劲牌电商数据分析报告.ppt

《劲牌电商数据分析报告.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《劲牌电商数据分析报告.ppt（28页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、劲牌电商数据分析报告前言之“结缘”劲牌与电商2010年是中国B2C电子商务发展的关键一年，也是劲牌公司销售模式实现大跨越的一年。该年，劲牌公司敢为人先，首次试水网络营销，在线销售劲牌系列保健酒产品，向B2C电子商务发展迈出了第一步。2014年3月，劲牌电商事业部正式成立，全面负责公司电商产品开发、行销策划及互联网销售工作。 2014年前10月，劲牌公司50多亿销售额中，已有约3000万来自电商。劲牌电商，不容小觑，大有可为。前言之“爆点”劲牌的“双11”2014年11月11日，劲牌有限公司电商事业部办公室内整夜灯火通明，直到当日的23:59分，他们成功达成了“双11”300万的销售目标，实现了

2、315.8万元的实际销售额。目录劲牌电商的布局劲牌电商的数据劲牌电商的畅想总结劲牌电商布局劲牌电商事业部重点以B2C电子商务业务为核心，搭建集内部管理、网站运营、物流配送、客户服务等一体化电子商务运营体系，形成符合企业自身实际的电子商务业务模式。 劲牌在网络营销的道路上愈发精神，先后在天猫、淘宝、京东等十个主流电商平台，陆续开展了“二十四节气传统时令”、“聚划算”、“品牌团” 等线上活动，实现了劲牌与线上消费特点的充分融合及传播转化。 劲牌电商布局首页标语主推产品网站特色/核心功能劲牌天猫旗舰店爱妈妈用心就好中国劲酒，毛铺白酒，中高端劲酒，健康新品综合性购物网站劲牌淘宝官方直营店520 母亲节

3、 贴心的礼物用心的陪伴中国劲酒，毛铺白酒，参茸劲酒，追风八珍酒，大团圆，健康新品，收藏亚太地区较大的网络零售商圈劲牌1号商城官方旗舰店 世界那么大我想去看看中国劲酒，中高端劲酒，毛铺苦荞酒，韵酒，追风八珍酒，长寿酒，健康白酒电子商务型网站劲牌亚马逊官方旗舰店“劲牌既是民族的，也是世界的！”中国劲酒，毛铺白酒，参茸劲酒，追风八珍酒，大团圆，健康新品网络电子商务公司劲牌当当官方旗舰店跟着劲酒去旅行中国劲酒，中高端劲酒，毛铺白酒，健康新品一流的一站式购物劲牌电商布局首页标语主推产品 网站特色/核心功能劲牌国美在线官方旗舰店 4.8劲酒节中国劲酒，毛铺白酒，中高端劲酒，健康新品，送礼首选中国领先的专业

4、家电网购平台劲牌苏宁易购官方旗舰店 跟着劲酒去旅行中国劲酒 ，参茸劲酒 ，金标劲酒 ，养身新品 ，健康白酒 ，精美礼盒酒 B2C综合网上购物平台劲牌天猫保健品专营店五月黄金期，健康新活力玛咖精片，黑苦荞茶，品牌故事，收藏本店平衡养生的智慧布局分析：劲牌电商实现了有效的全网覆盖，即有点有面，着力点是天猫旗舰店。目录劲牌电商的布局劲牌电商的数据劲牌电商的畅想总结劲牌电商数据之天猫篇规格价格总销量月销量评价数评分库存活动中国劲酒 5L*瓶2395775118823534.94891买1送50m l追风八珍酒 买2送10 0ml中国劲酒 520ml*6瓶199690949929204.917643买2

5、送100 ml毛铺苦荞 领券 299减10中国劲酒 520ml3518941233044.914165满6件 9.5折中国劲酒 680ml*6瓶262706453204.9273中国劲酒 125ml*24瓶21619311488414.91011中国劲酒 2.5L158121225488中国劲酒 258ml*15瓶256.57516334.9923中国劲酒 500ml*2瓶套装7845467412474.8214包邮 除偏远 送追风八珍酒 中国劲酒 125ml9.55353159947中国劲酒 258mL182920114.611082中国劲酒 600ml*2瓶982087511091中国劲酒

6、 680ml481486511096酒品：中国劲酒红色：渐入佳境 蓝色：还需发力劲牌电商数据之天猫篇酒品：毛铺白酒规格价格总销量月销量评价数评分库存活动42.8度 毛铺苦荞酒黑荞500Mlx6瓶 整箱装 691672762464.913596599减3050度 毛铺纯谷酒5L *2桶 实惠装156416202134.9364250度 毛铺纯谷酒2500ml 5斤401455725374.8516442度陈酿 毛铺苦荞酒 金荞500ml*6瓶388357551514.89323399减20 领券拍立省 送3礼袋 42度 毛铺苦荞酒125ml*6瓶箱装787791603214.88845包邮 送1

7、20g苦荞茶(20包*6g)50度 毛铺 纯谷酒5l*4瓶 整箱29916431977864.815741299减10 领券拍立省42度 毛铺苦荞酒125ml*24瓶 整箱装296872324044.8335950度 毛铺纯谷酒5l 高度白酒 桶装8051029218884.81894满4件 9.35折 ,包邮42.8度 毛铺苦荞酒 黑荞500ml1281974232404.954743满6件 9折42.8度 毛铺苦荞酒 黑荞500ml*2瓶25615116624.99224满3件 9折，送2盒苦荞茶42度 毛铺苦荞酒 金荞500ml8891171744.72719满6件 9折毛铺苦荞酒 金荞

8、500ml 2瓶装 配提袋1369912254.8999满3件 9折劲牌电商数据之天猫篇酒品价格总销量月销量评价数评分库存活动劲牌参茸劲酒 500ml/瓶12819330474.71793满6件 9折38度 劲牌长寿酒600m*2瓶l露酒礼品装129631482864.89301劲牌 14度 150ml韵酒 赤霞珠 干红葡萄 14672423224.94325满15件 9折劲牌 42度 金典大团圆500ml 浓香型白酒981260331334.91468满6件 9折劲牌 38度 长寿酒500ml *6瓶 整箱装23464259996劲牌 38度 长寿酒500ml 瓶装白酒49121245988

9、劲牌 28度 228ml 枸杞酒 6瓶装108335401334.88623 追风牌八珍酒 500ml/瓶*12瓶162338013516314.92969 劲牌 26度 700ml 长寿酒 精美礼盒129103683874.9171劲牌 14度韵酒 150ml*15瓶箱装1895027265241劲牌 14度 350ml韵酒 本草红酒367700993劲牌 28度 228ml 枸杞酒3832581834.955酒品：参茸劲酒 等天猫销售数据分析中国劲酒总销售额： 3 802 853 元 约合：380万元中国劲酒销量冠军：中国劲酒 5L*瓶毛铺白酒总销售额： 2 329 215 元 约合：23

10、2万元毛铺白酒销量冠军： 42.8度 毛铺苦荞酒黑荞500mlx6瓶 整箱装其他酒品总销售额： 980 419 元 约合：98万元其他酒品销量冠军： 劲牌 26度 700ml 长寿酒 精美礼盒 天猫销售数据分析数据显示：在700多万的销售额中，中国劲酒强势领先，占比53%。劲牌电商数据之淘宝篇酒品：中国劲酒酒品价格总销量交易量评价数评分库存评论提取中国劲酒 5L*瓶23946233274.91394商家服务太度很不错 就是物流太不给力了 中国劲酒 680ml*6瓶2481614664.93253东西质量也很好，包装也特好，比在超市买的便宜多了。中国劲酒 125ml*24瓶2164339854.

11、91860今天和朋友们分享了，真的很叫好，味道纯正，不愧是名牌保健酒。以后还会光顾。 中国劲酒 520ml38.549849434.92433老顾客了，什么礼品都没有，有点失望！酒还不错！消费者诉求：物流 质量 名牌 礼品 天猫VS淘宝-中国劲酒图文解读：在近乎相同的价格下，中国劲酒在天猫中的销售额完胜淘宝。酒仙网电商数据酒品价格评价数评分32致中和五加皮酒125ml14844.7酒品价格评价数评分33一星椰岛鹿龟酒500ml19444.8酒品价格评价数评分介绍14劲牌韵酒500ml791024.7养生好酒 口感好 饮用更轻松35中国劲酒680ml461894.9劲酒家庭装量更大优惠更多，名贵

12、药材，只为这款健康好酒35中国劲酒680ml（3瓶套装）129204.8养生之道，喝劲酒！35中国劲酒5L239944.6劲酒大桶装，更实惠！35中国劲酒125ml9.91704.8醇厚绵甜、协调丰满，保健效果甚好。Tips：主推关键词，也能促进销量基于酒仙网的竞品分析酒品价格销售额评分特色消费者反馈35中国劲酒125ml 9.916834.8醇厚绵甜、协调丰满，保健效果甚好酒很不错很喜欢以后还会来33一星椰岛鹿龟酒500ml198364.8口感浓郁 调节免疫 这款补酒味道很大，刚开始还喝不惯，不过有养生功效32致中和五加皮酒125ml1411764.7香若蕙兰 口味独特外观精美，值得品尝！滋

13、补小酒。劲酒比较优势：物美价廉，口感甚好目录劲酒电商的布局劲酒电商的数据劲酒电商的畅想总结劲酒电商的畅想主打天猫，辅以微信，进军蓝海主打天猫 -目前天猫是劲牌最大的电商平台辅以微信 微信营销，集成了数据化运营，精准营销，戴尔直销三者优点 适合品牌推广，客户关系管理，大数据分析进军蓝海 进军大学生市场 理工科大学生，学习压力大，生活枯燥，对他们来说好酒即佳人 “让劲酒给你的学习加把劲”，“有劲酒在，你的生活也可以诗情画意”平台简述微信,拥有4亿用户，目前是国内社会性网络(SNS)最为活跃的平台，全球最大的数字研究消费机构GlobalWebIndex 发布了一份全球智能手机十大应用的排名，微信排名

14、第五，使用率为27%。微信营销之我见弱关系平台弱关系的广泛性属性决定了此类平台具有鲜明的媒体属性！可以助力劲牌各类平台店铺档期等促销效果。强关系平台强关系的可信任属性决定了此类平台具强调关系维护、精细服务和口碑宣传，对品牌的推广、文化的输出具有可预期的效果。微信营销之我见Generation这是群8090后，热衷数字生活，乐于分享功能定位 他们个性鲜明，敢亍表达自我，不愿被束缚，追求平衡自由的高品质生活方式； 他们在意设计美感，也注重方便易用，懂得通过最新的科技，让生活更精彩，让工作更高效； 互联网是其生活的延伸，在上面获取资讯、享受影音娱乐，并通过社会化媒体不好友保持联系。他们逐渐拥有决定家

15、庭或是6070后消费的权利。微信营销之我见在新社会化传播环境下他们，营销的目的就是创造一个可以创造更多客户的客户。因此，必须通过审规、洞察去理解他们，以真实的态度去贴近他们，与他们互动。以一个劲牌人的角色和目标人群沟通我们该如何打动他们？功能定位微信营销之我见微信公众平台1对1交流：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。群发推送：公号主动向用户推送重要通知或品牌内容、独特文化、养生信息。在微信平台，制造优质内容永远都是不二法宝自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息，FAQ，奖励活动信息等。推广影响力：可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信公众号的二维码，获取更

16、多订阅用户，扩大影响力。功能定位微信营销之我见搭建真正有效搭建真正有效的微信公众平的微信公众平台台劲牌品牌、文化具有可高效传播的各类属性！消息推送消息推送通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。在大数据的支持下，更高的锁定目标客户，深度挖掘潜在客户！分享分享优质的品牌内容、文化输送、产品功能情感述求的显化、各类平台店铺促销信息、消费者互动、目标客户的经营均可通过公号、朋友圈进行复制和病毒式传播。提供可预期的增值服务！品牌传播品牌传播通过优质内容，将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，增加品牌的亲和力和深度。运营策略微信营销之我见运营策略目前可预期效果的网络媒体推广： 合作网络媒体推广 各大微博推广 知名bbs论坛推广 百度推广 区域内QQ群推广 微信群发助手推广 微信群聊推广 微信朋友圈推广 微信营销之我见现代“定位之父”特劳特说：现代重新定位是调整人们的认知，而不是改变人们的认知。通过微信，我们或许能有更多的可能！目录劲酒电商的布局劲酒电商的数据劲酒电商的畅想总结总结这份数据分析报告，仅是数据的搬运，本人热切的渴望一个机会从“搬运工”升华到“工程师”！真