乙肝药物在深圳的销售现状(初稿).docx

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1、乙肝药物在深圳的销售现状（初稿）乙肝药物在深圳的销售现状（初槁）本科毕业论文（设计）乙肝药物在深圳的销售现状二级学院专业班级学生姓名学号指导老师药科学院药学（医院药学方向）医院药学08（2）黄健锋0803508255李仲秋2012年3月诚信声明我声明，所呈交的毕业论文（设计）是本人在老师指导下进行的探讨工作及取得的探讨成果。据我查证，除了文中特殊加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的探讨成果，也不包含为获得其他教化机构的学位或证书而运用过的材料。我承诺，论文（设计）中的全部内容均真实、可信。毕业论文（设计）作者（签名）：年月日乙肝药物在深圳的销售现状【摘要】目的:

2、由于我国经济发展的不平衡，造成东部沿海地区人口密度大，尤其是改革开放后，沿海地区无论是经济、文化、思想上都有跨越式的发展。为此以广东深圳市为基础，调查、分析乙肝药物的销售状况,侧面反映出乙肝用药状况，为病者供应较有效和经济的用药方案。本次调杳采纳的方法包括问卷调查、网络调查、抽样调查、文献参考等。通过对乙肝用药市场环境分析，对市场主要品种的价格，市场规模，销售模式，销售增长状况的分析。可以得出的结果：人们普遍对乙肝健康学问的不清晰，导致其实行防护措施少，而对乙肝药品学问的缺乏，导致用药方面成本提高，生活质量下降。这对此现象，本次调查针对药品的价格，药效等，给出适合肯定人群的用药方案，提高其生活

3、质量。【关键词】乙肝药物、销售状况、市场分析HePatitiSbdrugsa1.esinShcnzhenSummarypurpose:becauseoftheimba1.anceineconomicdeve1.opment,resu1.tinginpopu1.ationdensityincoasta1.areas,especia1.1.yafterthereformandopeningup,coasta1.areasareeconomic,cu1.tura1.,andideo1.ogica1.1.eap-Porwarddeve1.opment.BasedinShenzhen,Guangdong

4、,investigation,ana1.ysisofhepatitisbdrugsa1.es,sideref1.ectsthehepatitisbdruguse,providepatientswithmoreeffectiveandeconomicregimen.Thesurveymethodsusedinc1.udequestionnairesurveys,Websurveys,samp1.ing,1.iteraturereferences,etc.Hepatitisbmedicationthroughtheana1.ysisofthemarketenvironment,mainvariet

5、iesonthemarketprices,marketsize,sa1.es,sa1.esgrowthana1.ysis.Resu1.tscanbe:itiswide1yhea1.thknow1.edgeonhepatitisbisnotc1.ear,which1.eadtotakeprotectivemeasures1.ess,and1.ackofknow1.edgeabouthepatitisbdrug,1.eadingtodrugcosts,reducedqua1.ityof1. ife.Onthisphenomenon,thissurveyofpricesfordrugs,effect

6、,givesthedrugschemeforcertainpopu1.ations,improvetheirqua1.ityof1.ife.Keywordana1.ysisofhepatitisbdrug,sa1.es,marketing书目1.前言1.1肝病在我国现状的概述1.2肝病药物的治疗1.2.1治疗药物的分类1.2.2抗病毒类药物是治疗乙肝的关键和核心1.2. 3核昔类抗HBV药物市场分析2.深圳市肝药现状2.1肝药市场规模2.2深圳肝病药物的价格现状3.调查方法4.调杳结果4.1深圳市居民学历与月收入4.2乙肝健康学问的认知4.3常用处方药的知名度4.4常用处方药分析4.4. 1拉

7、米夫定4.4.2阿德福韦酯4.4.3佩乐能参考文献致谢附录A调查问卷（样本）1前言HBV感染呈世界性流行，但不同地区HBV感染的流行强度差异很大。据世界卫生组织报道，全球约20亿人曾感染过HBV,其中3.5亿人为慢性HBV感染者，每年约有100万人死于HBV感染所致的肝衰竭、肝硬化和原发性肝细胞癌（HCC）1,2o自从我国改革开放以来，经济不断腾飞，科学日新月异，但随之也为人们带来各种疾病的困扰，导致生活质量有所下降。1. 1肝病在我国现状的概述2006年全国乙型肝炎流行病学调查表明，我国1-59岁一般人群HBsAg携带率为7.18%,5岁以下儿童的HBsAg仅为0.96%3,4.据此推算，我

8、国现有的慢性HBV感染者约9300万人，其中慢性乙型肝炎患者约2000万例5。而乙肝病毒表面抗原携带率高达9.8%,总人数高达1亿多人。103026的慢性乙肝患者经10年30年可发展为肝硬化，约1%5%的患者经20年40年会发展为肝癌6。1.2肝病药物的治疗1.2.1治疗药物的分类医学界一般按功效把正规的乙肝用药进行分类，大致可分为：抗病毒药物、护肝和复原肝功能药物、免疫调整药物、抗肝纤维化药物及中成药等，各大类虽然类别不多，但由于市场巨大，药物品种却不少，所以竞争很激烈。据中国药学会公布的数字，2003年全球肝炎药物市场总量为45亿美元，其复合年增长率预期为5.4%据此推算，2005年的肝炎

9、药物市场近50亿美元，至2008年全球肝炎药物市场可达62.75亿美元规模7。随上述数据，可以看出将来几年全球肝病药物市场的投入会越来越大。1.2.2抗病毒类药物是治疗乙肝的关键和核心抗病毒类药主要用于轻中度慢性乙肝、早期肝硬化患者、病毒复制指标（e抗原、乙肝病毒脱氧核糖核酸）呈阳性者，一般不宜用于治疗病毒携带者、重型肝炎及晚期肝硬化患者8。1.2.3核件类抗HBV药物市场分析核甘类似物是近年来抗病毒药物探讨的热点，进展很快。葛兰素史克公司的出产的贺普丁足核件类似物的代表作。贺普丁1999年进入中国销售，2000年列入国家医保用药，当年销小收入达4亿元（占葛兰素史克中同当年总营收的1/4）,2

10、003年销售近9亿元。2001年11月，葛兰素史克斥资12亿元在苏州建立全球最人的生产基地，本地化生产贺普丁。在我国中部、南部很多城市地区已居于前列，其中广州、北京、南京、武汉、杭州、重庆、上海、长沙依次列为前8名。然而，时至今日，贺普丁受到了新的巨大挑战。1998年，我国就已经起先启动阿德福韦酯的研发项目，至2003年10月，国内已有58家研发机构申报新药临床及注册，项口达124项，迄今为止，SFDA己批准国内六家企业进行生产。日前，国内企业已有人津药物探讨院药业、江苏正大灭晴药业、福建广生堂药业、珠海联邦制药4家介业的产品在市面销售。2006年，阿德福韦脑在22个重点脑测统计城市巾，已进入

11、18个城市的样本医院，销售额进入前100位用药排名，创下了近7000万元的市场份额，而贺维力仅占40%,2个国产品种夺得60%的市场，其中天津药物探讨院药业的代丁以57.75%的肯定优势名列榜首。珠海联邦制药股份的阿迪仙、浙江福韦药业的孚玮是2007年获得SFDA批准的，并已经接连上市，预料到2010年阿德福韦酯的销售额将达到10亿元的规模9.2深圳市现状2.1肝药市场规模在中国，每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数（50酚，乙型肝炎占20-25%,丙型肝炎占5-10%,戊型肝炎约占10%,中国乙型肝炎病毒的总流行率为59.17%,感染率为57.6%,携带率为9.8%.农村高于城

12、市，南方多于北方。浩大的患者图F1.然成为在众多国内外药企争相抢夺的市场10,范围缩窄到深圳市，从深圳市延风医药有限公司的销售数据中，我们可以得出以下图表：拉米夫定（贺普丁）阿德福韦酯干扰素（佩乐能）数据来源：深圳市延风医药有限公司2011年销售记录从上述数据中，我们可以看出这三种类型的大致市场分布。首先是拉米夫定（贺普丁）在深圳市中以OTC市场为主，占公司乙肝药物市场的39%,阿德福韦脂在OTC和医院各占25%和31%,而佩乐能在医院销售状况较好，在OTC可忽视不计。当然，由于在深圳有其他同类型的公司，数据精确性不够，只用作参考。2011年乙肝药物销售状况数据来源：深圳市延风医药有限公司20

13、11年销售记录2.2深圳肝病药物的价格现状在深圳市，已上市乙肝治疗药物的市场参考价为：贺普丁约17.8元/片，贺维力约20.元/片，恩替卡韦约37.6元/片，名正、代丁和阿迪仙的价格相差不大，约16.5元/片左右。3调查方法问卷调查作为目前调查业中所广泛采纳的调查方式-即由调查机构依据调杳目的设计各类调杳问卷，然后实行抽样的方式（随机抽样或整群抽样）确定调查样本，通过调查员对样本的访问，完成事先设计的调查项目，最终，由统计分析得出调查结果的一种方式。它严格遵循的是概率与统计原理，因而，调查方式具有较强的科学性，同时也便于操作。同时，本人在深圳市延风医药有限公司实习，其公司性质是药品配送行业，常

14、常与药店、医药联系，对乙肝药物销售状况可以从他们的进货数量中，推想乙肝药物的每月用量，实习岗位的工作须要，平常常常接触药店、医院的选购，了解其内部运作，对调查问卷的有效执行有利。从问卷设计的合理性、一般性、逻辑性、明确性、非诱导性、是否便于整理分析的角度动身，设计出能正确反映调查目的，详细问题，突出重点，能使被调查者乐意合作，帮助达到调许目的，能正确记录和反映被调查者回答的事实，供应正确的情报的问卷。在设计问卷过程中，拟订一个初稿，经过事前试验性的小范围调查，再修改成正式问卷。设计好问卷后，通过调瓷问卷的形式，依据深圳市人口密度、经济发张状况，对起进行区域划分，随机对区域内的居民进行有关乙肝的

15、各种调查的形式，收集肯定数量的数据，用现代手段对数据加工，制作成各种宜观图表，从而进行分析，并得出结论。可能遇到的主要问题是个人财力、精力有限，导致样本数量不足，不能代表全体消费群体。解决方式是通过网上问卷调杳，加大样本数量，同时记录样本各项数据，进行归纳总结，并连同导师了解当地近年来的肝药销传状况，并结合各阶层进行有效的统计分析，防止问卷数据过于片面。4调杳结果调查问卷共14题，共印刷300份问卷，网上调查200份，其中回收492份，486份为有效问卷。回收率98.4%、有效率达98.8%o其中男女比例54.94%:45.06%（男：267,女219）,年龄在20-40岁的占84%,40-6

16、0占14%,其他2%o调查时间2012年2月-2012年3月。4.1深圳市居民学历与月收入在调查的486人中，其中探讨生或博士生有48人，高校本科的有96人，大专生142人，中学生以下200人。对其月收入的统计，2000元一下的占76人，20005000元占214人，500010000元占113人，1000030000元占50,3000050000元占20人，50000元以上13人,如下图（4.1）：图4.1在上述调查数据中，可以看出，在深圳市，大部分人的月收入水平在2000到100OO元的位置居多，在调查过程中，此部分人群一般来自全国各地，年龄集中在20-30岁，学历水平基本是大专及本科，小部分是中专生。由于起学历