ZARA市场调研报告.ppt
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1、一一品牌定位分品牌定位分析析二二店铺客流分店铺客流分析析三三产品定位分产品定位分析析四四营销特征营销特征一、品牌定位分析:一、品牌定位分析:1、品牌历史、品牌历史1975年年,学徒出身,学徒出身的的阿曼西奥阿曼西奥奥尔特加奥尔特加在在西西班牙西北部班牙西北部的偏远市镇开的偏远市镇开设了一个叫设了一个叫ZARA的小服的小服装店。而今,装店。而今,ZARA已经已经成长为成长为全球时尚全球时尚服饰的领服饰的领先品牌,身影遍布先品牌,身影遍布全球全球60余个国家和地区,门店数余个国家和地区,门店数已达已达1000余家。余家。阿曼西奥阿曼西奥奥尔特加奥尔特加(一)、品牌理念:(一)、品牌理念:ZARA有
2、近有近400名设计师,这名设计师,这些设计师是典型的空中飞人,些设计师是典型的空中飞人,他们经常穿梭于他们经常穿梭于各种时装发布各种时装发布会会之间或者各种时尚场所。之间或者各种时尚场所。ZARA就会迅速发布和这些设就会迅速发布和这些设计计非常相似非常相似的时装。这样的设的时装。这样的设计方式能保证计方式能保证ZARA紧跟时尚紧跟时尚潮流。潮流。2、品牌理念:、品牌理念:(二)、商品品类:(二)、商品品类:商品大类划分商品大类划分: 服装:服装:3870 配件:配件:645商品大类分析商品大类分析服装 86%服装 86%配件 14%配件 14%服装配件商品性别类别划分:女商品性别类别划分:女商
3、品年龄类别划分:商品年龄类别划分:20-35左右左右商品季节类别划分:两季商品季节类别划分:两季商品季节类别划分商品季节类别划分春 65%春 65%夏 35%夏 35%春夏服装细类划分:配件:服装细类划分:配件:围巾围巾:60 :60 项链:项链:50 50 包包:80 :80 鞋:鞋:415415配件配件长袜 3%长袜 3%伞 3%伞 3%包 12%包 12%鞋 64%鞋 64%项链 8%项链 8%围巾 10%围巾 10%长袜长袜伞伞包包鞋鞋项链项链围巾围巾外套:外套:640 衬衣:衬衣:480 长裙:长裙:80 短裙:短裙:305 长裤:长裤:1021吊带衫:吊带衫:90 运动裤:运动裤:
4、45T恤:恤:729短裤:短裤:150 线衫:线衫:330 服装服装长裙 2%长裙 2%短裙 8%短裙 8%长裤 26%长裤 26%短裤 4%短裤 4%外套 17%外套 17%衬衣 12%衬衣 12%T T恤 19%恤 19%线衫 9%线衫 9%运动裤 1%运动裤 1%吊带杉 2%吊带杉 2%长裙长裙短裙短裙长裤长裤短裤短裤外套外套衬衣衬衣T T恤恤线衫线衫运动裤运动裤吊带杉吊带杉服装:服装:(三)价格体系:(三)价格体系:1、服装商品价格线分析:、服装商品价格线分析:服装最低价格线:(服装最低价格线:( 79)( 169)最低价格线服装品类:最低价格线服装品类:T恤、吊带衫恤、吊带衫目标店铺
5、最低价格线服装产品占比:目标店铺最低价格线服装产品占比:28.5 %服装最中档格线:(服装最中档格线:( 299)(399)中档价格线服装品类:中档价格线服装品类:线衫、长裤、短裤线衫、长裤、短裤目标店铺中档价格线服装产品占比:目标店铺中档价格线服装产品占比:39%服装最高价格线:(服装最高价格线:(359)(899)最高价格线服装品类:最高价格线服装品类:外套、衬衫外套、衬衫目标店铺最高价格线服装产品占比:目标店铺最高价格线服装产品占比:29%2、配件商品价格线分析:、配件商品价格线分析:配件最低价格线:(配件最低价格线:(139)(169)最低价格线配件品类:最低价格线配件品类:长袜、伞、
6、围巾长袜、伞、围巾目标店铺最低价格线配件产品占比:目标店铺最低价格线配件产品占比:15.5 %配件最中档格线:(配件最中档格线:(199)(259)中档价格线配件品类:中档价格线配件品类:腰带腰带目标店铺中档价格线配件产品占比:目标店铺中档价格线配件产品占比:7.7%配件最高价格线:(配件最高价格线:(299)(359)最高价格线配件品类:最高价格线配件品类:项链、包、鞋项链、包、鞋目标店铺最高价格线配件产品占比:目标店铺最高价格线配件产品占比:84.5 %2、配件商品价格线分析:、配件商品价格线分析:顾客年龄定位:顾客年龄定位:20-39岁左右岁左右顾客阶层定位:办公室上班族、顾客阶层定位:
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