便是天才也难以被接受：夸夸其谈的人往往被看做华而不实；专业名校出身的老师被看好。O竞争激烈的条件下，培训班的教学资质收到重视，因为消费越来越理性，一个无正式资质的培训学校，很难让人信任教学效果。O关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文环境。简洁的讲，因为美术学习过程中，四周环境所产生的学习氛围特别重要。O收究的标准和收费方式。O广告肯定程度上还是手到关注的，因为还有很多人不了解培训机构和书画，广告做得好有营销力。三、书画工作室办学策略1、项目条件：地段、高档小区、学校和社区（书画工作室地点）2、目标生源：目标生源的确定关乎培

5、训班的经营和发展战略，因此定位要准，书画工作室才能长远。依据项目周边条件，学生是重要的生源，但竞争激烈，利润空间小；白领、家庭主妇和离退休老人。白领的课利用时间是晚上和周末，而家庭主妇和老人整个白天都有时间。依据可利用空间，针对老年人和家庭主妇的日常班培训为主,针对白领的晚班、周末班为辅。3、生源需求白领工作压力大，纾解精神压力的需求突出：家庭主妇很多孤独无聊，精神空虚，须要充溢自己和一种高雅消遣方式；老年人多数也是希望充溢F1.己的生活，很多人也把练习书画作为养生之道。同时这些群体也是书画的投资者，他们须要提高鉴赏实力以降低投资风险。他们学习书画不单是希望驾驭一种技能，重点是满意精神的和情感

6、沟通的需求，追求的是一种高尚的生活方式。4、办学特色老年和家庭主妇中高端中国书画培训，小班授课、家教式辅导，通过书画创作、鉴赏等培训，为目标顾客供应一种高尚生活方式，为目标顾客建立新的社交圈供应平台。针对老年和家庭主妇群体，培训班强化沟通和展示功能，目的是增加学员归属感和成就感，避开让他们产生自己是学生的感觉。明确树立一个形象，这不是简洁的书画培训班，而是书画艺术沟通点。在这里可以享受公益性中国传统艺术国粹的熏陶，接受名师指引，能够充分展示H己的才华，获得精神上的安慰。5、课程设计O培训内容培训主要内容是毛宅书法（行、楷、隶、草、篆）、国画（写意、工笔、兼工带写，由水、人物、花鸟）、书法鉴赏、

7、国画鉴赏、篆刻鉴赏。O整体课程班级学制、课程及如资学费人数一个月（每周2课时，60分钟/课时），邀请闻名书初级班画家进行教学。教学形式分为专业课与理论修养课，教学方法股实行集体授课、示范和讲座相结800元20人/班合的形式。中级班三个月（每周2课时,60分钟/课时）,绘画班分为山水、人物、花鸟专业.书法班分为行书、楷书、隶书、草书、篆书。聘请国内一流的美术家、艺术理论家和知名学者授课。内容为中国画的临纸和创作，理论和其他协助课程（包括中外美术史、学问修养、作品赏析等）；由培训中心导师支配每月的创作指导：定期城请书画鉴定专家讲解书画保藏、投资、鉴赏课程。3900元15人/班高级班上下两学期10个

8、月（每周2课时,60分钟/课时）,除按中级班课程学习外，由闻名画家组成导师组.开展有针对性的教学：并通过对历代名网、名帖的临习提高笔墨技艺。兼修书画理论，全面提高修养，增加艺术功底。定期邀请书画鉴定专家讲解书画保17000元每学期8500元10人/班藏、投资及鉴送课程.O日常班周一至周五口常班，每天上下午各两场培训，每个时段初、中、高三级并举，班数依据教室房间设上限：上午8:309:30,10:0011:00：下午14:0015:00,15:3016:30,按学制一次性收费。0晚上班周一至周五晚班，只限自有教室，三个班，每晚一场培训：20:00-21:00,费用按每课时初级100元、中级200

9、元、高级250元计算,按签约授课课时入学时一次付清。0周末班只限臼有教室，每天上下午各两场培训，每个时段三个班：上午8:309:30,10:0011:00；下午14:0015:00,15:3016:30,费用按每课时初级100元、中级200元、高级250元计算，按签约授课课时入学时一次付清。6、人员构成0校长了解中国书画特色与市场，拥有优质的书画能手等师资资源，协调实力强，H己有肯定的书画功底最佳。0师资基本要求：拥有中国书画理论学问和创作阅历，有权威机构颁发的相关证书，有培训执教阅历。要求：为书画协会会员，符合基本要求外，有肯定的获奖作品，艺术成就为业内较广泛的认同。0管理校长助理1人，财务

10、1人，营销经理1人，营销推广人员（临时）n人，前台接待和客服1人，现场服务2（以上）人。四、环境布置场地过道主要展示本校执教老师作品和本校形象，老师主要展示仿制闻名书画作品和学员优秀作品，家具布置古香古色，从格局到品尝都篇拢书画而淡化一般工作室室印象五、推广方式1、常规推广宣扬广告单、社区电梯广告和社区内广告牌。2、公益推广赞助社区书画展，组织书画下乡活动，这个媒体和舆论效应是巨大的，而且社会大力支持。六、收益预料日常班：初、中、高每日4课时，以满班计算，每日收入为初级班8000元，中级班9000元，高级班8000元，合计每周收入125000兀O晚上班：初、中、高每口1课时，以满班计算，每口收入为初级班2000元，中级班2250元，高级班2000元，合计每周收入31250兀O周末班：初、中、高每日4课时，以满班计算，两天合计收入初级班4000元，中级班4500元，高级班4000元，两天总收入12500兀O每周总计毛收入168750元，假定入学率为50%,师资费用占50%,实际毛收入为每周将近42200元。书画工作室2017年12月18日