【《G化肥公司供应商管理问题及优化策略（图表论文）》8400字】.docx

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1、G化肥公司供应商管理问题及完善对策研究摘要随着经济全球化的发展进程，竞争市场整体呈现出经济全球体化的趋势，用户需求产生也日益个性化。企业之间的竞争逐渐转变为企业之间的供应链竞争。企业必须强化自身切可用资源来适应资本有机构成的竞争形势，而采购流程是供应链管理的着眼点。如何运用供应链的思想理念、研发技术和方法，全面提升供应商管理，成为高效提高企业竞争实力的关键。化工作为国民经济重要的环，其良好发展对促进国民经济发展有着关键意义，对于其化工类供应商管理的研究是非常有意义。本文以G公司为例，对其进行了研究，希望对其行业供应商的评价、选择和管理具有参考意义。本文首先分析rG公司化工供应商评价、选择和管理

2、的现状，分析了存在的问题，并针对问题提出r优化措施。关健词：供应商：管理：质址：G公司目录1供应商管理的概述1.1 研究背景1.2 研究.在义32相关柢念与基础理论1.1 供应商管埋的相关概念1.2 供应商管理的法础理论53 G公供商理状分析53.1 公M筒介53.2 公司供应商管理现状64 G公司供商管理的问94.1 对供应商的合作理念不够长远4.2 供应商评估与选择问咫4.3 对现有供应Ifii没有做到优胜劣汰94.4 供应商激励机制不完善10?(,i司供应商管理的改善策略”105.1 建立对供应商正确的合作理念105.2 完善对供应商的内部管理制度105.3 建立对现有体系内供附商的淘汰

3、制度I1.5.4 建立科学的供应商激励机制I1.弁考文献1供应商管理的概述1.1 研究背景在近几十年中，供应商管理随若经济社会的发展不断的进行创新，也促使着供应链管理方式的创新发展。由于各个领域对供应商管理的亚视程度不断提高，甚至是增加到了企业战略的高度，并I1.逐步成为企业的核心竞争力之%进入21世纪，产品种类迅速增加，生命周期越来越短：客户对企业的要求也越来越严格：全球市场竞争日趋激烈.其中，供应商管理尤为求要。简而言之，企业的供应商管理属于物流和采购领域提出的种新型管理机制，其能够推动企业的发展。但就目前的情况来看，企业在供应商管理方面仍然存在一些不足，主要有：供应商的选择只凭经脸，不科

4、学：在具体的管理制度措施中，只是处于“你供给，我检验”的状态，流于形北总结起来有管理方案不完善，管理体系混乱，管理评价不足等。只有保证供应商的水平，才能提高企业产品的质量，并实现可持续发展,因此，时供应商管理的研究是必要和紧迫的.1.2 研究意义理论意义方面。这篇文章主要将G公司供应商管理当做研究主体，探讨该公司在供应链管理方面的不足.然后针对当前的管理模式提出改进建议，从而完善该企业在供应商管理方面的理论体系。实践意义方面。本文好大的实践以在于为G公司制定出科学合理的供应商管理策略，针对其存在的问题提出切实可行的解决策略，进而帮助G公司制定出科学合理的供应商管理策略，降低其产品成本，提高企业

5、的最大化效益。同时，为整个行业的供应商管理提供一定的借鉴意义，丰富我国的本土供应商管理的策略。2相关概念与基础理论2.1 供应商管理的相关概念2.1.1 供应商管理的内涵供应商管理是个通用术语，包括对供应商的理解、选择、开发、使用和控制。它在整个供应链管理过程中起若关键作用。其主要目的是为企业培养最可靠、最稳定的材料供应商，做好供应商管理工作，不但可以让企业的管理水平得到大幅度提升，还能让企业赚取的利涧更多，在材料上的资金消耗更少。企业必须要明白供应商管理的重要作用，建立和企业现状相符的供应商管理机制。企业的供应商管理流程如下：（1）供应商的选择与评价，就是按照市场的需求量以及客户的要求量制定

6、采购计划，根据采购计划以及采购预算选择合适的供应商。（2）供应商谈判和采购，这一过程是供应商和采购企业相互熟悉了解的过程。（3）供应商关系的维系。（4）建立针对供应商的绩效激励制度，当前大多数企业采用的激励措施主要有价格激励、订货激励等等。5）供应商风险管理：风险管理也是供应商管理的重要项目之一，是保障采购业务顺利进行的重要管理手段。现代管理将供应商管理分为两种关系模型。种是以价格为基础的传统竞争关系，一种是以合作为基珈的双赢关系.供应商管理理论的发展随着全球经济形势的发展变化取得了许多研究成果，发展过程如下表I：aI供应商管理的发展历程名称时间特点传统供应商阶段20世纪70年代己比价为目的新

7、里供应商阶段20世纪80年代重视产品质量的重要性现代供应商阶段20世纪90年代后期戏调价格，质就与服务三者的井氯地位，开始完整供应商评估和绩效评侪体系世界级供应商管理阶段21世纪和调双方合作共做2.1.2供应商管理的内容而供应商管理内容主要包含以下4个方面。（1）霜求分析：按照企业的业务需要以及生产材料的需求量对供应商进行筛选.（2）供应商类别的筛选与判定：供应商类别的判断指的就是利用不同供应商的特点制定针对性的管理措施，从而满足供应商的个性化管理要求，接着在综合考虑企业的业务需求，挑选出与企业发展目标一致的优质供应商，确保货物供应的及时性.（3）和供应商建立良好的合作关系：企业必须要和所有的

8、供应商打好关系。（4）在供应商管理过程中将绩效制度与激励制度结合使用：提供畅通的沟通渠道，加强企业与供应商的关系。供应商绩效评价是供应商关系管理内容的重要组成部分.在某个阶段，可以衡量双方合作的有效性，为下一步和解供应商关系奠定基础。2.1.3 战略性供应商关系管理极略供应商是指时公司长远发展具有关键影响的供应商。故略供应商关系管理的主要目标是与这些重要的供应商处好关系，让双方的业务开展能够更加映利，确保优质供应商与企业之间的长期友好合作。传统的供应链管理已经不适应时代的发展。战略供应商必须被视为自己的企业或生态链，共享财富和不幸,共同面对机遇和挑战。双方不仅嬖J解和认可彼此的核心竞争力，还要

9、引导和鼓励战略供应商听取并落实他们的建议。2.2供应商管理的基础理论2.2.1 国正双11理论国正双嬴理论是指在博弈中,多于二个以上的参与者往往处丁相互竞争的关系中，因而具有更多的对抗者，也是不均衡、不对等、不对称的分配理论。根据6博弈圣经中的国正双充理论，双方对抗无双赢,国正双扁理论可以用于日常所有的事物，帮助世界上所有的人理解双屣概念的理论，只有大r两个以上的合作，才能谈双赢.博弈圣经里的国正双廉理论，能够团结更多的人一起多元化合作，双方才会出现双麻”。只有通过遗传交流合作才会显得庞大，才有更多选择的机会，为自己打开一条崭新的道路。众多人的合作是一系列共同进化中的实验，假如不能取胜，你就要

10、放弃自己，选择合作，继续博弈。合作就是放弃自己旧的博弈主张，在第三空地里形成新的梦想，只有合作才会永远改变若双方。众多人的合作在飞秒瞬间分出的信仰形成的生物蚊团行为是一种能源，它又为精神高涨的情绪制造更加开放的背景，以及把社会变成科学发展观的生态园林。2.2.2 六西格玛管理理论上世纪80年代中期，摩托罗拉公司创立六西格玛，创立初衷是为了对产品质量进行改进。此后，六西格玛在美国联合信号(A1.IiMSigna1.)等企业进一步发展。1995年，六西格玛被杰克韦尔奇(JaCkWdCh)引入通用电气(GE)公司，GE公司因此获得巨大收益。国际大企业陆续将六西格玛引入本企业,六西格玛管理开始走向全世

11、界，从大企业迈入中小企业，从制造业渗入服务业。对于一个企业而言，六西格玛实施以后，对企业产生的效果是不言而喻的，主要作用为解决问题和降低成本，通过运用六西格玛可以将企业某些困难问题予以解决，从而有效降低成本，员工发展促进新代企业管理者的能力提升，全面提高员工的职业素养，文化提升在企业传统文化中融入创新和持续改进的博因，企业文化得到升华，战略推进规疮企业管理，有效提高企业的核心竞争力。3G公司供应商管理现状分析3.1 公司债介G公司成立于1977年。主要生产和销售化学肥料和化肥。在政府的支持下，G公司T1992年进行r股份制标准化重组，并于1996年8月成功在深圳证券交易所挂牌上市。真正的审计机

12、构是国家资产监僻机构和京昌市政局政府管委会，隶属于地方国家管理机构。3.2 公司供应商管理现状3.2.1 物料采购成本管理对于G公司的产品,材料成本占售价的65%,物料采购成本的高低直接关系公司现金流的好坏、费用的高低以及利润的有无，因此，物料采购成本控制是G公司降低成本、提高利涧的手段之一，是G公司经营管理的重心。随若化肥行业持发展，国家补贴律不断下降，新进入者越来越多，市场竞争越来越大，对产品相关要求越来越高，告价越来越低，对物料的采购成本要求越来越高，G公司这两年公司不断努力，积极推进降本增效措施，如与核心供应商建立战略伙伴关系，批量采购，集中采购按时或缩短产品交付周期，关注供应商齐套供

13、货及时性满足周计划率，关注提高18家关键外协外购供应商产能提升行动等等，这些措施都帮助物料采购成本的下降，具体情况如下：表2物料采购降本情况商品名称2019年物料成本降本率2020年2021年产品利润率2019年2020年2021年基础资源3.5%4.8%5.2%12.1%10.5%8.5%3.2.2 供应商供应质量拄制G公司仅对A类物料供应商的质量保证体系提出明确的要求和标准。然而A类物料供应商的比例是较小的，因此，G公司的合格供应商中绝大多数供应商的版盘保证体系是不完善的，特别是B类供应商中,获得TATFI6949认证、具有专门的品质管理架构和团队的供应商比例偏小。G公司对供应商采取的质量

14、保证措施是试样、来料检验、驻厂检验、质量索第等方式，实际在供应商绩效管理中，痂量指标只包含来料批合格率、上线不良率等，质SU旨标权重占比25%。具体如下：表3供应商绩效管理序号指标评价分类分值1质量来料批合格率151上线不良率102交付交付及时率203成本价格合理性10反应速度5服务配合态度5售后服务5G公司自成立以来，采取大址降本增效的措施提升内部采购管理水平，并将好的方法和经验延伸至供应商，采购的质量控制取得了一定的效果。2021年，与83家主要供方签订了供应商质量协议（：整改外协加工及外购方质星问题35项，问题关闭率94.28%：原材料一次交验合格率与2020年相比都有所提升，市场反馈的

15、质址问题显著改善，关键供应商等供应质量提升明显。友4供应商质房协议（2021年度）供应商类别供应商数量应签质m协议已签质玳协议供应供应商数果商数最质优势议签约率822221045.45%B锹45-153571.77SCiJi73735879.45%表5供应商质量问即将改情况汇总供应商类别项业,管理供应商发现时时数麻救量己整改完成数同胭整改完成率A锹2255IOWiB娘45201995%C级7310990%表6一次交5金合格率达成情况KP1.指标项目2020年实际伯2021年目标值2021年实际年与2020年对比一次媛合格率80.39%92%87.&15上升基础材料交粉合格率90.02%96%92.65%上升其他材料一次交验合格率91.77%98%92.02%上升外的材料一次交验合格率95.40%98.O96.5%上升3.2.3供应商交付周期管理