书吧创业计划书.docx

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1、1项目综述21.1 项目背景21.2 项目名称21.3 项目内容21.4 项目预期社会效益和经济效益32公司概况52.1 公司宗旨52.2 战略目标53市场分析64营销策略74.1 宣扬方式74.2 促销74.3 分送84.4 例后84.5 预期营运模式85风险分析及对策96致谢IO1项目综述1.1.项目背景俗话说：“学问就是力气、学问就是财宝。”如今，书籍依旧是我们获得才智而能厚积薄发的力气源泉,而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续发展的战略路途的新时期，因此资源的循环运用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一.近年来，高校生的学费问遐已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新

2、时代的高校生，我们不仅应当知道怎么赚钱,更应当先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用般在千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环运用的。据了解，在国外（特殊是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环运用的习惯！因此，二手书籍的流通运用将成为高校生.解决高额书份问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境卜.，以一种特性化的文化气息深厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！1.2 项目名称我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望楮助我们XX学院同学们能在我们轻松静港的书吧氛围的众多的二书籍中找到自己的意中书,

3、找到自己心中憧憬的那个珍宝。1.3 项目内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将接连拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的竹籍主要来自校内高校生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购“例如，教科书可以按揖址、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体.同时面对社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。洋细业芳简介如下：基本业务：（1）书籍来源一一出版社、图书批发市场：定期在校内面对学生选购：到其他高校选购二手图书。（2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出伟（包括我们创业后

4、期的网上售书）。（3）书籍租赁一一买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：（4）书籍银行一一顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双嬴的模式。（5）书籍寄售一一对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。（6）书吧的最大特色便是休闲，供应现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作供应餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等.为J突出书吧的特性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场询问通报、新书海报等,给顾客种特别热情的第闹。此外，书吧还会刚好收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为

5、读者供应信息。同时为了培育固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的实患越多，比如可享受免费赠送精致礼品等。1.4 项目预期社会效益和经济效益随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于#物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个宁静的地方得到放松的同时还能提高自C1.的素养与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闹出吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、高校生、白领族等，他们都须要休闲，须要充电，有若特别大的市场需求。书吧在沿海经济发达地区发展快速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所

6、,据我的调查,这些地方的书吧，装修豪华,消费比较高,甚至按小时计贽，这些书吧往往有很多其他服务，也是重要的利洵来源，如供应茶水，咖啡等.规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中心也提倡建设“学习型社会”.这无疑给我们供应了更广袤的发展空间。我们的收入主要有：会费收入、存书租书寄卖收入、存书共收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等：我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的放困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠仃价值的图书，在给社会

7、营造良好的读书文化第用的同时，树立自己的良好形彖，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到肯定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。2公司概况2.1 公司宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切顾客，一切为了顾客！2.2 战略目标我们的经营目标是：合理的利润：发展长期客户：推广二手书籍的重兔利用：为广高校子供应便利：爱护环境，资源重史利用,我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体,扩大经营规模，打开整个市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台,进而提高书吧的知名度。3市场分析通过我们的调

8、查发觉：我校很多高校生都不是本地人。调查结果显示,每学期只仃约6%的同学会把部分有用且轻巧的书籍带回家，而只仃不到1%的同学会把全部的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很惋惜。而随着新学期的起先，一届又一届的新生运用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花资了同学们很多不必要的开支。鉴于此,学苑书坊可以抓住这一供应和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与须要完备连接，为同学们供应二手书籍交易的平台。在调含过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手拈店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我

9、们的书吧既有优势，又面临挑战.下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况.（1）地域：抚顺经济开发区高校少，但也有客户稳定，市场容量大。（2）经济：抚顺经济开发区经济正处于发展中的地区，客户有肯定购买力。（3）社会文化：位于高校四周，文化条件浓郁.（4）政策：国家对高校生创业实行激励看法，有税收减免政策。（5）市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。（6）消费者行为：客户多为高校生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。（7）同业状况:XX学院书店众多,但主要经营新书,与我们书吧有很大差异性。结论：二手书市场需求大：市场容量大：有良好的内外环境以及政策支持：客户群大量且稳定；有极大的价格

10、优势：二手书经营有很大的特色性，竞争力强：有肯定的竞争对手。4营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式供应服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们常常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到肯定的阶段后，会同步开淘宝书吧，供应网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜寻可干脆他接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线供应更加快捷、精确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧胜利营运一年后，为了满足更多人的须要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。后期我们将实行书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，主动地实行营销方案以占据市场。我们将充分发挥

11、自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过供应优秀的业务来吸引更多的用户.详细营销策划如：4.1宣扬方式(1)、依据现有市场的特殊性，我们针对校内主要实行校内代理宣扬活动，即在书店初期绽开周次的宣扬活动，然后在学生熟识了二手书店以后，渐渐将宣扬周期扩大。这个活动主要是雇加校内兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣扬栏以及公寓的宣扬板上张贴我们的广告。(2)、而对于非学生类人群的宣扬，我们实行在小区的宣扬栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟识我们二手书店。(3)、利用网络工具，聘请校内就职制作二手书店的网页，进行网上宣扬，

12、充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人相识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。4.2促销一般来说，每个学期的起先和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期.在这样的时期，我们实行大规模的促销活动.而在非购书高潮时期.我们将依据竞争对手的销传手段和刺激居民购书的热忱而实行适当的促销活动高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送特性书签，而对于送礼购书则赐予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格实患为主，剌激消费。4.3 分送

13、我们的店面的选址将处于XX学院对面的绿地剑桥，使XX学院、东北育才的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不实行送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们相会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。4.4 售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内选择好要买的书本，干脆付款就可以原则上我们是不予退货的.但是，有一点我们必需意识到，宣扬的时候，我们的宣扬主要是集中在书吧开业的初期“一年以后我们的校内宣扬刚好在而峰期都可以不用以较而的频率和规模进行宣扬。因为学生的宣扬效应很高，所以以后的营销成本可以削减很多。4.5 5预期营运

14、模式学苑书吧由于考虑实行小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，般分为淡、旺季。销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升：而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满足的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销皆人员在店内经营，而平常为了节约成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销传人员，一名可到旁边高校上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。刚好了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，依据版本和市场需求来亚新摆放拈籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！5风险分析及对策任何经营都有肯定的风脸，毋痛置疑，如

15、何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小,因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基木都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞储的图书都可以退货，零传书吧从批发商进书几乎也可以采纳了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品一一二手书籍，在最坏的条件卜.全部积压，我们依旧可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手拈市场的分析，二手书市场是特别志向的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担忧昂贵的购书费了

16、,可以实行分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等消遣场所。对策：对最主要的竞争者，构成最大的威逼，我们实行市场跟随者的故略，待时机成熟可采纳市场挑成拧故略。详细策略如下：I、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣扬，打出我们的信誉和品牌来。2、新书记在市场区域和经苜种类上与别的书店形成差异。3、加强特色化、特性化服务，留住人才。4、提高新书上架与读者订书到位的速度。5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛圉。7、断地跟踪图书市场，结合读者关切的问际刚好对书籍的结构进行适当调整