临汾白酒----------------------------------------------------------一.docx

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1、临一、市场分析1、市场概述临汾位于晋中，运城两市的中间，是晋南的门户，人口460万，17个县市区，不仅是大企业，愈来愈多的中小或地方企业也醒悟相识到，品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，创建竞争优势，而且往往会超过完全靠“扩大生产规模，降低单位成本”所带来的收益。（2）地域中低档白酒势力起色由于渠道、价格、消WJJ惯及感情因素的影响，地产名酒成为白酒消况的主体。特殊是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势。如汾阳的汾酒，洪洞的的金家酒，汾阳系的开发酒和汾阳王，当地的人品牌忠诚度而。现阶段汾阳王酒表现突出，价格促销策略定位长远。金家酒市场出现萎缩。3）白酒品种的需求更

2、趋理性随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，白酒消费也渐渐理性回来，白酒需求转变为讲究健康、品质和品位，具知名度、美誉度和品质度的名优酒，成为消剪者的首选.（4）终端、渠道竞争日益激烈激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，使“毛细化渠道”成为白酒市场营销的主要趋势，首倘出心势必下沉，打区域市场，拼终端促销。企业须要不断探讨消费需求和细分市场，找准自己的定位，并实行对路的营销策略和手段，满意目标消费者的情感需求。3、行业所处的阶段和位置分析：山西市场白酒品牌众多，本土厂家200多个品牌，竞争异样激烈，市场正处于价值流出阶段：即由于竞争激烈，迫使产品成

3、本不断下降，销员受宣扬、促销、价格战的影响渐渐下滑，利润点不断降低.4、行业的营销特征分析：区域品牌不断涌现,品牌密集度日趋严峻，导致竞争起先向终端转移，代理商与终端起先成为大家必小之地：更多的白酒品牌起先注意长期的经营行为，文化营销、品牌营销渐渐成为白酒整合营销的核心：白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣扬、推广绽开的趋势。5、临汾消费特性分析洪洞和安泽白酒消费以地产酒为主，高度降度酒相对好捐，洪洞主要消费金家酒、玉堂春，消费水平还行，主流在12-38元中高档以60-288在安泽以合川高粱白为主.这一地区屈于临汾经济相对落后地区，大体来讲主流畅销价位在515元左右。古县和汾西浮山4

4、2度45度白酒相时多些，省内汾阳系列低价酒等都有肯定销量，没有主流品牌,销量相对股。中高端以汾酒十年和15年20为主班州和乳城侯马曲沃襄汾是临汾白酒消费的主要地区，大众消费以汾阳系列酒为主，主流消责额在12-38元之间。中高端以汾酒十年和15年20为主永和大宁和隔县，以地产酒为主，主流品牌是午城酒和汾阳系列，主销汾阳王。近些日子在西山三县，三春夜1378元价位的势头猛上，隰县政府款待用酒为午城三春夜128元乡宁和蒲县，消费水平偏高，主潦以18-38元，中高端以108-288元为主，蒲县华尧不行忽视，浦县款待用泗华尧118临汾白酒的酒店消仍1.一般业务应酬在中档酒店里的主流价位是20-38元(D

5、在这一档次卖得较好的有：金家酒。汾阳王，(2)竞争格局屈于多头并存。(3)这一价位品牌众多，除上述提到的之外，还有杏花村42、杏花村53、杏花春、百家老根。(4)金家酒在临汾稳居销量前几位已有六、七年。它能走俏石门是多种因素的综合作用，临汾人比较接受38元以卜的价位的酒，-股婚宴大部分用这一价位。金家酒。汾阳王品牌比较知名，含金量高.中高端的就是华尧，老白汾，价位在82.I元95(5)汾阳王是近几年杀出的黑马，它起先从酒店做起，并且促销力度很大。2.重要客人、上级领导在酒店里消费白酒价格在100元以上。(1)这价位卖得较好的品牌有汾酒、华尧、泸州老窖。杜康(2)竞争格同属于多头并存。(3)这价

6、位区间品牌也许多3.一般一般老百姓挚友聚会的主潦价位区间为530元。(1)卖得较好的晶牌有杏花村福、汾酒集团的。(2)这一价位区间主流品牌还有许多，卖得比较好的还有玉堂春等。综述：本市社交白酒消费大体上可以分为这样三个主要价位区间：530元、4060元、100元以上。三、消费者调查尧都区男人保守、传统，家庭观念强，缺乏冒降精神，生活方式按部就班，不简单接受糠新事物，本地男人喝酒是在保持面子的状况下图实惠.酒桌上劝酒之风很盛行。临汾是白酒消费大市，消费者主要关注价格和品牌。三、自身分析：1、强势公司目标市场集中稳定，利用地理条件打情感营销牌：包装、品质上乘，价位适中，差异化策略明确：文化内涵比较

7、沉厚2、弱势新产品营销网络薄弱；品牌影响力有限“3、机会消费者消费白酒，己不太取决于产品本身，而取决丁从品牌感知的价值：多数竞品的诉求点不够显明。4、威逼竞品的宣扬力度大：金家、汾阳王等品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力己占J较大的市场份额；本地品牌在尧都区占据很大的市场份额消费拧面临的选择越来越多，对品牌的忠诚度较低：品牌声誉/形象：版量与相对成本地位：推广产品/技术革新实力；本土情感诉求的宣扬：渠道整合和服务实力：分销实力/销价网络；营销队伍的营销技巧。本人认为，在解决上述问题的前提3把握临汾市场目标市场消费特点的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间,加强产品自身优势

8、的宣扬，扩大“品牌”的知名度、美誉度.四、推广策略分析:整体策略描述：作为新品，在推广中，行销策略资源调整的方向若重于资源弱势方面：品牌形缴，形成差异：优化现有品牌资源，定位出一个具有显著差异性的市场区间，挖掘能打动消费者的的品牌核心价值一一感情。广告与促销实力，传播差异：结合建设临汾、宣扬临汾等政府提出的方针,开展系列广告宣扬活动和促销活动，表在响应政府号召、宣扬文化河北，其我正的意图在于增进公众对白酒品牌的认同感。塑造品牌：利用地理优势，响应宣扬临汾、建设生态宜居临汾的政府口号，开展情感性的公关活动，短时间内提升“高窕王酒”的品牌影响力。渠道优化，积聚内功：整合柔道的宽度、深度，创新优化柔道，是“白酒”逐步港透临汾市场的虫要手段。