七夕节促销方案.docx

《七夕节促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《七夕节促销方案.docx（34页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、七夕节促销方案七夕节促销方案1在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚吉年，约占52乐其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；消费界购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%：市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零华花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容T篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有57$的消费者认为

2、每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、源馨长久留住，希里除鹿送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费拧的需求意味着巨大的商机。目标市场a类消费群：20-25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消独的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为

3、只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。C类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。目标市场定位策略“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动C类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识，需求，是主要目标市场，也是广告的主要对象“b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌

4、建设符十分有利。推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表者爱情，代表若浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品.这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其儿千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种栽体应是怎样的呢？我们发现，现在正潦行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色

5、、多样的变化代表着总员、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的教体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上捐伤的中国结，我们赋予r她全新的内涵：“情人结套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。于是，我们迅速联系了家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被

6、模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。在玫瑰销皆数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵.例如:I支玫瑰：一心一意篇：3支玫瑰：我爱你篇：9支玫瑰：天长地久篇：11支玫瑰：一生一世篇：21支玫瑰:爱你篇;27支玫瑰：爱妻篇：虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费

7、者在2月14日打电话咨询每种数目的肉意。效果可想而知七夕节促销方案2一、“甜蜜玫瑰之约”活动时间：8月9日-8月10日活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。二、约“患”七夕满就送活动时间：8月5日8月7日活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对（40元以内）凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣时杯一套（玻璃套装为主30元以内）凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。三、“全店商品，劲减来袭”活动时间：20某某年8月9日8月10日活动内容：活动期间，某某店全部商品消费满377元立减77元（礼券、礼卡除外）。当七夕遇上微

8、信四、恩爱秀出来约会我买单活动时间：8月8日-8月10日活动方式：成功关注某某化妆品店公众微信，参与回复“恩爱秀出来约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。五、勇敢说爱你活动时间：8月9日-10日活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜蜜合影发到某某化妆品店微信，即可获得情侣杯套，我们将在每日活动后公布结果（每日限5名）.六、微信摇一摇活动期间参加现场摇摇，就有机会获得某某化妆品件（共摇5次），每日限I名。七夕互动游戏走起七、七夕情侣大通关活动时间：8月9日8月10日活动内容D、活动期间顾客单日盛计消费满

9、300元即可至活动地点参与活动。2）、凭雎张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。三个闯关模式：I）、心有风犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级卜一关。2人一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。3）、情歌对唱，获得掌声若则获胜。奖品：第一关：玫瑰两支。第二关：电影票2张。第三关：指定化妆品。活动宣传1、宣传重点时间：活动前五天2、宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）：b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报张贴或X展架展示（活动内容说明

10、）；1、夹报；e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；活动备注事项1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出最合理的,最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象一一男士;2、宣传话术重点：着重强调送化妆品是对妻子（女朋友）的种关爱，是爱的实际行动表现；3、制定活动销售目标，并分解给各店员相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏.4、化妆品店内须进行适当布置，营造节日促销翻围，刺激顾客的购买欲型:如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下：同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；5、可联合花店、西餐厅、服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力：6、以上方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商

11、圈和化妆品店实际情况进行调整和补充。对丁化妆品活动策划来说，节日促销是现在商业发展的一种模式，不仅用来销售商品，还可以用来推出广告自己的商品，打出自己的品牌，很多经销商们就是在没有节日的时候也会想办法创造促销的气氛。七夕节促销方案3为作出某某俱乐部经营特色，充分体现某某“奢糜仙镜、Party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、某某娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。一、活动主题七夕情人节某某全新时尚主题派时活动爱情冲击波寻找你心中的女神二、活动时间8月15日、16日（星期日、星期一）三、活动目的1、通过本次活动，提高某某俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；2、提

12、高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元某20%=18万元）（活动结束后,由财务部向亟事会汇报活动结果四、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳某某、某某酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找jq、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来某某娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式.（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）五、活动方法1、整合公司各部门客户资源,统一以短信息的形式向客人发布活动信息:2、通过户外广告、dj台、Ied

13、显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气翻；4、本活动以PaSSiOn大厅为活动中心，ktv包房为辅；5、凡16日光临某某女宾，均可在咨在台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。六、活动内容爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑）、活动口号：坚决同陌生人说话；、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；、如果双

14、方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。、为活跃活动期间大厅的经营气第，公司可考虑安排没进房的d服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定爱情冲击第二波：“炫自己，火枝mm召桀令”（此计划含大厅及包房）由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评选由公司总经理或总监卷批为准。爱情冲击第三波：“真情告白”凡是七夕情人节当晚光顿某某之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香

15、槟酒一支。（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）爱情冲击第四波：“浪漫jq”（此计划含大厅及包房）活动期间7月15日活6日,凡消费一打啤酒以上或消费额满150,均可获7月16日0：00分现场抽奖券张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：三名某某酒店拿华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点二等奖：三名数码mp4各一部；三等奖：十名巧克力各一盒（具体实施安排另行决定七、场景布置I、大门口：、大门对面：米某米广告牌两块，注明活动信息；（某某情人节活动全攻略：PaSSiOn遨你和你的他/她一同参加某某七夕情人节Party,并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；、大门：粉红色气球点缀。2、大堂：、大堂正中用木板做心形格名墙，用玫瑰花包围；、对准大门二楼闹栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节某某全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神；、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；3、大厅：、dj台：前面面板点级多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；、围大厅三周上