【《S健身房行业的营销策略分析：以XX健身房为例（图表论文）》8200字】.docx

《【《S健身房行业的营销策略分析：以XX健身房为例（图表论文）》8200字】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【《S健身房行业的营销策略分析：以XX健身房为例（图表论文）》8200字】.docx（16页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、S健身房行业的营销策略分析一以XX健身房为例【摘要】国务院李克强总理在2016年将“全民健身”上升为国家战略层面,这使得我国健身行业市场迅速扩张。拥有一个强健的身体对于人们来说越来越重要。SXX健身俱乐部是一家专注于以“提供健身服务”为核心，以促迸全民健身为宗旨的公司，随着市场的饱和.为了保证其自身的市场竞争力，成功的苜销策路显得尤为至要。为了能够保证在健身店市场上的竞争能力,最至要的就是成功的营销战略。因此,本文通过翻阅有关的期刊文献进行梳理和分析,并充分地结合对于S健身房行业的调查和研究,分析XX健身房目前所采取的各种营销战略和发展现状,从产品，价格，渠道，促销4各方面来分析XX健身房的问

2、题，进而寻求找到其中可能存在的影响健身房发展的一些同殿。并提出这些同殿的解决方案【关键字】XX健身房；营销策略；对策建议目录一、引言31.fiH究的背景和意义31.1.研究的背景31.2研究的意义3二、S健身俱乐部行业现状与存在的问题32.1: 数量少且分布不均32.2: 健身俱乐部的缓慢发展42.3: 健身俱乐部的经营模式比较传统42.4: 健身俱乐部内郃管理水平低4三、SXX健身房现状和营销策略43.1 ：SXX健身俱乐部发展情况3.2 ;SXX健身俱乐部4P策略分析3.2.1 :SXX健身俱乐部的PriK1.uct策略3.2.25 XX健身俱乐部的Price策略63.2.35 XX健身俱

3、乐部P1.ace策略63.2.4SXX健身俱乐部Promotion策略7四、SXX健身房营销策略问题分析84SXX健身俱乐部调查会员潘怠度问卷结沟84.2SXX健身俱乐部会员满意分析结果84.2. ISXX健身俱乐部的满菽度84.2.2SXX健身俱乐部的价格满意度104.2.3SXX健身俱乐部消劳会员年龄阶段分布114.2.4SXX健身俱乐部的会员来源1143SXX储身俱乐部4P策略同磔分析124.2.ISXX健身俱乐部的Product策略同SS124.2.2SXX健身俱乐部的Price策略问题124.2.3SXX健身俱乐部的P1.ace策略问题134.2.4SXX健身俱乐部的P1111tio

4、n策略问题13五.SXX健身房4P策略的改进意见135.1 SXX健身俱乐部的ProdUCt改进策略135.1.1 提供更好的产品和版务135.1.2 互联网+的健身俱乐部135.1.3 定期迸行员工培训145.2SXX健身俱乐部Price改ig策略14521改迸卡种和价格14522根据消费水平导向定价145.3SXX健身俱乐部P1.aCe改jg策略145.31线上与线下渠道相结合14532专业化的渠道人员145.4SXX健身俱乐招Promotion改进策略15541践上线下广告相结合155.4.2组织潜在意向客户参观体验俱乐部15543翻新预售155.4.4多人拼团1516结束语一、引言1.

5、研究的背景和意义1.1.研究的背景由于改王开放的政策.我国的经济实力快速发展,我们的工作节奏也越来越快.每天都在努力工作，为了生活不断拼命，直到现在,才发现自己的精神面貌无精打采，上班容易打哈欠:体力越来越差，皮肤越来越差。于是便有人寻找各种减脂途径,例如美容、臧肥、吃药等,但许多人的结果往往是不尽人意,因为这些并不不是从根源上减掉的,因为只有增加身体的肌肉才能达到更快速的减肥.所以，减脂起身的最快途径也是健康的最佳途径一一那就是健身。进入21世纪.城镇居民生活状况大幅提高，人们对于拥有一个健康身体的需求非常强烈。自从2016年国家的全民健身战略，健身市场迅速IS起.前景一片光明。但是,经过调

6、查发现，事实超乎我们的预料,在大家具体经营时.实际的情况是我国的健身俱乐部的经管状况大部分不乐观如何正确管理健身房是最主要的问题，再就是分析健身虎的发展现状,改变目前健身房经营不善状况,使健身房处于盈利状态。1.2研究的意义通过对S健身行业的实际考察和去XX俱乐部的实际调查,然后依据所学的企业4P理论分析现存的缺陷,并且找到解决缺陷的方案,提高知名度,以提高SXX健身俱乐部的行业竞争力。致力于全面呼吁S人民的健身意识。二、S健身俱乐部行业现状与存在的问题2.1 ;数量少且分布不均S的健身房在最近几年确实增加了几家,但是增加的数量还是满足不了S人们的需求，并且分布比较分散。因为开一家健身房需要大

7、量的资金，比如现在开一家一般的健身宫,光固定资产（器械）投入就需要M）O多万,而且还是中等的器械.要是进口的器械价格还要高,所以,健身俱乐翊的开设与当地人的生活水平有监切的关系，由于S的发展水平不是很高，目县政府的位置往东南搬了.故县里的经济中心也往东南迁，这就使S县北边地区的只有一家俱乐部，两家俱乐部分在东边,一家俱乐部在南边.导致健身房数屋不是很多且分布比较分散。2.2 ：健身俱乐部的缓慢发展由于全民健身已经上升为国家战路层面.所以参加锻炼的人群越来越多,而体育馆和广场上免费健身器材在数量上的缺乏是我国平民体育发展长期存在的问题。而健身俱乐部恰好能缓解这种矛盾。但是，供郡众锻瘠的俱乐部并不

8、是很多。23:健身俱乐部的经营模式比较传统在s几乎所有的俱乐部在器材上和活动操课上都是大差不差的,没有比较突出的特点从而导致俱乐部的单一化,从年龄结构来说，在健身房锻玲的人群多以中青年为主,不能满足各个年龄阶段的健身需要。这也是健身俱乐部市场发展的缺陷。2.4 ：健身俱乐部内部管理水平低体育健身行业在我国发展的20多年,在此期间里已拥有了健身房各类人才的从业队伍例如经营管理人员,私人教练,会籍地向等。RS若行业发展越来越成熟，问题也随之出来了。最突出的问题就是会产生彼得效应和会籍人员流失较大,导致整个团队的效率不高，降低俱乐部的的整年业绩完成率。三、SXX健身房现状和营销策略3.1 ：SXX健

9、身俱乐部发展情况XX健身俱乐部成立于2016年,扎根S五年,一自致力于传播全民健身的理念.拥有庞大的会员基础和良好的口碑。现已更名为恒基健身有限公司卜-XX健身俱乐部.I恒基健身有限公司】为恒基集团旗下产业，未来准备开设分店并涉足其他多种产业,投其潜力且上升空间巨大!恒基工程机械有限公司创立于2(X)7年,坐落于S.2011年成立恒基集团.有职工I2(X)余人，占地面枳570多亩,建筑面积18.7万平方米。2015年成功上市,年产值几十亿:XX健身俱乐部3000多个平方.是正在运营的成品店,锻炫环境非常好.内含有氧需械区,组合器械区,自住器械区，体能训练区,休闲区,私教VIP专区.攒厉室,动感

10、单车室,网红打卡墙等,并包含蹒床.踏板操.动!单车等国际流行化课程.还提供免费的洗浴及宜饮水.是S人健身的不二选择！并在2021年携手I银座佳悦游泳馆I共同打造游泳健身综合体;ff1.3-ISXX健身房的组裂机构前台：负贵健身后来访人员的前照接待工惶.负贵把咨询办卡的来电通知会籍及时联系需要办卡的会员,同时负费办卡入会时合向中议、人就、指纹的录入。会金郎；该部门负货给客户介绍健身厉的情况.并收集相关意见反馈给经理.约访客户.成交客户.从而完成公司所规定的业绩目标。私教部：该部门是有经过专业培训的教练组成为.对会员进行一对一服务,通过与会貂人员一起服务客尸.使会员们能够及时了解自己的身体状况,以

11、及教给会员们如何正确使用器械以防止受伤.i而促使会员胸买私教课。叼务部：掌控整个公司的资金流动，负贯日常开销.保证资金流正常运作,颁发奖金等。3.2 ;SXX健身俱乐部4P策略分析3.2.1: SXX健身俱乐部的Product策略3.2.1.1 :健身项目SXX健身俱乐部的管理者为了打造出自己的品牌特意请室内设计师给自己的健身房设计一种比较有吸引力的环境冤围.不冏类型的健身血目有不同的区域划分.每个区域的筑围环境也不同，具体分为：有氧运动区包括围步机、太空漫步机为主,无氧器械区包括自由力量区（有哑衿和杠铃警）和固定装首器械区（国外知名品牌DHZ产品）,其次是专业的私教会员教室里面是对会员们进行

12、体测和各种拉伸活动,最后是各种各样的操课房（动感单车房,瑜伽房）.3.2.1.2 健身教练所有私人教练都经过专业培训,综合素质好，都有国冢认可的教练资格证，并定期组织教练们外出学习新的知识。321.3健身课程7间B三周一周二周三周四周五周六周618:OO踏板燃脂蹦床踏板燃脂蹦床燃脂蹦床19:(M)动感单车19:00燃脂训练激情慢摇间歇训练急速欺脂激情炫动周末血狂周末就狂19:45瑜伽房15:00基础瑜伽普拉提基础输伽基础瑜伽普拉提16:0020:00基础瑜伽基础输伽空中瑜回基础瑜伽基础瑜回21：(X)表3.1XX健身公开课程表如图所示为SXX健身房的公开课,每天都课,且有不同的团操课程,来满足

13、会员的日常锻炼需求,健身团操课项目基本都覆盖了3.2.2SXX健身俱乐部的Price策略卡种现优惠价格备注年卡1680实名制卡专卡专用李卡80()实名制卡专卡专用月卡380实名制卡专卡专用次卡58实名制卡专卡专用表32XX健身卡和价格表如图所示,SXX健身房所拥有的卡种及反费用.笥年卡.季卡、月卡和次卡。另外.学生卡是在塞害假的时候才会推出.价格比较忧意,但是需要办卡人员提供学生证明即可。对于卷加团四办年卡的人又会给予一个团购价.在原年卡的价格打88折。3.2.3SXX健身俱乐部P1.ace策略SXX健身房使领客转化为会员,主要是依靠渠道所梏来的资源再占会籍人员进行联系遇约.是潜在会负来到胜身

14、房感受健身厉的就国。母天值班的巡场教练也会在会员训练的过程中会给予一定指导.避免造成受伤.正确挈握基本的健身翁械,并缶诉他门如何坚持健身,从而让他的推荐朋友入会.再就是会籍人员会针对快要到期的会员门以打电话的形式询问他们是否想要继埃埃卡.并告知如果几人团间会向卡9折并且照送运动大礼包.使这些老会员们会为自己的用友或看运动发烧友一起入会。3.2.4SXX健身俱乐部Promotion策略32.4.1店外宣传店内的工作人员会在俱乐部附近的小区放几个专业的会籍倾向做健康调置研究并发放宣传单页.填写问卷的客户可以免费领取精美小礼物,登记领礼品时留下他们的联系方式,然后定期遨约他们来健身房体验.或者出去外

15、展,S本身是小县城，地方不是很大，XX健身房一直致力于全民的健身,一般有活动会籍人员都会拿着展架泡到各个小区门口和到小区里面各个车上插上自己的宣传单页与经常去人流量大的广场去宣传,还有就是晚上去地捷烧烤去宣传,鉴于S人们的喜好都比较豆欢晚上去吃地摊.所以健身房有专门的一批人负责,对于健身旁的会籍人员出去外宣，口号就是；“见人就发.见车就插。”3.2.4.2店内宣传为了保沪店内的老会员不流失并且吸引新会员,通常会采取老会员推荐胆友入会时.老会员可享受一定的优患续卡,而新会员则会享受9折忧惠,同时店内会有一些自主贩卖机供会负自主选择饮品.新会员入会后将会由私人教练免费送给新会员两节设一书器械指导课和一节体适能评估课.让他们感受不仅仅是办张卡.而是买的服务。另一方面XX健身房每年都会举行周年庆活动,策划一些关于健身的节目.进行表演.新老会员也可以参加,更好地宣传.并在活期日可以免费磁金蛋赢取精美礼&中奖率百分之百。3.243线上促销如