直播带货话术汇编2篇.docx

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1、直播带货话术汇编2篇1、福利诱惑利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9、9元）包邮秒杀、送*、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。大概510分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停地会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。话术参考：“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券、”2、及时回答粉丝提问因为在直播间提问的，基本就是极其精

2、准的客户了。这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。话术参考：粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领?主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确地使用优惠并下单）如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反

3、复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。互动话术想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。分享几种简单易上手的评论区互动技巧：1、提问式互动比如：这款口红你们用过吗？2、选择题互动比如：想要a款的扣1;要b款的扣2；3、刷屏式互动号召用户刷屏互动。比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。（这些互动都可以适当地适当地找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概510分钟（甚至更短）左右提醒一次。产品介绍话术产品介绍是直

4、播带货话术里面最基础，同时也是最最重要影响转化率的。如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？1、产品举证出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。比如：上市当天销售突破8000份（销量数据）32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率）顾客评价4、9分（顾客评分）参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）累计卖了14万把，评分4、9分累计，（具体评分）、成交直播带货话术核心要点有3个：1、打消顾虑（提升信任感）比如薇娅在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；还会在直播间展示自己的淘宝购买

5、订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机一一以此打消观众对产品的顾虑。一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。2、价格锚点我们在购物时经常会发现这些现象：某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是

6、占了便宜。这就是著名的锚点效应。记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。参考话术：天猫旗舰店的价格是79、9元一瓶，（旗舰店价格一一价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。3、限时限量限“地”限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后*件了，卖完就没有了；制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。参考话术：这一款真的数量有限，只有最后*件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到了！限地：今天只限在我

7、的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。催单话术营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了让他们产生紧迫感，然后快速下单!你可以从下面两个方向去实施：1、重复强调产品效果和价格优势不断重复强调直播间的价格优势。2、不断提醒用户限时限量反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。参考话术：数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得、最后2分钟！最后2分钟结束语术故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺

8、激的抢购氛围。利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。结尾：直播带货话术本身的作用，不是机械式地复述，而是有技巧地引导、互动和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活地表达。直播带货话术2开场话术欢迎新人，介绍直播间价值话术1：

9、欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！话术3：欢迎来到直播间，主播带你护理护肤，喜欢主播的点亮喔。爱你们！猜猜看今天给你们准备了几轮红包啊？答对了没奖励，但可以领红包。关注话术引导粉丝关注话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就更加关注，主播绝对没套路。话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。话术3：欢迎XX来到直播间，喜欢主播的点个关注喔，马上直播护肤知识，本次直播4个小时，有10款好物推荐给宝宝。加入粉丝团话

10、术引导粉丝加入粉丝团话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。促进粉丝推荐话术话术1：宝宝们，今天开始直播了，先问下，直播间有没有老铁呀？（助理回答：有）有是吧，好多啊，那有没有老铁用过我家的这款产品，给大家说下，这款产品好不好用？值不值？（助理进行引导回答，衬托气氛，造成粉丝推荐的假象）话术2：开播了，看昵称、头像发现很多老铁，感谢支持,宝宝们用了我们家的产品，你老公（同事、朋友、闺蜜、男朋友）有没有发现你漂亮了？有没有发现自己与别人不一样？

11、有没有夸你皮肤好？.（助理进行引导回答，衬托气氛，造成粉丝推荐的假象）发红包话术话术1：宝宝们，我真的遇到了问题，直播间人数太少了，不得不让大家帮个忙，在主页第一个作品，宝宝们帮我转发一下,我会发一个小红包感谢大家喔。话术2：还差XX个小红心，就可以发红包了，宝宝们准备抓紧给一波小红心，有XX个赞就发一波小红心。感谢话术1、感谢粉丝送的礼物话术1：谢谢我的小星星送我的眼镜，哇，带上这个眼睛，我觉得我是整个街上最靓的仔话术2：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球2、强调粉丝同盟话术1：我们在直播间的大多数都是零基础，到那时都是非常诚心的，想要去学习直播带货创业的，所以你只要坚持来我

12、的直播间，我相信你一定会有突破。3、感谢榜一榜二支持话术1：感谢榜一榜二对我的支持，各位宝宝对我的榜一榜二点点关注，正是因为有他们的支持，才能让我这么有激情地给大家直播。话术2：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3,1看就知不简单产品周边话术话术1：宝宝们，只要今天17：OO之前下单的今天都能发货，发中通快递，一般23天就收到，远点的地方34天能收到。话术2：宝宝们，凡是今天下单的，都赠送口红一支，口红是额外赠送的，价值29.9米，免费送，没下单的抓紧啦！直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了。直播带货话术3一、开场白一个好的开场白，可以让粉丝对你产生好感，从而想跟你互

13、动。示例：大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持大家好，我是一名新主播，擅长XXX,我会给大家多多分享XXo初来乍到，如果有什么地方做得不够做得不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。我是XX,青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！我是主播XX,感谢大家支持。二、欢迎语理论上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用，毫无新意。欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些

14、改变。示例：欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦！欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？三、求关注/分享示例：宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家！感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟，主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！艾玛，终于给点关注了。感谢宝宝们

15、的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了！欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。我做直播呢，除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间，能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松，真正笑一次，真正放松下来。在这里，我们畅快交流，哈哈大笑。点关注的宝宝们，谢谢你们的支持。四、追单话术很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？示例：线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦！这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！OMG,头它头它头它！五、结束语术示例：感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注哦，今天很开心！虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直