【《农产品直播带货营销策略问题及优化策略》10000字（论文）】.docx

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1、农产品直播带货营销策略问题及完善对策研究目录摘要21.引言21.1.研究的目的及其遨义21.2文献综述31.2. 1国外文献综述31.2.2国内文献综述31.3研究内容42.农产品直播带货的现状及发展前景42.1农产品直播带货现状42.2农产品直播带货常见的销售模式62.2.I网店直播62.2.2自媒体平台直播62.2.3直播、短视频、电商平台深度融合62.3农产品直播带货优势62.3.1直播形式更直观62. 3.2销售形式更丰富73. 3.3产品竞争力增强73.农产品直播带货目前所存在的问题73.1 农产品的生产，质量，传后问题73. 2农产品的从业人员对于网络营销认识不足84. 3网络直播

2、的农产品缺乏有效监管83.4农产品标准化程度低94.针对农产品直播带货存在的问题提出建议94.1严格把控产品质量，完善售后服务94.2加大农产品电商人才培育力度。104. 3建立和完善网络直播长效监管机制IO5. 4提高农产品的标准化水平11结束语11参考文献12农产品直播带货营销策略研究摘要随着五联网的不断发展，网络直播营销以其生动、直观、互动的特点进入人们的视野。网络直播成本相对较低,影响面广,是种极具吸引力的营销方式,为农产品的全方位展示和销售栗道拓展提供了契机。但是，目前直播销售存在内容陈旧、配套服务不完善、缺乏品牌特色等问题。这对于进一步丰巾农产品直播销售的内容情况，加强配套服务和品

3、牌文化建设，对促进农民增收、助力乡村振兴具有重要意义。农业是中国最传统的产业-新形势下，要积极依托互联网的快速发展，以大数据、云计算等网络技术为支掾，创新发展农产品营销模式，为我国农业创新发展提供新动力。关键词:农产品顾客价值网络直播营倘农产品销售1 .引言1.1 研究的目的及其意义随着“互联网+”时代的到来，数字经济和中国经济正在全面扩张，形成了种新的、多样化的电子商务形式，社会生产关系的演变是电子商务发展的直接动力，它不仅满足r商品营销的要求，而且为电子商务的发展带来/新的活力.平台农产品订单量突破10亿。在这一惊人的数据中，农产品电子商务直播的参与率有了较大提高,农产品的直接电子商务与传

4、统的商品贸易贸易有很大的不同。从目前的发展来看，这无疑是农产品营销的新机遇.然而，农产品与商品的直接电子商务仍面临着一些亟待解决的问题。网上直播已成为数月来网上消费的重要方式，农产品直播也成为疫情期间耕助农民解决困难、增加收入的有力工具。为r方便农产品的销售，我们还应该看到，直播是一个“窗口”，它打开/一条捷径，把“好酒”搬进巷子。市场是否认可，消费者是否购买，取决于“酒”是否“真香”。我们可以长期享受直送经济的份额，农产品的优良品质来自于农业产业链的扎实构建。从长远看，要从产业链建设和完善入手，从严控制农产品牛.产环节，在生产期间和生产后，是帮助农业直播的正确方式。不可否认农产品的直接传播给

5、人们带来了太多的惊喜。有时,经过两三个小时的直播，农产品销传额可达数百万元甚至上千万元。这种销传业绩对许多农民和农场来说都很出色，订单带来的是辛苦了个季节的农民担心水果会被刮到地上。也正是大量农产品在仓库超教，导致资金链可能断裂。中小农业企业终于迎来r转机和新生活.1.2 文献综述1.2.1 国外文献综述20世纪60年代，当网络在西方发达国家迅速发展时，网络营销和网络营销理论被提出，农产品网络营销也在西方发达国家得以实现。西方发达国家农产品网络营箱主要有以卜.几种销用方式。一个完善的物流系统对于农产品的贸易至关重要,因此，一些农业发达国家的农产品物潦体系十分发达，物潦组织形式多样，功能卜分完备

6、。但主要形式是农业合作社、农业工商联合体和合资企业。美国农产品的营储组织模式主要是以专业合作社的形式，其特点是产地集中，料借场所和批发市场主要分布在大城市，渠道短，环节少，效率高，美国78%的农产品。其中5%通过配送中心直接进入零售商，而车站批发市场仅占20%左右。同时，美国农产品精传的服务渠道组织良好。农产品的主要流通组织包括各种私营企业，如农产品批发商、零售商、经纪人和加工商。农民参与各类专业销售合作社、民间协会、农业公司、政府农信公司等，交易方式主要以拍卖、寄件为主。欧盟农产品流通和捐传的主体是流通合作社，在农产品流通中发挥着巨大的作用。例如，法国流通合作社的营业额占50%以上。丹麦每年

7、出口300多万吨农产品,其中3/4的出口量由合作社完成,在日本、韩国等工业发达国家,农产品主要依靠进口，农产品规模较小，销售组织主要采取综合性农业协会的形式。农产品的流通渠道和捐售方式比较更杂，包括中央批发市场、地方批发市场、中间商批发市场、零生机构和贷款机构.加章大的大多数农产品都是通过营销协会销售的“农民通过一定的程序和法律选举出农产品贸易协会，这些组织代表农民从事商贸活动，包括农产品的网上销传。1.2.2 国内文献综述直播带货的营销方式是在2016年才慢慢出现开始发屣的一种新型营销模式，农产品直播带货在投清之前也受到社会的广泛关注。在CNK1.中，搜索跟农产品直播带货相关的妙关键词，可以

8、发现。当前这领域的相关论文研究报告。资料较少并且主要是集中在该直播行业所存在的问题和农产品的运输，生产，储存，销售方面的问题以及人才。方面的缺失，基础设施的不完善，行业的监管混乱等问题。以及如何解决这些问题所提出来的些建议。并没仃。更多较为深入性的研究。以直播带货的营销模式为大多数的研究的重点.短视频以其制作成本。较低的特点。耗时较少。传播的速度快。用户体验感高。能够较好的保留视频。目前常用的农产品营销方式。首先是制作高质量的短视频吸引客户，再通过链接将客户引导入直播的平台。通过直播带货的方式向顾客推销各类农产品己达到捐传的目的。其中主要受商户们所青睐的直播和短视频平台，目前主要是抖音，快手，

9、西瓜，虎牙等。“短视须+直播”能更好的吸引消费者。进入其中去了解产品,以便带来更高的利涧。在直播带货营销模式的研究中,以“电子商务+直播”模式为研究对象的文章较多。碎片化且优秀的短视须内容与实时互动直播模式相配合，共享用户流员，实现优势互补。在农业网络平台上,建立农业信息共享、供需联动、生产信息的渠道，加工销售信息应当通过相关营销平台向农业生产经营者提供，营铺平台可以打破以往的交易形式，将产品交易与信息技术相结合，在网络交易和电子商务的情况卜.，可以将产品交易与信息技术相结合从而创造良好的农产品信息形式，通过不同产品信息的共享，为农产品创造乩好的营销平台和环境，促进农产品的营销。应用效果好坏，

10、由于实际楮况，不同地区的农场都开始采用网络营销，但应用效果差距还是很大。在网络平台上缺乏正确的观念，甚至只注重规模和品牌效应，从目前我国农产品网络营销的现状来看，信息共享的形式和技术发展的方式各不相同表现形式处于初期阶段，买卖双方利用网络平台，快速获取供需双方的相应信息，然后进行信息杳询，另外，农民在网络营销的时候可以收集各种信息，技术人员也可以收集各种信息，但他们不能合理地运用先进的信息技术，使之与实际情况相适应，导致网络营销各方面水平的降低。1.3研究内容本文一共分为五章：第一章是引言部分，先介绍选题研究目的及其意义，再论述国内外文献综述，最后明确本文的研究内容。第二堂分析农产品直播带货的

11、现状，简介农产品直播带货常见的销传模式，并分析农产品直播带货优势。第三章通过对农产品直播带货现状进行分析，提出目前所存在的问题。第四章重点针对第三章提出的问题提出有效的对策。第五章对此次研究进行总结.2 .农产品直播带货的现状及发展前景1 .1农产品直播带货现状虽然农产品直播带货销售具有不少优势，但由于农产品直播带货销售的发展还处于初期阶段农产品直播带货销售过程中也存在不少较为突出的问题.主要表现在以下几个方面：一方面，初期直播平台的用户引流的成本相对较大。初期是最为艰难的营储阶段。如果想要快速的扩大面播间以及产品的知名度。只有进行平台引流。而前期的用户引流需要。耗费大量的人力物力。有可能还达

12、不到自己所想要的结果。但这也是必须要经过的一个阶段.大多数进行带货的商户并没有取得自己想要的结果。另一方面，短视频内容相似，内容麻俗。造成这现象的根本原因是由于大部分的农业从业者都是以农民为主，由于其自身对于互联网的r解族少,没有过多的专业知识以至丁不能很好的利用互联网.为其进行营销的宣传。视频以模仿为主，反而引起了消费者的反感。不能达到正确的引流目的。此外,由于农产品它是属于一种。保鲜期短的季节性食品。其质量无法保证，缺乏标准化的程序.,也没有较好的科后服务保障体系以及用户的反馈系统.农产品直播带货主要用户还是小农户，虽然有一定的从业经验，但文化水平不高，缺乏专业,有效的营销方式，无法在竞争

13、如此激烈的直播行业中站稔脚跟.以至于无法达到农产品带货的目的，反而只会浪费更多的人力和物力。日前，”e起家带农产品”暑期社会实践团队的学生们参观了南京财经大学经济学院所在的南京市千仓市六合区雄州街，并走访了六合区乡村振兴大学生农业创业中心，“农产品e启动”小组在实地调研前进行了网上问卷调查。明确群众关心农产品收购，66.53%的群众关心农产品质量，61.44%的群众关心农产品运输和售后保障，还有很多人担心广告内容的真实性。这样的数据表明，公众对产品质量和客户服务存在疑虑.54 .39%的消费者在直播中购买农产品，只有26.36%的消仍者表示购买的农产品从未出现过问题.21.76%的消费拧对收到

14、的农产品数量和侦量存在问题，20.08%的消费者收到的农产品与直播不符.农产品销格中存在诸多问题，特别是农产品质墩问题和农产品服务领域现场销售的立实性问题。7.53%45.61%26.36%21.76%13.81%20.08%农产品未能及时发货收到后货损严柒收到的农产品与直播所述不符收到的农产品存在数是、质员等问题上从不出现过问我没有购买过图1农产品销佐问题调查报告饼状图2.2农产品直播带货常见的销售模式2.2.1网店直播农产品电子商务往往通过第三方电子商务平台开展业务，在店内直播栏目进行产品推广，由于直播形式丰富，流量大，农产品在第三电子商务平台上开展电子商务。从土特产到鲜活农产品，企业都开

15、通了直播功能，不仅保留了老客户，提高了客户信心，吸引了新客户，还可以在品牌形成和销售推广中发挥关键作用2.2.2自媒体平台直描如今，国内电子商务竞争已进入白热化阶段，中小农产品要想在电子商务的道路上有所发展，还有很多困难“通过短视领我们从而达到销售产品的媒体平台,比如，客户可以被短视频的创意内容所吸引。通过在视频中插入淘宝链接，顾客可以点击链接跳转到淘宝店直接购买农产品，提高农产品的销售。2.2.3直播.短视频、电商平台深度融合由于农产品的特殊性，有的是季节性的，有的对保存和运输要求较高，必须根据产品特点进行推广，如利用淘宝等第三方电子商务平台上传产品视频介绍，在产品成长成熟过程中使用直播广告等，这种深度整合使得产品能够在短时间内销售出去。2.3农产品直播带货优势2.3.1直播形式更直观通过直播与短视频，顾客能更直观、全方位、清晰地了解产品的生产与加工环节，让产品具有更高的可信度，且商家能随时随地用移动电子设备进行直播，消费者能够真实感受到产品的特点，对产品了解得更清楚,提高对产品的信任度。用户高度集中、购买目的性更强,可以边看边买，有利于引导消费.如山山商城上的基地视频，无论鲜活农产品（鸡鸭、田鱼等）,还是牛鲜农产品（蜜桔、麻猴桃、红薯等），根据特定时间分期直播种植和养殖的过程，改善用户对产品的态度，提升了购买率，因此农产品直播网站也越来越多.2. 3.2销