服装网络营销策划书(集锦7篇).docx
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1、服装网络营销策划书(集锦7篇)服装网络营捐策划书1一、前言顾客需求不仅是市场营销的起源,也是营销策划的基础.需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况,需求不是由社会和企业经营创造的,而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中.随者网络营销普遍应用于各个行业,服装企业网络营捐已经由圾初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态,如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业,服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。髀如大码女装行业,如今肥胖人士的不断增加,同时也带动了对大码服装的需求。二、营销环境分析从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段,所以仍采用保守的
2、、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是:商品流畅周期长,U加价使商品价值居而不下。批发店成本小:产品相同,短缺个性,价格杂乱,货源相对较少。以目前社会情况来说,肥胖人士的不断增加.大码女装需求也同时增加,市场缺少了肥胖人士所需的尺寸,对肥胖人士来说是个很大的困扰,大码女装的出现,便能使她们能最求时尚与美三、市场时机与问题分析(一)市场机会。(I)看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多,由于它在很多方面都有行业空白。簪喻:品牌、特色、编制等等,都存在着空白.(2)由于现在人体重的不断增加,为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并I1.
3、适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看,大码女装行业的发展尽头十足,发展潜力庞杂。(二)市场问题分析。(1)中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段,技术含量低,设立才智不够。所以,我们必需找到优良的、高品质的货源。(2)行业中,档次、价格较量混乱。所以,我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。四、营销故略1、产品战略。找几位不同体重阶段的模特忒穿衣服,做好尺寸介绍,便于消费者参考,借鉴.产品耍个性话,时尚化,有自己特色。2、价格策略。由于本店还在推广阶段,所以采取中低定位以吸收消费者,边界在50元一100元之间。在成熟阶段,将提高价格.3、渠道策略。(1)网站推广计
4、划。e-sai1.策略。向邮件列表用户介绍产品讯息。链接策略.聘网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录,摸索引擎策略。向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等.(2)整合推广。1、网站流量推广策略:关键还是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法;2、外部链接推广:友情旋接策略的使用:3、病毒式营销策略:具体的策略需要灵活运用:4,其它推广:关注网络变化,开发新的推广手段。4、促销策略。(1)推出季节特色产品.2)特价产品。(3)买n包邮.服装网络营销策划书2引言在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步,本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展,再
5、推及到杭州粒力女装网络营销活动方案,挖掘在服装行业各个房次的内在关需求和潜在市场,找到魅力女装市场发展的捷径。第1章形势分析1.1SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。、优势分析(SIrengIh)(1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。(2)技术优势:利用电孑平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行
6、业性优势降低物潦成本,利用电子信息手段,提高交易效率。(4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往品,成为良性循环。(5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。(6)建立直接的BI。C销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。(7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关雁事,提高企业影响了和知名度。(2)、劣势分析(WCaknCSS
7、)(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难.(2)网络箱传能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。,(3)建立门户网站,进行网络营俏,也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。(4)开发初期用户缺乏信任感“(5)行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。(3)、机遇(opportunities)(1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提海,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求也大大增加.(2)随若网络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。(3)网络购物的方式已经有f很大转
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