【《基于4P理论的邮政储蓄银行S分行理财产品销售发展策略研究》8900字(论文)】.docx
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1、基于4P理论的邮政储替银行S分行理财产品销售发展策略研究目录摘要2一、引言3二、邮政储蓄银行东营分行理财产品销售现状分析3(一)邮政储蓄银行东营分行理财业务发展概况3(二)邮政储蓄银行东营分行理财产品环境分析41 .宏观分析42 .微观分析43 .SWOT分析5(三)人口老龄化下邮政储蓄银行东营分行理财产品发展61.理财产品种类较为丰宫,但缺乏针对性62 .发展前景广阔63 .个人理财销售人员金融知识体系匮乏7四、人口老龄化背景下邮政储蓄银行东营分行理财产品销售存在的问题分析7(一)产品缺乏针对性7(二)市场定位价格不合理8(三)营销手段渠道相对单一8(叫)营销策略运用不合理8(五)营销服务方
2、面问题突出9五、人口老龄化背景下邮政储蓄银行东营分行理财产品销售策略9(一)产品策略9(一)价格策略10(三)渠道策略H(叫)促销策略U(五)服务策略11参考文献13摘要理财业务是邮政储蓄银行东营分行最具潜力的中间业务,不仅能够有效带动中间业务收入持续高速增长,还能与传统信贷业务产生良好的协同效应,增强内生增长动力,推动经营模式的转换。但是随着东营市人口老龄化现状加剧和老年人数量的不断增加,对邮政储蓄银行东营分行理财产品销售带来了机遇和挑战。在人口老龄化背景下,虽然可以增加对理财产品的需求,提升邮政储蓄银行东营分行的业绩和利润,但是随着理财产品发展不够成熟,也会极大的制约理财产品的销售和推广。
3、本文通过对人口老龄化背景卜邮政储蓄银行东营分行理财产品销售的发展策略进行研究,了解其理财业务概况和产品服务,并针对人口老龄化这一特点对邮政储蓄银行东营分行理财产品进行调整,提出销售方面的发展策略。关键词:人口老龄化:邮政储蓄银行东营分行:理财产品:产品销售一、引言随着全球化经济快速发展,金融行业也不进行创新。居民收入不断提高,个人存款越来越多,然而物价水平持续走高、银行存:款利率低迷等现实问题使人们开始思考货币的保值、增值途径。理财业务是银行最具潜力的中间业务之一,不仅能够有效带动中间业务收入持续高速增长,还能与传统信贷业务产生良好的协同效应。银行通过对客户的收入等情况的了解,为客户提供投资计
4、划,使资产岐大限度的增值。客户可以通过个人手机银行、网上银行、电话银行等来办理理财业务.理财业务作为银行金融业务中的主要成分,其发展速度也非常的快,有者使银行业务转型的趋势.但是随着时间流逝,东营市自1982年就进入了老龄化时代,近几年的人口老龄化问题越来越严重了,并I1.发展趋势持续上升。对于人口老龄化来讲,具体是指在社会的不断发屣过程中,老年人口数量不断增长,并且数量和比例在一定时期内所达到的一种状态的过程。国际中对老龄化人口的定义是一个地区老年人在65岁以上人口占据总人口的7%以上,或者说60岁以上人口占据总人口的10%以上,就表明该地区属老龄化地区。随着经济的发展,老龄化问题是全球各个
5、国家都在转向的一个趋势。截至2020年,东营730万的人口,65岁以上的常住人口占总人口的20船达到了146万。邮政银行有着百余年的历史,是由2012年改制的股份公司,全国有4万多营业网点,客户超过/6个亿.虽然针对老龄化的特点,东营市很多的商业银行都推出了一系列的专门给老年人准备的理财产品,但是这个市场还非常不规范,同时乂很多的人不认可。因此本文以人口老龄化为背景进行研究,以邮政储蓄银行东营分行理财产品为例,对其俏售的发展策略进行分析,了解邮政储制银行东营分行理财业务概况和产品服务,并针对人口老龄化这一特点对邮政储蓄银行东营分行理财产品提出销售方面的发展策略.二、邮政储蓄银行东营分行理财产品
6、销售现状分析(一)邮政储蓄银行东营分行理财业务发展概况中国邮政储蓄银行股份有限公司东营市分行成立了2008年02月03日,注册地位东营市东营区沂河路15号1号楼,法定代表人为陈高峰,经营范围包括许可项目:银行业务。邮政储蓄银行东营分行通过13年的不断力,截至2021年末的数据个人储蓄存款余额突破100o亿,成为全省乃至全国系统内首个个人储蓄规模突破千亿大关的地市。邮政储蓄银行东营分行从信息化推广以来,开始普及信息化办公,使用网上银行和手机很行来办理业务进行多元化的发展,并拓展个人理财中心等各种理财渠道。随着GDP的增长和东营市居民生活水平的提升,东营市民手中也有部分闲钱,而相对传统的存款业务来
7、讲,很多客户都转变思维选择理财得邮政储蓄银行东营分行在金融理财方面有自己的品牌和体系,并且在东营市的同行中有一定的地位获得群众的广泛认可。(一)邮政储银行东管分行理财产品环境分析1.宏观分析在我国发展的大背毋下,随着经济的发展和社会的安定和谐,这使得我国的理财业务整体上开始蓬勃发展。但是目前的我国银行法规却并没有伴随这这一现象的改变而进行改进,缺乏对于理财业务相关的监管政策。由于金融工具的限制,使得邮政储蒂银行东营分行在理财产品的创新方面受到局限,没有太大的回报率和吸引力,I1.伴随我国较强的外汇管制政策,也不能使得其客户资产进行全球的配置.近些年来,尽管我国的经济水平获得很大的提将,但是客户
8、对于产品的多元化要求也显著提高,在透明化的互联网时代,银行之间理财商品竞争压力增大,利河空间压缩,这都表明了我国商业银行应当根据宏观的经济现状进行改革的迹象,以此来促进银行的业务创新和经济发展,从而也必将极大地促进邮政储蓄银行东营分行信息技术的发展和电子银行服务模式的建设。2.微观分析目前,我国国内的经济匕速发展,国内的大多数商业银行都在积极的进行产品业务的转型以适应新的经济形势,符合消费者多元化产品的需求。随着行业的发展,理财业务的竞争力越来越大,其中2020年到2021年的数据来看,排名前五的银行理财业务的市场占有率都达到了47乐而排名前十的银行集中度都达到了73乐市场已相对稳定。邮政储蓄
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