经销商自我总结范文通用7篇.docx

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1、经销商自我总结范文通用7篇经销商自我总结范文第一篇一、工作总结20年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了点收获;20_是我职场人生的个转折点，临近年终,有必要对自己的工作做一下总结.吸取经脸、提育自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天公司工作前，我是没有1.ED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏1.ED行业带售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到捐告与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰需的I可事，

2、以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对1.ED市场有了个初步的认识和了解。自身还存在的缺点：对于1.ED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于些大的问题不能快速裂出个很好的解决问题的方法.在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。20一年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。1.ED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的些因素虽然存在，但工作中自身其他的些做法也有很大的

3、问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问疥太少。13年11月初开始进行市场销住走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好，另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。二、市场分析现在1.ED灯具市场品牌很多，市场混乱I1.杂，根据1.ED

4、未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项H工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格.目前就有几个因为价格而犹像不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数星比较多但乂零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的,在灯具寄件及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。1.ED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国

5、家对1.ED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇.很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。三、工作计划20_年的工作规划（重点销售工作规化）1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实;2：目标客户定位，划分大客户与般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间盗取最大的市场份额；3：目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州

6、、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）4：与客户发展良好的友谊，处处为客户若想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意防瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务:并多结识与1.ED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。经销商自我总结范文第二篇自己从2023年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和楮助卜.，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公

7、司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源“现将一个月来从事销售工作的自我总结如下：、切实落实岗位职费，认真履行本职工作。作为一名销售业务分，自己的岗位职贡是：I、千方百计完成区域俏管任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求：3、了解并严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职费是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职货为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职费要求自己的行为，个月来

8、,在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提而。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很索张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，仃时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就

9、可尽量减少这样的情况发生。二、明确任务，主动积极，力求保历保母按时完成.经销商自我总结范文第三篇作为名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织J有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认其参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明施了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富r自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招

10、商部的首要任务工作。20-年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销杵的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前传后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货

11、、传真资料、市场销田协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认我的完成,对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效.四、加强反思，及时总结工作得失。反思木年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自E1.在工作中的不足。不足有以下儿点：I、对于药品招商工作的学习还不然深入，在招商的实践中思考得还不然多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录卜来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大r招商工作学习的力度，认真研读j一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研尢做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后

12、还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉.在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加就就业业，完满的完成公司交给的任务。经销商自我总结范文第四篇转眼一年即将过去，我们将满怀信心的迎接20某某年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成/公司所定的

13、销传任务，在X年时间里我们一直坚持我诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符介他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提我们销售，进一步提升品牌的知名度。在这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我对年底总结：一、认真学习，努力提高我们必须大量学习专业知识，以及销格人M行业的相关知识，才能在时代的不断发屣变化中，不被淘汰。二、脚踏实地，努力工作作为一名合格的销格人m,必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导卜达的任务，认真对待，及时办理。三、存在的问题通过这一年的工作，我也清醒的看到自

14、己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解.2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的贡任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不脐不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾

15、客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销华人员定要将这句话作为切的工作前提。如果个很挑剔，同时乂很诬慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼.当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每位顾客，我们应用我诚去打动他们。认认奥爽他对待每

16、一位顾客，让每一位顾客满意。像开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为真诚感动了他们，挽回f最大的损失.为什么能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像那样，我们才会可以交到我们应得的奖金.所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做行爱行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯