抖音电商大家电行业趋势洞察.docx

《抖音电商大家电行业趋势洞察.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抖音电商大家电行业趋势洞察.docx（33页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、618大促打法WIR万。“妈妈留摩CONTENT行业市场概况主要品类分析蝉雳万X仰Q9Q9智库大家电行业市场概况chanmamadataREPORT2024ChanmamaAIIRightsReservedI宏观背景家电行业进入慢增长周期，存量市场博弈成为行业竞争现状奥堆云网数据显示,国内家电零售市场规模在2019年达到蜂伯.2023年市场规模回落到8498亿元，同比增长3.6%,2024年T度中国冢电市场写售颔17991乙元,同比增长6B%,延续缓嵋长态势，存量市场博弈成为行业竞争现状,消费需求从诃牖普及向“品需改善”转祗分品类来石,不同家电品类发展不断分化,空调&冰箱位规模增长.斯消费周期

2、下，姆可激发并;龊消费者洪斯需求，并以消费省视角延展全域服务造条成为行业发展关铤.2023年上半年国内大家电主要品类市场规模2018-2024Q1中国家电市场（全渠道）零售额规模走势100OOIe场如模(亿)90008000700060005000400030002000100O02018201920202021202220232024Q122H1.23H1.同比这速致於重黑恻SChdrvnofanQcom（四班下行北研师找平台）&3|次云网（az）&幺B家用取Mm信息中心平台扶持线上线下联动，平台助力家电行业发展2024年3月，科音电商再次深度合作AWE官方，蛤百余求主流原体、明星、达人，共

3、同打造线上云朝；敌）,携手头部品牌发布！年10亿绿电补正计划”，杀像平台消卷.在此之前，抖音电商已对多礴务权益进行开级,包括大家枷3C产屁全面C以I国臭新FB务,渊续1睡上门安装的服务.此外，抖音电商在大促节点为京电京后打造安好生活家活动、“怦然心动蝴家”活动，邀诂明星录制哇塞心动京真人秀进行场景种草，举办抖音电商消雌子旅居生活年度峰会,在家居家电区域田镣举办直播节，阻阖方京后产业，还联名头部家电品牌举办超品日等.抖音电商家居家电行业相关扶持活动ViJS旗日万学5U70吐外中呻R电及均频于/於会（AWE.料8电*5新机.蜡18京加W体.8运人.共同打出京咫行业金心米上新M-（AWEM给蛉发布】

4、,全网光超80，,合作品牌GMV48%,静万一减M三61.F115?美先生活家I价格分布髀H万Xg.翊958库3000元以下价段供销两旺，7K-8K元为机会价段，行业消费升级趋势显著从供应端来石，价格与供应呈反比，价格越高,供应越少,2000元以下是品主要布局价格段，同时品牌力窿布局8000-10000元价格段；商品供应则呈k字形分布，500元以下的平价家电8000元以上的高出冢电均取符高增长.从需求端来看,行业i肖费升级趋势显著.3000元以下的平价家电占据近8成销IB,供需两旺，但3000元以上家电GMV占比近57%,增速高速上施,而供应尚且处于低位，存在市场空白，以7000-8000元为

5、首的高价家电娼速显若,该价格段主要为高端冰箱.空调柜机或大家电组合套装，品牌可关注高端家电产品或产品组合的布局.23年5月-24年4月抖音电商大家电行业价格段分布生同品翎散问比增速80%NOOO8m0009Hooovooos1.ooosoooq收OOOD-OOOE008.000NoO0?8200三OoS度00s,8IOIANOOCXn-O008商品敢策一同比增速200%1.jNOoO100SIK000ss.归OoOS收0000吠。E,出OOTI00OS,。Q.000OooZ0001r600800Z400%350%300%250%200%1SO收。OEOooZ8068IRooos5MOOIHOo

6、OTo009ss.Ooo00050。Q收OOOM三三a7800.OosH008.0QO%10050敏捷索M1.其魔方canmohngcom（蚓日妈旗F行业承突H况平台）I兴趣画像三线城市、41岁以上男性消费者兴趣程度最高从年的来看，31-40岁的兴趣人群或多，这一群体多数处于结婚置业的人生阶段.对大家电购置需求较高；而济者抖吉电商的消费心智渗透，41岁以上群体对最电升级置换需求在抖音电商得甥?放.人群兴理度大幅提升.从性别来右，抖音电商大豕电消费者性别分布较为均街,整体以男性消费者为主.从城市分布来看，三四线城市消费者占比和兴趣度较高,丽莉低线城市经济发展和消费水平提升，使得下沉消费市场家电升

7、级置换需求涌现.23年4月-24年3月抖音电商大家电行业兴趣人群画像R.三.恻CtMnmofjngtoni(JWimOrFH1.kif1.5attt翠白)&n*N：MM20242Q23P月Q024年3月,MaW232Q22三月2O23年3月占比：44%-*44%TGI:93-94占比：56%56%TGI:106,106城市分布JI市场（J结Wi万Xq算为吗58库抖音逆势增长，适婚群体的家电首购需求和中老年群体的家电焕新需求显著政策护航，平台扶持，抖音电商大家电逆势增长行业缓慢增长，不同大家电品类发展不断分化，仅空调&冰箱高规模增长，政策层层加码剌激;肖赛。在平台扶持、m,大家电行业逆势增长，处

8、于快速增长通道，品牌联动把娓大促红利朝，行业生意进一步放大.品牌同质化竞争，需把握下沉市场适婚群体的家电首购需求和中老年群体的家电焕新需求行业发展处于成熟阶段，龙头地位稳固，品牌通过套装组合、科技赋能提高客单价，行业消费升级趋势显著.品牌需把握下沉市场适婚群体的家电首购需求和中老年群体的家电焕新需求，目该群体消其能力蛟高,品牌可进行针对性场景营销.11平价家电竞争激烈，高价家电提速扩容，行业i肖费升级趋势显著3000元是行业价格分水岭，3000元以下平价家电供销两旺，市场竞争激烈，但3000元以上市场贡献更高行业GMV,尤其是主售高端冰箱、空调柜机和大家电套装的7000-8000元价格段指速显

9、著提升.行业消费升级趋势蛟为明显，品牌可力腱布局.RISK好Mtfthanmofangcom（JWUMWI下行业研究平台）睥度方X脾Q9Q9智库大家电行业主要品类消费趋势chanmamadataREPORT2024chanmamaA1.1.RightsReserved品类分布空调&冰箱市场规模领先，高客单大家电套装高增长，消费者一站式购买意愿较高伴随平台的扶持，大家电平均增速高于抖音电商全行业增速，冰箱、空洞、电视是行业三大规模领先巨头，高官单价的空洗套装和泳洗空套装取得高增长，由于龙头品牌地位稳固，旦牌认可度高,目同一品牌家电套装在优惠力度和统一家装风格上有优玲，消费者-站式购买意见!较高,

10、因而品赭可去试以套装形式，做商客单价.在市场规模最高的三大瓜类中，空闲和冰箱作为戢庭中使用频率最高的大京电，消费者搜索意您高,创意视频带来的相关网络热梗一度带动品类热度SR升，品牌可尝试通过创意视频或内容创作活动，提扃品翻传播度，做大品牌A3人群体量.电视的播放、娱乐功能由于易被手机、ipad、用密机等产品取代，消费者对吕类兴趣蝌瞰较低.22-24年4月料音电商大家电行业主要品类搜索指数23年4月-24年3月抖音电商大家电行业品类分布空测一次箱一电视速洗套装市场规模气海大小去示Ift品件中价H*hanmon.maxK*F*JFa三iWM三i00f*8BKSWSI空调市场规模线上规模占据主导且地

11、位不断夯实，57月春夏之交是行业旺季，618虹吸效应显著2023年空调线上市场不论是零售量或零Figi都在空西市场总量中占比过半,且格速持续扩张，线上市场的主导地位不断充实.在平台与品牌联动营销和以格力、美的、华英为首的头郃品牌不断夯实抖音电商阵地建设下，2023年空调品类GMV快速10长.夏季是空调的主要使用节点，因而暑热来临前的5-7月也是抖音电商空调相类的消费旺季，618大促的优尊更推动了品类的进一步厚发.2023年618大促中，空调品类的狷售颔进一步得至魄发，未来的618大促，空调品类有单诳一步加速扩容，品超需田点把握该大促节点.23年中国空调市场全渠道数据22年-24年3月抖音电商空

12、调品类市场走势3463万台.同比+13.6%609；万台同比+6.5%2622万台同比-17%3000市场规模成交均价,线性（成交均价）23年618销阁蝴DS.31-6.18V1066亿元同比+15.2%总零售额2117亿元同比+7.5%不0J0线10,同比+0.7%同比上涨460+%对比同年平销期430518300+%em.S恻5Chdnmorcom（“蜘出HrN列孚台）&爽细伸I空调-卖点分析一级能效.1.5匹挂机的基本盘持续扩大从产品来看,一级能效空调的市场份颔进一步巩固,其虽然初始投入成本高,但在后期使用中,尤其是居家场景中，在节的电方面有一定优势.由于空调多数在豆季使用，全年底频使用

13、的月份仅3-4个月，因而3级和5圾能效虽然能效彳瞰为耗电,但胜在产品价格便宜,且制冷速度快，同样有一定情用.最新人口统计数据显示家庭户均人口下降，国内尤其是一二线城市的户均房屋面积趋小，户型趋于案凌，海足大主卧、小客厅等场景化需求的大1匹和1.5匹挂机产品构成斗音电商空调市场的基本盘，且1.S匹交遍的市场持续扩大.23年4月-24年3月抖音电商空调常见能效分布23年4月-24年3月抖音电商空调功率分布一空洞的量一空间均价的量占比变化一空婢a电-11t占比变化16.8%、，-05%14%,-0.4%Off%数度HW5hnrof11q.m（炳UWW下行业Sf究触取平台）I空调产品供应卖点分析行业热

14、卖产品同质化竞争，品牌可通过售后服务提升竞争力从高热度卖点来看,产生GMV高的高价值卖点中，Ia打动消凿者的是使用体感、制冷效率和多功能设计.具有不直吹的舒适体感和速冷等多功能卖点设计的空调产品能产生较高溢价,品牌可在这些维度精进提升.销量最篇的卖点能体现消芨者最基础和普遍的需求,功能特点、节能省电和性价比是消费者主要需求从热卖空调产品来看，头部晶牌产品同质化竟争较为明显。格力产品以较为全面的智能设计和更长的色后服务篇居榜一，其他S馔热卖产品则主打性价比.23年4月24年3月抖音电商空调销量/销售额t。P卖点高价值增长卖点GMVTOP50卖点功IW氐.殛动以冷、S功忠理冷、大反力/风；领的冏.程电节*：Ta上能变纭、健强；时关怀：除现洽能设计5tt1.SR.惶控mTOP50卖点卖点JBV!-环制冷商用IeMB.P强劲制冷”w*VMf1.MBM*MNfMM.字号大Wft示食点GMV地速快修F令暖两用时晅自清涪於高需求卖点功第M除冷IC月阳.yM.大风口.泼冷青串节般.tt.节*e.智南Han