书店创业策划书.docx

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1、书店创业策划书在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的宠爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的变更，实体书店存在已受到严峻的挑战，那么本文是小编细心编辑的书店创业策划书范文，希望能帮助到你！书店创业策划书范文我的书店开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，很多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少新奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家沟通了，特殊是莫大侠在前期给了我不少点拨，特别感谢。我把自己开店前自己做的分析和安

2、排给大家沟通沟通，希望多给看法:因为店一开起来人往往就不行避开的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思索，人被事推着走，对前期的安排不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位沟通可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的挚友一点启发。在广元开设小型特色书店的分析一、广元图书零售市场的现状二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍旧占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在三、开设的时机一一紧迫性书店定位：一、小型-“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算：一、图书商品的选购二、设备选购与装修三、店面租金收益预料盈亏临界分

3、析一损益平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩大单店规模。二、开设分店书店的长期目标一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万,市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了肯定对文化商品的购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变更。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获得先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的学问；藉以变更自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充

4、分满意读者日益增长的须要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍旧占主导地位优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广阔读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。D运行成本高，不具备价格优势；2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；3）服务意识缺乏，特色化特性化服务没有，欠缺文化氛围；4）国家对教材教辅市场的逐步开放。对策：没有总体抗衡的实力，实行市场补缺者战略D细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，供应多样化的服务形式，提高

5、读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起优势：1）在当地已有肯定数量的读者群；2）统一选购，销售方式敏捷，有肯定价格优势；3）较为重视服务工作。D决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）11店营业人员素养普遍不高，欠缺工作热忱和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策：最主要的竞争者，构成最大的威逼。实行市场跟随者战略，待时机成熟可采纳市场挑战者战略。1）在市场区域和经营种类上形成差异；2）加强特色化、特性化服务；3）提高新书上架与读者订书到位的速度。值得一提的是，北京百可悦目公司于XX年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清爽的门店环境、丰富刚好的图

6、书种类、新奇的图书陈设方式以及实惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的宠爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中阅历值得思索。3.本地个体书店已经长期存在优势：1）经营时间一般较长，有肯定知名度和顾客群；2）经营方式敏捷：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。D作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威逼。三、开设的时机一一紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店始终占主导地位，但改革开放以来的很多年,广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄

7、断经营维持生存。然而，从XX年起，四川省新华书店系统从成都起先在全省范围内开展连锁经营，XX年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京出名的习殊书屋连锁店也于XX年落户广元，新兴的百可悦目于XX年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大,地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势唯恐就会是事倍功半了。书店定位基

8、于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了精确的市场定位是其能不能顺当地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”一、小型-一“小而精”依据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈设以及各种服务都要突出“

9、精”的特点。1.小巧的环境布局给读营造一个清爽舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的须要动身，体现文化行业的特色，突出人文关怀。二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某门类的专业书店的市场条件也不成熟。1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的状况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽视了的又有肯定市场需求的图书，深化地挖掘，做出专业水平。2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服

10、务。3.在干脆面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的全部东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必需依据市场状况和竞争对手的变更，须要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的选购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的选购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备选购；1万元为备用金。一、图书商品的选购书店安排经营各类图书XX3000种，3000册左右，总

11、码洋5万余元，实洋万元左右。二、设备选购与装修依据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区分，整齐、光明，具有时尚气息和文化氛围，必需在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。三、店面租金月租应在预料销售额的10%以下，以58%为宜。收益预料书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40$的利润空间；依据广元的市场状况，如以折进行实惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用=房租+税费+人员工资（实际运行中还有不少杂费）每月预料总额=1500+300+1200=3000。书店的变动费用,如运费、宣扬费等，

12、可列入总经营费用，视为0。那么，书店每月的损益平衡点=固定费用=3000元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=3000/=IXX元即：每月营业额达到IXX元，平均H销售额400元就可保证收支相等。在一般状况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到XXO元。则：月毛利额=XXOX=5000元月净利额=5000-3000=XX元净利率=XX/XXO=10%年净利额=24000元即：一般状况下，按安排总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。在保证书店店面正常营业的前提卜,书店可以实行多种宣扬促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避

13、任何经营都有肯定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式,三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采纳类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。须要做好以下工作：一、在充分进行实地视察、市场调杳的基础上逆慎选择店址。二、尽可能限制固定费用，削减固定设备的投资。三、建立完备的会计制度，作好具体经营记录。四、理智对待经营状况不佳的状况，全面分析、解决问题。五、确属选址错误，应早做另觅佳址的准备。

14、远景规划书店定位是：在广元市区有肯定竞争实力的特色书店。能够吸引部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的肯定份额，形成长期的盈利实力。旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按安排达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。发展的方式可以从以下两方面考虑：一、扩大单店规模。这种方式风险较大，须要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预料，以及在竞争中取得肯定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑运用。二、开设分店有了广元市区母店的胜利阅历，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。有以下两种方向可以考虑：1 .横向在市区内开设分店可以采纳围绕母店设售书点的方式进行，既可.充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节约投资，降低成本。2 .纵向区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满意。劣势在于购买力较为低下。书店长期的目标在于：在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成行定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。