区域销售市场工作总结12篇.docx

《区域销售市场工作总结12篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《区域销售市场工作总结12篇.docx（26页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、区域销售市场工作总结12篇区域倩伶市场工作总结1回首20某某年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情：见识J很多从未见识过新鲜：似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步：不论与客户的淡判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想：目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20某某年有箱传来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单：但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金：突尼斯客户的贸易

2、额也由去年的六千多增到万美金：随着我司产品在市场的布局成熟与版量的提高，坚信能在北非市场有更大份额：2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理公司负成管理销售区域，我司监督：目前主要区域在约翰内斯里，然后在Ig班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵：俏伟额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金：初步预计20某某年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战：3、中东市场:20某某年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户：20某某年公司产品销售领5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值：随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PR1.DE总泵

3、和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由r国家政策以及关税、运贽等问题，对r我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题：出现点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和个大客户出货时候产生了分歧，若能在20某某年顺利解决价格问题，侑传份额将有保持或者提升：东欧布场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20某某年的错传额有望达到18万美元卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20某某年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前*

4、较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有里我司产品在该地区取得更大发展:5、西欧地区：意大利和德国市场在20某某年发展稔定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额：英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅股而且助力器的退货给我造成较大损失：此外经过20某某年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高：基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的1.pR,如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从

5、长远利益角度号虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升：6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱咳头、内盒不干胶内容）生.产中的联络（交货期的反愧与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排,物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）：7,对丁客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市尝利洵不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失：

6、8、20某某年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌：其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市.场，但是我方仍应想方设法将“某某“品牌进入产品中：再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机耍买那个牌子，电耦产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的旗星优越

7、，人们就会潜意识的相互之间宣传：另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影晌自己“某某”品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们号虑的是长远的段略眼光：最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化桎定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接若我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了麻取更多的市场份额和对当地以及周边市场的右效管理：我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关

8、系炙手可热，我们要掌握产品优筠的主动权去获取市场而非等客户来找我们！，20某某年区域销售市场工作总结报告区域销售市场工作总结2回首某某年的俏传历程，我经历许多没有接触的事物和事情：见识了很多从未见识过新鲜：似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展,新耍求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这年对我取得长足进步：不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想：目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，某某年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大狗30万美元的订单：但是埃及

9、另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金：突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金：随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额：2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理公司负责管理销售区域，我司监督：目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户：现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金：初步预计某某年销伶额达到28万美金，并向30万发出挑战：3、中东市场：某某年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计I1.个客户：某某年公司产品销告额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都裔于去

10、年的产值；随若伊朗市场的不断拓展，我司起亚Pride总泵和分系符以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额：4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运变等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题：出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在某某年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升：东欧市场较好的是波兰市场，H前虽然只有两个客户，但是某某年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）：东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然

11、某某年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展：5、西欧地区：意大利和德国市场在某某年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额：英国市场目前只有一个客户，但是由于助力罂和硅油离合罂水泵问题，今年贸易额不仅一股而I1.助力器的退货给我造成较大损失；此外经过某某年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高：基了此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的Ipr,如果我们的产品

12、能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱喽头、内盒不干胶内容）生产中的陕络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单再次联络（新订中的淡判）：7、对于客户所寄和给的新样品我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数疥、市场、利润不是很理想，就立即

13、放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；8、去年的关注使我对公司的品牌推广提出些个人见解：理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌：其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法聘某某”品牌进入产品中：再者，品牌的打响是靠稳定的质处在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本上轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还

14、是欧美的，由于那些名牌的侦量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传：另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己某某品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的略眼光：最后，对企业的不断宣传可以提商品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稔定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首耍问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了标取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理：我们也不能忘记Crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我

15、们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！区域销售市场工作总结3回首20某某年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情：见识了很多从未见识过新鲜：似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，品首只能选择前进。总体观察，这年对我取得长足进步：不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。I、非洲片区：郎分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前箱管区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20某某年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单：但是埃及另

16、客户的贸易额由去年的万多美金增大到近7万美金：突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金：随若我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额：2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理公司负货管理销由区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销传产品是制动分泵：销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金：初步预计某某年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；3、中东市场：某某年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户：某某年公司产品销售额5万余美元，外协产品销传额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值：随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚Pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；4、东欧地