业务员年度工作总结开头及结尾.docx

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1、业务员年度工作总结开头及结尾业务员年度工作总结开头及结尾篇1时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。2-xx年对于红酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总

2、现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、胜利开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响

3、了市场，同时也影响了经销商的销售信念；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终XX年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗二、个人

4、的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整力量增加了；2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了；4、对整体市场熟悉的高度有待提升；5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再

5、加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒-沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点:(1)、没有能够引导经销商根据我们的

6、思路自己运作市场，对厂家过于依靠；(2)、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，铺张了大好的资源！业务员年度工作总结开头及结尾篇2我局在市局的正确指导下，全面深化贯彻落实商务部酒类流通管理方法，以酒类监督管理工作为主线，以推行“酒类流通随附单和散装酒统一标织为基础，做出了一系列行之有效的工作，取得了较好成效。现就今年来所做的工作总结如下。一是进一步加强酒类流通管理方法宣扬工作。对于酒类流通管理方法中的核心要求，即对经营户办理酒类流通备案登记证和

7、使用酒类流通随附单作为重点宣扬，先后三次在电视台以文字配音，滚动字幕等形式，公告办理酒类流通备案登记证和使用酒类流通随附单的目的、意义及相关要求。二是开展酒类流通法律法规培训，提高行业队伍素养，普遍开展酒类从业人员培训I。从去年开头至今全县先后举办3期酒类从业人员培训班和现场培训，一是解读酒类流通管理方法；二是学习商务部关于实施酒类流通随附单制度的通知；三是学习申领、使用酒类流通随附单的管理工作告知书；四是学习酒类流通随附单管理方法；五是实行随附单前库存商品状况统计表的填制；六是学习“随附单样本内容及填写规范和要求。通过系统的学习，使广阔酒类经营者对酒类流通管理方法以及方法的两个核心内容的熟悉

8、有了提高，为下一步推行随附单制度奠定了良好的基础。业务员年度工作总结开头及结尾篇3我是一年毕业就来到深圳加入了货代这个行业，从最开头的跑市场到后来的公司主管（什么都管），再到现在的fob,一起经受了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多。我只做了两年时间，不长，但是我是真诚的，把自己经受的东西拿出来给大家共享总的来说,在这里我根据接单的流程提出做为货代业务员应当注意：询价我信任，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的,就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很

9、重要的，要害点：1,价格好;2,对方公司有信誉;3,这个业务员人品好;4,也是最重要的一点，肯定不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：一年4月13日，我一个dubai的客户要我支配两个柜子从上海到dubai,走的是nd船公司，我找了上海的一家公司报价，由于之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最终对帐单的时候，一下多了150美金的重柜费。我的小柜是24吨,而且询价之前就始终说明小柜24吨,其业务给我的是allin价格，结果他的理由是不包含重柜费。由于货在他手上，最终我不得不自己多付2-150美金教训：即使是传了价格表过来，也肯定要再问一次，不能说由于他价格已

10、经盖章就放心，最终被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，肯定要声明一再，不能让对放玩文字嬉戏让自己吃亏。要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个allin价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生。业务员年度工作总结开头及结尾篇4时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲

11、伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、胜利开发了四个新客户；3、奠定了公司在，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了！b、新客户拓

12、展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20xx年11月份打算以为核心运

13、作XX市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整力量增加了；2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了；4、对整体市场熟悉的高度有待提升；5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。三、工作中的失误和不足XX市场虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特

14、曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2xx市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一贯。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3xx市场市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后，市场严峻

15、下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；(2)、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，铺张了大好的资源！业务员年度工作总结开头及结尾篇5开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结：一、20年销售情景20_年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的牌产品已有必需的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了必需的熟悉和了解。20_年度老板给销售部定下万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额一万元，产销率_%,货款回收率_%。二、加强业务培训，提高综合素养产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训I,使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达财务管理软件，销