121.选址调查电器类零售店-苏宁电器.docx

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1、更多资料在资料搜索阀海量资料下载商铺门店经营管理大全光盘http：mww.3F.Ciidiskdiskdetaiktoe.asp零售店选址调查一.商业业态：专业商店的电器店,电器专买商店是专营各类家用电器的商店，它是综合电器商店。二.该业态选择的基本条件该业态选择的市场是地区性的市场，它需要选择在交通条件较发达。人员居住较多的地方。三.零售店商圈调查内容（一）商圈潜力调查1 .商圈人口调查与分析人口总量:：12万人口结构：苏宁电器的消费者普遍都是商业群人士。受教育程度也比较高，基本上都是拥有家庭的人去购买其产品。消费年龄大概也是在25到50之间的2 .潜在消费额调查与分析白石洲周边有许多住宅区

2、,他们属于中等消费顾客,他们的收入水平和消费水平相对来说属于中上阶级.3 .顾客消费倾向分析（1）消费者行为调查与分析：顾客购买动机一般都是需要才购买，一般家里需要什么电器才会买什么，或是一些婚庆需要；购买习惯一般都是喜欢在固定家电购买或是比较便宜但质量有保证的商店购买。消费者都会选择步行或是开车去买家电，很少有消费者坐公交。（2）消费医院调查与分析：消费者还是希望能有一家更加大型家电企业，能够与苏宁做对比竞争，消费者的选择余地又多些了。（3）耐用品拥有率调查与分析：电器类商品的耐用率很高，普及率也很高。（二）交通条件分析：世界之窗的交通非常方便,有许多路线的车辆都能到达.59.370.54（

3、三）客流规律分析苏宁的顾客基本上都是自身客流.他们都是因为自身的需要才去苏宁购买电器类的商品的.四商圈竞争力调查分析1商圈竞争店情况调查地理位置:白石洲经营功能:百货店（由于此地段周边没有电器店,只有家居广场.床垫店.木材店.只有对面一家百货店）目标定位:大型百货店目标顾客：沙河区居民，世界之窗周边居民服务策略:免费送货.停车场.总服务部营运管理:促销活动.种类齐全.陈列整齐.满足消费者需求（有家电出售），依品牌和种类分类2商圈饱和度分析商圈范围内大约有2万户.其中第一级商圈有5千户.第二级商圈有1万户.第三级有5千户每户平均支出额8000元,电器占8%;那么商圈内每户支出额为640;其中第一

4、级商圈为640*5000=320万元.二级640*10000为640万元.三级640*5000=320万元,.第一级吸收率为35%,二为10%.三为5%,那么第一级商圈销售额为320*35%=112万元.二级640*I0%=64万元,三级320*5%=16万元；苏宁电器预计销售额为192/0.08=2400平方米,营业场所和仓库办公室的比例8:2,待开超级市场总面积为2400+600=3000平方米,这是商圈饱和数.（五）商店和谐性分析周边没有家电企业，居民很多，在主要商业居民街区，和谐性很好（六）位置的物质特征分析1建议环境:独立建筑群.标志很明显2停车场:一般大,在门口易于看见3能见度和顾

5、客进出的方便性苏宁所在地离公交站台很近,下车后向世界之窗向右走几步就能看见,标志很大,很高,能见度很高.顾客进入比较不方便,正门很少,不易看见,进入后还要向右拐才可见.苏宁与隔壁家居店之间对通,可直接从家居店里穿过.绕一圈出来,也可原路返Pl.4地形特点.公交站台旁,有十字路口,人流量大,地理位置高,在店的各方向都有苏宁电器的招牌,增加的能见度和易接近性.（七）占用期限分析租赁年限：10-20年租赁面积：2500-20000平米租赁楼层：1层或1层部分+2层均可；（A）城市机能与规划分析1各项城市机能入口：有独立的顾客入口、员工通道和货物通道，且顾客的入口临街，宽度在10米以上。交通：要有多条

6、公交车、地铁（如有）等城市主要交通工具可以到达，主入口门前道路无隔离护拦或其它隙碍物。门前场地：宽敞平整，可停放机动车辆和非机动车辆，可举办户外促销活动。店招、广告：主入口可设立主店招，租赁对应外立面及楼顶可设广告位，公用通道内可设引导、指示牌。设施设备：提供验收合格的消防系统、中央空调、供水供电系统，如租赁区域包含2层，需提供双向自动扶梯或宽度在3米以上的踏步梯且自动扶梯或踏步梯在租赁区域内。电容：提供80kw1000平方米的电量供商场照明、样机展示使用，不包括空调、自动扶梯、货梯等设施设备用电。物业结构：层高3.5米以上，柱间距7.5米以上。2.城市发展计划1、2009年1-3月，公司继续

7、按照既定的发展规划，稳步推进连锁网络建设，新进入3个地级以上城市，新开连锁店27家。同时，根据市场情况的变化，通过加强店面评估，对部分租金水平较高、选址欠佳、商圈发生转移的店面加大了调整力度，进一步优化店面经营质量，报告期内公司调整置换连锁店20家。截至本报告期末，公司已在全国181个地级以上城市拥有连锁店819家，其中旗舰店117家、中心店243家、社区店459家，连锁店面积达到352.52万平方米。2、2009年1-3月，公司无新增购置店项目。3、2009年1-3月，公司实现可比店面（指2008年1月I日当日及之前开设的店面）销售收入同比下降11.98%。五、零售店商圈的投资回报率预测投资

8、预测根据新的企业会计准则，以2006年度合并财务报表为基础，苏宁依据重要性原则调增了公司的股东权益栏目，该科目从06年12月31日的30.84亿元调整到07年年初的32.88亿元，净增加了2亿元，其中现有流通股能分享的权益则归功于公司的所得税政策调整，权益增加约7800万，折合每股EPS为0.11元。销售额预测苏宁预测了2009年业绩，全年实现主营业务收入249亿元，同比增长56.42%,与店面数量增长基本持平；实现主营利润25.5亿元，同比增长67.8%；利润总额11.2亿元，增长104%；净利润7.2亿元，同比增长105%；每股收益1元。公司业绩略好于市场之前预期，同时公司董事会还提出了用资本公积金IO转增10的分配预案。时间:2009年5月4日更多资料在WWW.3722Cn资料搜索两海里资料下载商铺门店经营管理大全光盘地点渺河白石洲苏宁电器店ht*E3-加由。M而目的:苏宁商圈调查人员分配：曹流（一）3,（四）（六）吴奕云一、二、三（一）1林燕娜（七）（八）五台小亮（一）2、胡泽锋（三）（五）