关于销售计划模板汇总五篇.docx

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1、关于销售计划模板汇总五篇销售计划篇1销售目标：5000万明确的FI标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：1、分解到人：己上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）：组任务分解：孙方志组2100万，腌格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销隹任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20某某万，刘佳组1500万）。2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款100o万需销售I1.Oo平米左右、号字楼回款800万需销售1150平米左右.销售策略:思路决定出路，思想决

2、定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标.销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的谢整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4一6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天

3、上午9：00一一12：00下午4：00一一7：003、电销的开展，每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不卜定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈.5,前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的八类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。（以上内容由曹玉琪负负实施，错伟部本体人员参与。）培训计划：1、培训内容：庆地产基础知识培训时间:20某某.7.513：0016：OO培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解新业的基本模式。2,培训内容：直俏工作的开展培训培训时间：20某某.7.913：30一一16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态,掌

4、握正确开展工作的方法。3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间:20某某.7.1014：00一一16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20某某.7.1114：00-16：00培训目标：让精传人员掌握外拓客户的正确集道与方发。5、培训内容:销住逼定技巧培训时间：20某某.7.1514：00一一16：00培训H标：让销售人员掌握到通定的技巧，机会的把握，语言的运用。6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20某某.7.1813：30一一16：OO培训目标：让销传人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心

5、，提高成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20某某.7.2113：30-16：00培训目标：让梢售人员能够针对各种问题熟悉应对。8、培训内容：客户类型分析培训时间：20某某.7.2513：30一一16：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对恻重点。9、培训内容：工作意味着贡任培训时间：20某某.7.2913：30一一16：OO培训目标：倡导枳极思考,牢记工作就意味着货任，培养员工枳极健康的工作心态激发团队成员内在潜能.塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。10、培训内容：实地销售演练时间：每天由每组的销传主管带领组员进行对练整体培训目标：

6、打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。（以上培训内容由瞥玉琪来主讲，培训对象销传部全部人员）本月开展其他工作：1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析完成时间7.12参与人员：传楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）H地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷岸审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员：蒙欢4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员

7、：销售部人员具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员：部分销件人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业硕问现场配合6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：销售都全体人员。销售计划篇21、上班之前准备工作每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了，要充满活力,可以适当的运动一下。整理好仪容,检查一下是否带齐r销售的必备用品，如名片、宅、笔记本、产品资料等。上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等.尽量提前1020分钟到公司，主动参加公司上班前

8、的扫除活动。简单的说,上班之前要有个积极的心态,要有个快乐的心情！2、到公司签到之后向主管或有关负货人简单汇报自己的工作计划,明确当天的俏传目标和重点，并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销传工具是否齐全：D产品的目录,定觉单、送交单2）和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算涔、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等.3、拜访前的准备事项D了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2）要随时拿握竞争对手的料售情况及一

9、般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3）做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。4）准备好交谈的话题，要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。4见到客户之后D有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢.2）要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时，口气要平稳。3）要懂得抓住客户的心.首先自己要做到以下几点：要有信心态度要真诚,争取对方的好感在谈话中，要面带微笑,表情愉快用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题注意对方的优点,适当的给予赞美在商淡的过程中，不可与客户激烈争论诱导客户能够回答肯定

10、的话语能够为对方着想,分析带给他的利益最大化4）与客户商谈必须按部就班见到客户，首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品进一步接近客户，激发对产品的兴趣告诉客户产品能带给他的利益提出成交,促使客户订购或当即送货收货款一箔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。5,下班后,检查每天的工作,总结得失D详细填写每天的业务日报表2）检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务3写出每天的营狷日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。4）营销E1.记的内容包括：工作情况描述对工作得失的总结、意见及建议改进的

11、方法客户的意见及殂议如何处理工作感悟及感受6、列出第二天的工作计划D对于需要紧急处理或特别全要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2）确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间4）错售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说,能够按照计划完成天的销售,使自己的客户满意,这将是最大的欣慰.但对下一个成功的销格代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销华的基础。当然,销隹代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就

12、是变化。用规范的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响/发挥.销售计划篇3一、销售目标某某区一汽大众4S店通过前期调杳与实际预测，做出如下的销售目标：20某某年全年，吉羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售,我们将把3-5月，8T0月作为重点销售月份，这2个销住旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的f解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。二、销售计划总述I、优化媒体投放渠道，实现精准传播：2、深入了解市场，根据市场情况做

13、出相应的市场策略活动：3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力：4、武新规划新车型的市场品牌规划：5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动三、媒体选择报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高.是个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告电台：针对性强，读者群稳定，至更阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动四、营销目标根据市场调研，20某某年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包

14、公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20某某年的工作计划。我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这：个板块进行精确的传播.工作重点准酹的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。阶段：通过性质进行初步的判别销传顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比.阶段二：通过建立客户档案进行深入分析销售顾问注重收集用户信息，建立完整的

15、用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户阶段三：综合数据进行全面透彻分析结合区域细分市场，明谢我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争时手市场调研，/解变化的深丛次原因。其下竞争时手调研，做好产品SWoT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。工作重点二差异化营销策略本公司本岩以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技实点与差异化营精、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营俏。差异化营销的特点：I、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点3、实战性强、专业性强、容易掌握4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造某某年营销工作主线。五、优